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“Quel est ton levier” !
Welcome Alexis Martel 🍿
J'ai rencontré Alexis et Bruno, les fondateurs de Pharow il y a peu de temps via un fonds d'investissement. J'ai tout de suite été impressionné par leur produit et leur exécution. Un MRR déjà important, une petite révolution au niveau du produit. Leur créneau, c'est l'outbound, la data et la tech. Leur cible, les directions marketing et commerciales. Ils se positionnent comme le ZoomInfo européen, rien que ça !
Pharow, c'est déjà des centaines de clients, une base de donnée dynamique qui se compte en millions de données, une croissance très rapide et une vision produit pointue sur l'enrichissement CRM. J'ai souhaité interviewé Alexis car je suis persuadé que Pharow va prendre une place importante au sein de la stack marketing des entreprises dans les années à venir.
Le concept ? 🥤
On a voulu créer un format qui peut se regarder ou s'écouter en 30 minutes avec des entrepreneurs et des CMO à succès, très business. Pour cela, je reçois dans un appartement parisien avec des caméras, de l'éclairage, des micros et surtout pas de script... Plongez-vous dans l'univers des leaders d'aujourd'hui et de demain pour en tirer des leçons de vie et de développement d'entreprise.
5ème épisode 🎞
Pour notre cinquième épisode, on a reçu Alexis, co-fondateur de l'entreprise Pharow et CRO.
Découvre sans attendre cet échange ou nous parlons de SaaS, de produit, de sales, d'outbound, de KPIs, etc. J'espère que vous allez vous régaler !
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00:00 : Introduction
02:10 : La genèse de Pharow et l'idée fondatrice
03:26 : Pourrais-tu nous présenter le produit Pharow ?
04:55 : La différenciation de Pharow avec les données légales et autres données
05:35 : La prospection est-elle redevenue sur le devant de la scène ?
07:18 : Quelle est la meilleure organisation outbound à mettre en place en interne ou externe ?
09:10 : Avons-nous le droit de démarcher en BtoB ? 10:48 : Les meilleures opportunités sont-elles en outbound ?
11:15 : L'outbound et le mapping d'un compte
11:39 : Le travail facilité du SDR, Commercial, grâce à la data Pharow
12:32 : À quels clients vous adressez-vous ?
13:58 : Le besoin de prospection des sociétés avec un modèle repeat vs mrr
14:27 : Comment prospectez-vous ?
15:17 : Qu'est-ce qu'une bonne campagne ?
16:45 : Quelles sont les limites de l'outbound ? Comment réutiliser ses listes ?
17:53 : Quelles metrics à viser en outbound ? 18:40 : Quel est le poste des collaborateurs qui gèrent la prospection en interne ?
19:24 : La vision produit de Pharow
21:17 : Y a-t-il un enjeu d'éducation du marché
22:25 : Mettez-vous en place d'autres leviers pour vous développer ?
24:07 : Comment est-ce que tu définis ta stratégie marketing ? La place du SEO
25:42 : Quelle est votre vision du financement et son objectif ?
27:12 : La place de vos KPIs produit ? Quels sont vos KPIs ?
27:54 : Product led growth vs sales led growth
28:40 : Ton produit doit-il répondre à tous les use cases
29:14 : À quel moment innoves-tu sur le produit ?
31:00 : Conclusion
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