Het distributiekanaal staat op een kantelpunt.
In dit gesprek duiken we samen met Stefan Duijndam, Executive Managing Director van Ingram Micro Benelux, in de grote verschuivingen die het IT-kanaal in 2025 hebben geraakt — en waarom 2026 allesbehalve voorspelbaar wordt.
We spreken over schaarste in hardware en chips, dagprijzen, geopolitieke invloeden en de enorme druk die hyperscalers en AI-investeringen leggen op de markt. Wat betekent dit voor resellers, integrators en eindklanten? En hoe ga je als kanaalpartij om met onzekerheid, lange levertijden en snel veranderende businessmodellen?
Daarnaast kijken we vooruit:
Hoe verandert de rol van distributie door AI, cloud en platformisering?
Waar verschuift de marge: producten of diensten?
Waarom wordt flexibiliteit belangrijker dan planning?
En waarom moeten partners afscheid nemen van het klassieke “dozen schuiven”?
Een eerlijk en realistisch gesprek over een markt die onder spanning staat — maar ook vol kansen zit voor wie durft te bewegen.
People Work Technology wordt elke vrijdag live uitgezonden op New Business Radio.
Presentatie: Richard Bordes.