Vesi on elintärkeä luonnonvara, mutta liiketoiminnassa sillä on pitkään ollut vain operatiivinen merkitys – kunnes Smartvatten näki tilanteen toisin. Tässä Menestystä Etsimässä -podcastin jaksossa keskustelemme Joe Hamarin, Smartvattenin co-founderin, entisen CRO:n ja nykyisen hallituksen jäsenen, kanssa siitä, kuinka Smartvatten kasvoi vedensäästöpalveluista kansainväliseksi SaaS-yritykseksi, jonka ratkaisut auttavat kiinteistösijoittajia hallitsemaan ESG-raportointia ja parantamaan sijoitustensa arvoa.
Smartvattenin matka: Vedensäästöstä ESG-vaikutukseen
Smartvattenin tarina alkoi vuonna 2013 energiakatselmuksista, kehittyi veden säästöpalveluiksi ja lopulta kasvoi vedenkulutuksen seurantaratkaisuksi. Alussa asiakaskunta koostui taloyhtiöistä, mutta kansainvälistyminen avasi täysin uuden näkökulman ja ICP siirtyi suuriin kiinteistösijoitusyhtiöihin.
Kansainvälistymisen opit
Smartvattenin kasvun kulmakivet:
• ICP:n (Ideal Customer Profile) muuttuminen: Aluksi taloyhtiöihin keskittynyt yritys havaitsi, että paras asiakaskunta löytyi suurista, kansainvälisistä kiinteistöportfolioista.
• Myynnin muutos: Sen sijaan, että myytiin säästöä kiinteistöjen vedenkulutuksessa, alettiin myydä myös muita asiakashyötyjä kuten: ESG-raportoinnin tuomaa sijoitusarvoa. Tämä muutti koko liiketoiminnan mittakaavan – keskikaupan koko kasvoi jopa 100-kertaiseksi.
• Innovatiivinen markkinointi tueksi uusissa markkinoissa: Smartvatten ei lähtenyt perinteiseen vaikuttajamarkkinointiin, vaan esimerkiksi kutsui alan keskeiset toimijat viettämään vesipäivää yhteistyössä Suomen suurlähetystön kanssa. Tämä avasi ovia ja mahdollisti Smartvattenille vaikuttamisen alan päättäjiin.
ESG-raportointi – uusi myyntikulma
ESG (Environmental, Social, and Governance) -raportointi on noussut kriittiseksi tekijäksi suurille kiinteistösijoittajille. Smartvattenin palvelu mahdollisti reaaliaikaisen vedenkulutuksen seurannan eri maissa sijaitsevissa kiinteistöissä, mikä paransi sijoitusrahastojen ESG-rankkausta ja sitä kautta esimerkiksi alensi uusien lainojen korkoja. Näin Smartvatten siirtyi myymään sijoitusyhtiön arvon parantamista pelkän kulusäästön lisäksi.
Tulevaisuus ja kasvustrategia
Smartvatten jatkaa kasvuaan uusilla markkinoilla ja kehittää entistä laajempia palveluita. Podcast-jaksossa Joe Hamari kertoo, miten hän lähestyy kasvua.
💡 Kuuntele koko jakso ja opi, miten Smartvatten kasvoi vedensäästöpalvelusta kansainväliseksi ESG-vaikuttajaksi!
🔗 Katso tai kuuntele episodi Spotifyssa, YouTubessa tai Apple Podcastsissa hakemalla kanavaa “Menestystä Etsimässä”.
Episodin blogijuttu: https://blog.loyalistic.com/fi/smartvattenin-tarina--vedensaastosta-20m-kv-saas-yritykseksi-vieraana-joe-hamari
Seuraa:
Joe Hamari
https://www.linkedin.com/in/joehamari/
Smartvatten
Antti Pietilä
https://www.linkedin.com/in/anttipietila/
Loyalistic (markkinoinnin automaatio B2B-yrityksille)
SaaS Finland (osa Software Finlandia)
Loyalistic Studio (episodi on nauhoitettu Loyalisticin studiolla)