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“Quel est ton levier” !
Welcome Amaury Hug de Larauze 🍿
Amaury est le co fondateur de pas une mais de deux entreprises, Kiliba, un SaaS dans l'email marketing et Belacom, une agence spécialisée dans l'intégration de logiciels d'emailing. Le parcours d'Amaury est très intéressant dans la mesure où il a pu faire ce dont beaucoup d'entrepreneurs rêvent : créer un SaaS et une entreprise de service.
Kiliba, c'est une entreprise qui commercialise une technologie qui permet aux commerçants de gérer leur stratégie d'email marketing en auto pilote. Le logiciel va créer les bonnes séquences et les segmentations les plus pertinentes pour générer du chiffre d'affaires, rien que ça. L'IA présente dans l'outil s'améliore avec les volumes envoyés et permet de s'affranchir de stratégie compliquée et coûteuse à mettre en place.
Le concept ? 🥤
On a voulu créer un format qui peut se regarder ou s'écouter en 30 minutes avec des entrepreneurs et des CMO à succès, très business. Pour cela, je reçois dans un appartement parisien avec des caméras, de l'éclairage, des micros et surtout pas de script... Plongez-vous dans l'univers des leaders d'aujourd'hui et de demain pour en tirer des leçons de vie et de développement d'entreprise.
11ème épisode 🎞
Pour notre onzième épisode, on a reçu Amaury Hug de Larauze, CEO et Co fondateur l'entreprise Kiliba.
Au sein de cet épisode, nous parlons positionnement, place de marché, expérience utilisateur, CRM, build-up, internationalisation. C'est un épisode pépite et du très haut niveau. J'espère que vous prendrez plaisir à découvrir les stratégies utilisées par Raphaël !
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00:00 : Introduction
01:32 : L'histoire d'Amaury et son association
03:50: Le produit Kiliba
05:20 : Pourquoi le produit Kiliba fonctionne-t-il ? Quelle est la proposition de valeur
07:24 : La puissance et le ROI de l'emailing
09:39 : Permission marketing vs push marketing
10:47 : Quelle stratégie commerciale, vente en ligne (product led growth) ou vente hors ligne ?
12:50 : Etiez-vous rentable au début ?
13:50 : Comment constituer un board ?
15:50 : Le passage à l'échelle avant de lever de fonds, la croissance du MRR
17:06 : La structuration de l'équipe commerciale. Full stack vs SDR
18:19 : Les objectifs de croissance de Kiliba suite à la levée
18:50 : Quelle est l'étape après les 3m d'ARR ? Quand lancer d'autres pays ?
19:53 : Créer une entreprise internationale
22:16 : Scaler sa stratégie commerciale
24:15 : Faire de la pédagogie en lead gen puis mettre en place du PLG
25:33 : À partir de quel moment dois-tu mettre un commercial ?
26:15 : La notion de l'engagement client
27:14 : La concurrence : comment se différencier grâce à l'IA
30:35 : À partir de quel moment recruter un responsable CRM ?
31:26 : Chat GPT au sein de Kiliba ?
33:07 : Conclusion
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