Predaj je často viac než len čísla a cieľ – je to umenie nájsť rovnováhu medzi potrebami klienta a obchodníka. V tomto diele Maxman podcastu diskutuje Lukáš Bakoš a Vlado Kantor o tom, kde končí férový predaj a kde začína manipulácia? Aké tri kritériá pomôžu zostať v integrite? A čo všetko dnes najviac trápi sales manažérov?

00:00 – Úvod

04:59 – 3 kritériá, ako spoznať, že nemanipulujeme

08:40 – S čím najčastejšie potrebujú pomôcť sales manažéri

11:00 – Otvorené otázky

13:50 – Typológia práce sales manažérov

21:21 – Intuícia

25:44 – Tip na knihu: Vladimír Nálevka – Cesta k dohode

29:01 – Najväčšie boľačky vyjednávania

33:44 – Tip na knihu: Bob Burg & John David Mann – The Go-Giver (Dej a bude ti dáno)

35:08 – Tip na knihu: Marshall Goldsmith – What Got You Here Won’t Get You There (Jak se dostat do vyššího levelu)

38:48 – Záverečný odkaz

Knihy, ktoré sú v dieli spomenuté:

• Vladimír Nálevka – Cesta k dohode

• Bob Burg & John David Mann – The Go-Giver (Dej a bude ti dáno)

• Marshall Goldsmith – What Got You Here Won’t Get You There (Jak se dostat do vyššího levelu)

Ak si obchodník, či obchodníčka alebo sa pohybuješ v prostredí vyjednávania, tento diel ti ukáže, že férový prístup je etický a vie zároveň vytvárať dlhodobé vzťahy a partnerstvá.

🎧 Vypočuj si aj diel s Petrom Benkovičom o typológii osobnosti: Nie je dobrý a zlý typ, iba fungujeme iným štýlom, ktorý v podcaste spomíname.