Kako je Vuk povećao prodaju za 80% u odnosu na prije konzultacija? Prije je imao poteškoća s prodajom jer nije u potpunosti razumio potrebe svojih klijenata. Međutim, nakon konzultacija, naučio je aktivno slušati i zaista razumjeti njihove probleme. Ova promjena bila je odmah vidljiva, i uspio je prodati svoje usluge na svakom sljedećem sastanku.

Na pitanje koliko dugo traje zatvaranje prodaje, Vuk je odgovorio da to varira, ali obično može reći unutar prvih pet minuta konzultacije. Također je spomenuo da je prije trošio više od 30 minuta na početne prodajne pozive, pružajući besplatne savjete kako bi dokazao svoju stručnost. Međutim, shvatio je da to nije potrebno i sada se fokusira na postavljanje otvorenih pitanja kako bi vodio razgovor.

Website: https://pregovaranje.hr/ Instagram: https://www.instagram.com/pregovaranje/

[0:00] Uvod

[1:17] Mindset prije/poslije konzultacija

[2:41] Duljina prodajnog razgovora prije/poslije

[4:34] Prodaja prije/poslije konzultacija

[5:09] Postotak povećanja cijene vlastite usluge

[7:55] Kako kvalificiraš potencijalnog klijenta

[8:50] riješavanje prigovora

[10:14] Demonstracija prodajnog poziva prije/poslije konzultacija