No mundo B2B, vender não é sobre convencer — é sobre entender. E ninguém traduz isso melhor do que Vinicius Mattos, Sales & Commercial Director Latin America na Baker Hughes.
Neste episódio, exploramos como a venda consultiva ganha força em contratos complexos e como o conceito de “Rapport com Contexto” pode transformar relacionamentos comerciais em parcerias de longo prazo.
👉 Você vai aprender:
Como criar conexão de forma estratégica
Por que entender o contexto do cliente é essencial no B2B
Como navegar negociações de alto valor
Dicas práticas para aplicar no dia a dia
Se você trabalha com vendas, marketing, pricing ou relacionamento no universo B2B, este episódio é imperdível.
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Host:
Henrique Gasperoni | Linkedin: https://www.linkedin.com/in/hgasperoni/
Lucio Mancini: https://www.linkedin.com/in/luciomancini/
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Convidado:
Vinicius Mattos | Linkedin: https://www.linkedin.com/in/vinicius-mattos-33b252/
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