Neukunden gewinnen? Klar, das läuft bei uns! Oder doch nicht?
Letzte Woche saß ich in einer Runde erfahrener Unternehmer, und die Frage, wie man mehr Neukunden gewinnt, stand plötzlich im Raum. Die Antworten? Beeindruckend... und doch irgendwie vorhersehbar: "Wir brauchen die neusten Tools!", "Kaltakquise rules!" Aber in mir regte sich ein Gedanke: Reicht es wirklich, einfach nur wild drauflos zu jagen?
Vielleicht ist es an der Zeit, anders zu denken – weg von der Jagd, hin zur echten Beziehungspflege. Klingt erstmal unbequem? Perfekt, dann lies weiter!
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Neukunden gewinnen? Klar, das läuft bei uns! Oder doch nicht?
Letzte Woche saß ich in einer Runde erfahrener Unternehmer, und die Frage, wie man mehr Neukunden gewinnt, stand plötzlich im Raum. Die Antworten? Beeindruckend... und doch irgendwie vorhersehbar: "Wir brauchen die neusten Tools!", "Kaltakquise rules!" Aber in mir regte sich ein Gedanke: Reicht es wirklich, einfach nur wild drauflos zu jagen?
Vielleicht ist es an der Zeit, anders zu denken – weg von der Jagd, hin zur echten Beziehungspflege. Klingt erstmal unbequem? Perfekt, dann lies weiter!
1. Was ist eine SWOT Analyse
2. Wofür braucht man eine SWOT Analyse
3. Wie erstellt man eine SWOT Analyse?
4. Wie erstellt man eine SWOT Analyse?
1. Was ist eine SWOT Analyse?
Unter einer SWOT Analyse versteht man die Analyse der Stärken, Schwächen, Risiken und Chancen. Der Name setzt sich aus den englischen Akronym für Strenghts, Weaknesses, Opportunities und Threats zusammen.
Die SWOT Analyse nimmt zwei Perspektiven ein:
#1 Innenperspektive
Mit dem Blick nach innen auf das Unternehmen analysiert man die Stärken und Schwächen des Unternehmens.
#2 Außenperspektive
Die Außenperspektive dient dazu die Chancen und Risiken des Markts zu identifizieren.
2. Wofür brauchst man eine SWOT Analyse?
Das Ziel der SWOT Analyse ist das Aufdecken von Zusammenhängen. Sie hilft die Komplexität der Wirklichkeit zu reduzieren und kurz und knackig auf den Punkt zu bringen. So eingesetzt bietet sie eine sehr gute Basis zur Entwicklung schlagkräftiger Strategien indem sie hilft Marktchancen frühzeitig zu erkennen.
Sie hilft strategische Lücken aufzudecken und Zusammenhänge zwischen Stärken und Schwächen einerseits und Chancen und Risiken andererseits sichtbar zu machen.
Sie ist eine sehr gute Vorarbeit zur Positionierung, da sie Klarheit über die Stärken und Schwächen des Unternehmens bringt.
Aus der SWOT Analyse werden die Kernkompetenzen und Erfolgsfaktoren abgeleitet.
- Bestandteil jedes Businessplans
- Deckt strategische Lücken auf
- Identifiziert Marktchancen
- Ableitung der Erfolgsfaktoren
- Ableitung der Kernkompetenzen
- Identifiziert Risiken
- Vorarbeit zur Positionierung
➥ Blogartikel: https://www.sander-marketing.de/swot-analyse-zur-identifikation-von-marktchancen
➥ Marketing Mastermind: https://www.sander-marketing-member.de
https://www.controllingportal.de/Marktplatz/Excel-Tools/RS-SWOT-Analyse.html
https://www.canva.com/de_de/diagramme/swot-analyse/
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Letzte Woche saß ich in einer Runde erfahrener Unternehmer, und die Frage, wie man mehr Neukunden gewinnt, stand plötzlich im Raum. Die Antworten? Beeindruckend... und doch irgendwie vorhersehbar: "Wir brauchen die neusten Tools!", "Kaltakquise rules!" Aber in mir regte sich ein Gedanke: Reicht es wirklich, einfach nur wild drauflos zu jagen?
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