En este episodio conversé con Lena Sorigó, Chief Marketing Officer en una compañía B2B de biotecnología y una de las voces más influyentes del marketing en España, reconocida entre los 200 creadores digitales más importantes del sector.

Hablamos sobre cómo estructurar un full funnel B2B que combine marca personal, inbound y outbound marketing para generar oportunidades reales de negocio.

Lena compartió por qué “la gente compra a personas” incluso en el mundo B2B, cómo educar al cliente para que recorra por sí mismo el 70% del funnel, y la importancia de alinear equipos de marketing, ventas y dirección bajo una estrategia clara.

También hablamos de errores comunes, de la necesidad de sistematizar antes de automatizar y de las herramientas que hoy hacen posible competir de igual a igual con los grandes.

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