🎙️ Podcast MDE – Marketing, Dotacje, Eksport - RP CONSULTING Rafał Pasterczyk |
Odcinek 5 | Tematyka: Eksport | MDE.5/E - CO i GDZIE eksportować?; czyli jak wybrać optymalne produkty eksportowe i atrakcyjne rynki zagraniczne.
Wybór produktów eksportowych i rynków zagranicznych to 2. krok w tworzeniu strategii eksportowej. Dowiedz się, jak świadomie wybrać najlepsze produkty z oferty i najbardziej atrakcyjne rynki zagraniczne dla Twojej firmy.
Nie każdy produkt nadaje się na eksport, a to, co sprzedaje się świetnie w Polsce, niekoniecznie będzie hitem za granicą. Wybór optymalnego asortymentu i kierunku ekspansji to drugi, kluczowy krok w budowaniu skutecznej strategii internacjonalizacji!
W tym odcinku omawiamy, jak przeprowadzić rzetelną analizę i selekcję:
optymalnych produktów eksportowych – tych, które łączą wysoki potencjał wewnętrzny (marżowość, unikalność) z wysoką atrakcyjnością zewnętrzną (popyt, niska konkurencja).
krajów eksportowych – tych, które minimalizują ryzyko, oferują najlepszy potencjał i pasują do Twojej przewagi konkurencyjnej.
🎧 Posłuchaj, jeśli chcesz samodzielnie przeanalizować i wybrać:
Które produkty z Twojej oferty mają najwyższą gotowość (potencjał rozwoju, UVP) do walki o klienta zagranicznego?
Jakie kryteria (popyt, konkurencja, bliskość kulturowa/geograficzna, ryzyko) zastosować, aby z setek krajów wybrać 5-10 najbardziej atrakcyjnych rynków?
Jaką metodę wykorzystać, aby podjąć ostateczną decyzję o tym, CO i GDZIE eksportować, minimalizując ryzyko?
📈 Co szczegółowo omawiamy (2 kluczowe obszary diagnozy – produkty eksportowe i rynki zagraniczne):
1. Wybór optymalnych produktów eksportowych
gotowość produktu (kryteria wewnętrzne): analiza potencjału rozwoju, efektywności ekonomicznej (marżowość), przewagi konkurencyjnej (UVP) oraz elastyczności adaptacji.
atrakcyjność rynkowa (kryteria zewnętrzne): analiza popytu, specyfiki konkurencji oraz dopasowania do modelu wejścia.
2. Wybór najbardziej atrakcyjnych rynków zagranicznych
Faza I – Filtrowanie wstępne: kryteria odrzucenia najmniej rokujących krajów
Faza II – Selekcja wstępna (makro): ocena potencjału branżowego, siły nabywczej i bliskości kulturowej/geograficznej.
Faza III – Selekcja ostateczna (mikro): analiza dopasowania do produktu i niszy, kosztu wejścia oraz ryzyk (politycznych, kursowych, prawnych). Sprawdzamy też, czy rynek akceptuje produkty z Polski.
Posłuchaj i dowiedz się, jak postępować, aby uniknąć kosztów wejścia na rynki o niskim potencjale i skierować swoje zasoby na najbardziej obiecujące kierunki!
A jeżeli potrzebujesz wsparcia w przeprowadzeniu analizy rynków i opracowaniu strategii internacjonalizacji:
👉🌐 Znajdź więcej informacji o usługach RP CONSULTING w zakresie tworzenia strategii internacjonalizacji
👤 Prowadzący: Rafał Pasterczyk - RP CONSULTING (Konsultant biznesowy i interim manager - ponad 100 zrealizowanych projektów w zakresie internacjonalizacji od 2009 roku).
📢 Subskrybuj kanał, aby nie przegapić kolejnych odcinków o dotacjach, marketingu B2B i eksporcie dla MŚP!