Alberto Esteves, consultor PPC especializado en captación de leads, explica por qué el CPL no es la métrica definitiva: cómo implementar seguimiento de calidad con CRM (incluso en clientes pequeños), qué estados del lead medir más allá del formulario, y cómo detectar si el problema está en la captación o en la gestión comercial del cliente.

0:00 Intro
2:18 Captación de leads y su importancia
6:07 La calidad del lead en el proceso
11:15 Soluciones para clientes pequeños
14:54 Gestión del lead y su impacto
18:43 Análisis de la gestión comercial
20:49 Estrategias para mejorar las campañas
27:48 Medición y análisis de datos
37:00 Importancia de la sincronización
45:26 Trabajo manual con datos offline
47:21 Optimización según el volumen de leads
55:39 Resumen y cierre del episodio

URL Episodio: https://ppccast.com/podcast/270-captacion-de-leads-mas-alla-del-cpl-con-alberto-esteves
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