Arrêter ou insister ? Dans la prospection B2B, savoir quand lâcher prise ou persévérer est un véritable art. Comment éviter les erreurs de classement qui font perdre des opportunités ? À quel moment un prospect devient-il réellement intéressant ? Dans cet épisode, nous plongeons au cœur des stratégies de segmentation et d’analyse qui transforment des suspects en clients. Faut-il toujours croire les promesses d’un prospect enthousiaste ? Comment ajuster ses efforts pour maximiser ses résultats ? Ne laissez plus vos décisions au hasard ! Écoutez cet épisode et découvrez comment affiner votre approche commerciale. Performance, Harmonie & Commercial – Un podcast pour celles et ceux qui veulent optimiser leur acquisition client en B2B. Disponible sur PHCom.be et toutes les plateformes. Séquençage du podcast: [00:01:16] Introduction au sujet [00:01:25] La segmentation [00:02:36] Hot calling [00:03:20] Une classification "A, B, C, D" [00:04:20] Avant ou après un appel ? [00:05:01] Des critères objectifs [00:05:45] Exemples [00:07:29] L’importance de tenir à l'œil les objectifs et critères de départ ! [00:07:55] Non intéressés [00:08:29] Une question de timing [00:09:18] Sociétés non intéressantes [00:10:04] Une société déjà cliente ? [00:10:24] Le moment de dire « stop » [00:11:24] Les erreurs les plus courantes [00:12:31] Le classement se fera après un contact effectif [00:13:14] Analyses à faire sur la base de quelles autres données ? [00:14:12] Suspect, prospect : la différence [00:15:41] Classification dans la prise de rendez-vous [00:18:05] Les besoins les plus récurrents de la catégorie "challenge" ? [00:19:46] Clôture du podcast