Co když za neúspěch vašeho obchodního týmu nemohou samotní obchodníci, ale systém ve vaší firmě? V dnešní epizodě boří mýty B2B obchodník Drahoslav Menčík a odhaluje, proč úspěch v salesu závisí jen z 25 % na samotném obchodníkovi. Pokud chcete zjistit, jaké konkrétní chyby sabotují vaše obchodní výsledky, tento rozhovor je pro vás.
V dnešní epizodě jsme si povídali s Drahošem Menčíkem, zkušeným B2B obchodníkem. Společně jsme probrali například témata:
- Proč je myšlenka, že "dobrý obchodník prodá cokoliv", nebezpečným mýtem, kterého se firmy stále drží?
- Jaké konkrétní kroky a systémy tvoří oněch 75 % úspěchu, za které plně zodpovídá firma, nikoliv jednotlivec?
- Zda je obchodnický talent vrozený dar, nebo jen výmluva pro nedostatek píle a špatné firemní prostředí?
- Jaké nejčastější chyby na straně managementu spolehlivě sabotují i toho nejlepšího obchodníka?
- Osobní pohled na to, zda je náročnější budovat vlastní firmu, nebo být špičkovým obchodníkem.
🚀 Co se v podcastu dozvíte?
- Jak odhalit skryté problémy ve vašem obchodním procesu.
- Proč je systém důležitější než hledání "talentovaných superhvězd".
- Konkrétní tipy, jak podpořit váš sales tým a maximalizovat jeho úspěšnost.
- Pohled do praxe a 18 let zkušeností v B2B obchodu.
❤️ LÍBIL SE VÁM ROZHOVOR?
Nezapomeňte nám dát odběr, ať vám neutečou další inspirativní epizody!
Máte na Drahoše Menčíka nějakou otázku? Napište nám ji do komentářů! 👇A pokud chcete kontaktovat přímo Drahoše, můžete mu napsat na jeho profil na LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/drahoslav-menčík
🔗 SLEDUJTE MĚ NA DALŠÍCH SÍTÍCH:
Instagram: https://instagram.com/jirkaurbancz
Facebook: https://facebook.com/jirkaurbancz
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jirka-urban
Web: https://jirka-urban.cz
#podcast #podnikani #obchod #sales #b2b