Dlaczego po serii ustaleń rośnie pokusa, by „już tylko przyklepać” - i oddać za dużo? W tym odcinku rozkładam na czynniki efekt kosztów poniesionych (aka „witanie się z gąską”) i pokazuję, jak go zatrzymać.
Uczę rozpoznawać techniki i sztuczki negocjacyjne takie jak: ograniczone pełnomocnictwo („brak decyzyjności”), „ostatnie życzenie”, „pusty portfel”, „pomyliłem się” oraz „salami”.
Daję proste kontry: „suwakowanie” (renegocjacja całości po każdej wrzutce), ustalenie pełnej listy decydentów i budżetu, proszenie o kontrakt na starcie.
Cel: trzymać obraz całości i nie płacić „podatku od pośpiechu”.
Więcej materiałów i terminy szkoleń:
gbbc.pl
