O desafio para muitos proprietários de empresas é que eles dependem muito de novas técnicas passivas de desenvolvimento de negócios, como networking, referências, recomendações e clientes recorrentes.
No mundo do marketing, o marketing passivo costuma ser chamado de 'Marketing de Esperança'.
Quando você não está buscando ativa e estrategicamente novas oportunidades de negócios, está basicamente esperando que novos negócios cheguem até você.
O marketing passivo geralmente funciona melhor quando você tem uma rede produtiva de fontes de referência, a economia está indo bem e você e sua empresa têm uma boa reputação no mercado. No entanto, quando os tempos são incertos ou a economia afunda, suas referências e clientes recorrentes podem desaparecer rapidamente, deixando você lutando por quaisquer projetos que possa obter.