Michal Mag, který vede náš sales tým a řídí 150 projektů, odhaluje vyzkoušený přístup k obchodním schůzkám, díky kterému (při správné kvalifikaci) dosahuje 80% konverze k zaslání nabídky. 📈
Michal sdílí své dlouholeté zkušenosti a taktiky, které mu fungují – jako technika „obrácení rolí“ nebo důležitost parafrázování. 🧑💼 Také má spoustu příkladů, jak na při komunikaci s klientem rozpoznat red flags 🛑 a obchodní jednání raději ukončit.
Součástí je i obchodní komunikace s konkrétními formulacemi otázek a benchmarky z praxe 📋– proč většina obchodů potřebuje maximálně 4 schůzky apod.
Dejte vědět, které tipy pro každou fázi obchodní schůzky, od kvalifikace přes prezentaci až po follow-up, vás zaujaly a vyzkoušíte je.
Co se v podcastu dozvíte:
00:00 Úvod a představení
02:29 Fáze obchodního jednání – míč na straně klienta
09:00 Fáze obchodního jednání – míč u obchodníka
11:40 Komunikace ceny a zakončení schůzky
16:45 Jaký je obvykle počet schůzek
18:25 Jak poznat, že spolupráce nemá smysl
23:47 Benchmarky obchodních schůzek
26:38 Shrnutí úspěšného obchodního jednání
🎙️ Moderuje: Jan Skovajsa, CEO myTimi
💬 Host: Michal Mag, Account Director myTimi
🌐 Web: www.mytimi.cz
📱 Facebook: https://www.facebook.com/mytimi.cz
🤝 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/mytimi/
📷 Instagram: https://www.instagram.com/mytimi.cz/