Le lien vers notre répondeur : https://www.vodio.fr/repondeur/662/ 3 secondes, c’est tout ce qu’il faut pour décider si vous écoutez… ou si vous zappez. Dans cet épisode, on parle d’un art décisif : argumenter au téléphone. - Vous voulez transformer un appel en rendez-vous ? - Savoir ce qui fait mouche, ce qui bloque, et comment ouvrir la porte même quand on vous dit « non » ? Au menu : - Des témoignages bruts de pros de la prospection. - Des hacks concrets pour convaincre sans forcer. - Les secrets pour capter l’attention, poser la bonne question, et créer un vrai dialogue. Le hack à retenir : - Arrêtez de vouloir convaincre. - Commencez par écouter. - La bonne question, au bon moment, c’est ça qui fait la différence. Pourquoi écouter ? - Pour gagner du temps et de l’efficacité. - Pour passer du blabla à l’impact. - Pour booster vos rendez-vous, sans script robotique. Prêt·e à changer votre façon d’argumenter ? -> Appuyez sur play. Le reste, c’est du bonus. #Performance #Commercial #Prospection #PHCom #PodcastB2B À l’ère du scroll, chaque seconde compte. Ne perdez pas la vôtre : écoutez, agissez, transformez. Séquençage du podcast : [00:01:07] Introduction : le bon argumentaire [00:01:29] Sophie Dive, développeure de marché [00:02:12] Le conseil de Sophie Dive [00:02:29] Un exemple récent [00:03:15] Le CSAQ [00:03:54] Bruno Cox, développeur de marché [00:04:15] Un argument qui passe bien [00:04:41] Un mauvais argument [00:04:51] Le conseil de Bruno Cox [00:05:45] Un exemple récent [00:06:18] Qu’est-ce qui fait la différence ? [00:06:48] Peut-on susciter un besoin ? [00:07:56] Construire des ponts avec son·sa interlocuteur·ice [00:08:16] Les quatre piliers de la rhétorique [00:09:24] Poursuivons avec Cicéron [00:10:54] Marc Pottiez, développeur de marché [00:11:36] À quel moment propose-t-on un rendez-vous ? [00:11:51] Un argument qui passe bien [00:12:06] Le conseil de Marc Pottiez [00:12:18] En cas de refus [00:12:31] Un exemple récent [00:13:01] Qu’est-ce qui a fait pencher la balance ? [00:13:24] C.C.C : Clair, Court, Concis [00:13:32] Comprendre son·sa interlocuteur·ice [00:14:13] Le « Non » n’est pas une fin [00:14:36] Annonce du prochain sujet [00:14:58] Conclusion et fin de l’épisode