Pour laisser un message vocal à Philippe Streydio ou Camille : https://www.vodio.fr/repondeur/662/ Comment IPM booste sa prospection B2B malgré la pression digitale À notre micro : Philippe Streydio, manager de la force de ventes responsable de la régie régionale du groupe IPM en Wallonie et Bruxelles. Ce groupe commercialise notamment des titres de référence tels que La Libre Belgique, L’Avenir, DH Les Sports +, Moustique, Paris Match Belgique, Télépocket, JDE, LN24, FUN Radio, LN Radio et Courrier International, offrant ainsi un spectre unique de canaux de diffusion à fort impact régional et national. Philippe partage une expérience concrète de succès commercial dans un marché publicitaire en pleine mutation. Face à une digitalisation accélérée, une concurrence intense des géants du web (GAFAM) et une conjoncture économique incertaine, la régie média a su maintenir et renforcer son efficacité commerciale grâce à une alliance stratégique avec PHCom. Cette collaboration repose sur un ADN commun de proximité, avec une forte orientation terrain et humaine. PHCom a apporté son expertise pour soutenir la prospection commerciale lors d’une absence de collaborateur clé, en co-construisant des argumentaires impactants et en déployant une prospection ciblée sur les territoires. Ce partenariat gagnant-gagnant a permis de capter de nouveaux annonceurs locaux et de sécuriser les budgets publicitaires malgré la pression concurrentielle. L’intégration d’outils d’intelligence assistée a aussi permis d’optimiser les campagnes, en améliorant le retour sur investissement pour les clients. Ce témoignage illustre comment un marketing de contenu B2B bien orchestré, combiné à une prospection intelligente et une relation client de proximité, favorise une performance commerciale durable et une fidélisation forte. Site Internet d'IP Group : https://www.ipmgroup.be/ Séquençage du podcast : [00:01:07] Qui est Philippe Streydio ? [00:01:43] Qu'est-ce qu'une régie des médias ? [00:02:21] Un secteur en forte concurrence ? [00:03:44] La transition digitale pour la régie des médias ? [00:04:43] Que sont les GAFAM ? [00:04:53] L'IA ou "intelligence assistée" [00:05:57] Quels sont les freins aujourd'hui au niveau commercial ? [00:06:37] Comment trouvez-vous des clients en interne ? [00:07:36] Les outils de suivi client et prospects [00:08:44] Comment tenir sur le long terme sur de gros dossiers ? [00:09:59] Évolution des techniques commerciales dans le secteur [00:11:02] Compétences sont essentielles pour un commercial ? [00:12:39] L'humain au cœur de l'ADN d'IPM Group [00:13:05] Objectif ou ambition commerciale pour le futur [00:13:44] Paraître dans la presse : abordable pour tout le monde ? [00:14:37] Pourquoi avoir choisi PHCom comme partenaire ? [00:15:27] PHCom, promesses tenues ? [00:16:14] PHCom comme futur partenaire ? [00:16:52] Clôture de l'épisode