O livro "Gatilhos Mentais: 15 Poderosas Estratégias Para Elevar Seu Poder de Persuasão Às Alturas", de Edson Oliveira, é um guia prático focado na psicologia humana como a chave para o sucesso nos negócios.O material apresenta 15 (quinze) poderosas estratégias que são, na verdade, atalhos utilizados pelo cérebro para tomar determinadas ações. O uso efetivo desse conhecimento no dia a dia pode gerar grandes resultados em vendas e no relacionamento com o público.A filosofia central é que todo comportamento humano é fundamentado na lógica de evitar a dor e se aproximar do prazer, e os gatilhos exploram essa base de motivação.Entre as 15 estratégias abordadas, destacam-se:• A Novidade, que libera dopamina e a sensação de recompensa no cérebro.• O "Por quê?", pois a mente racional está sempre em busca de significados e razões.• A História, que ativa emoções e o hemisfério direito (mente subconsciente), responsável por cerca de 95% das funções do corpo.• A Simplicidade, que explora a lei do menor esforço, oferecendo um atalho eficiente para o cliente alcançar o resultado desejado.• A Escassez e a Urgência, que fazem as pessoas darem mais valor ao que está menos disponível e levam à ação imediata e impulsiva.• A Prova Social e a Comunidade, que satisfazem a necessidade humana de pertencer a um grupo e seguir o que outras pessoas semelhantes estão fazendo.Além das 15 estratégias, o livro apresenta 5 passos simples para elevar as vendas com o poder da persuasão, que guiam o leitor a: definir o problema que o cliente enfrenta (Passo 1), explicar por que as soluções antigas falharam (Passo 2), fazer o público imaginar a transformação e o prazer de ter o problema resolvido (Passo 3), apresentar a solução (Passo 4), e finalizar com uma Ação! clara e específica (Passo 5).O autor, Edson Oliveira, enfatiza a necessidade do uso ético de todas as técnicas de persuasão, frisando que o leitor deve utilizá-las apenas se tiver certeza de que todos os envolvidos se beneficiarão.