En este episodio de Running, The Business nos metemos en el backstage del ecommerce de running con Xavi Fernández, Brand Manager de Top4Running España y responsable de la estrategia de embajadores en Europa. Una charla directa —sin humo— sobre cómo se toman las decisiones que marcan lo que tú ves (y compras) en la web: precios, lanzamientos, stock, contenidos y la relación real con las marcas.
De qué va el episodio
Descuentos y pricing: por qué un lanzamiento sale “a full price”, cuándo baja, y cómo se negocia con la marca cuando llega la nueva versión (Vaporfly 3 vs. Vaporfly 4).
Stock y márgenes: el equilibrio entre quedarse corto (y perder ventas) o pasarse (y comerse inventario). Qué significa “recompra” de la marca y por qué reducir stock es clave.
Exclusividad y “authenticators”: qué tiendas reciben antes los drops y por qué; qué pasa si una tienda rebaja demasiado un producto “premium”.
Embajadores vs. influencers: cómo seleccionan perfiles, qué les piden (contenido, autoridad, ventas) y cómo miden el retorno con afiliación real, no likes.
Contenido que vende: el valor de explicar producto con criterio (reviewers, medios, entrenadores) y cómo se integra en la estrategia.
Tiendas físicas que empujan el online: por qué abrir en ciudades clave (Praga, Berlín, París, Múnich) hace crecer también la venta digital: comunidad, eventos y test de producto.
Hábitos de compra del runner: qué prima hoy el consumidor: especialización, confianza y servicio… más allá del precio.
Momentos clave
“No queremos ser los más baratos; queremos ser los más especialistas.”
“Si devalúas un lanzamiento exclusivo, pierdes margen… y confianza de marca.”
“Abrir tienda física dispara el online en la zona: se retroalimentan.”
“Un buen embajador no solo enseña; convierte. Y eso se mide.”
Para quién es
Profesionales del retail deportivo que buscan palancas de crecimiento reales.
Marcas que quieren entender qué pide un retailer especialista.
Creadores y entrenadores que quieren profesionalizar su papel como embajadores.
Runners curiosos que quieren saber cómo se decide lo que llega (y a qué precio) a su carrito.
Qué te llevas
Un mapa honesto de cómo funciona el negocio del running hoy: lanzamientos, precios, stock, contenidos y embajadores.
Ideas accionables para posicionar una tienda especialista y construir comunidad que fideliza (y compra).
Criterios para elegir colaboraciones que aporten autoridad y ventas, no ruido.
Dale al play y entra al “lado B” del running: donde se construyen las marcas, se ganan (o pierden) márgenes y se decide qué veremos en portada la próxima temporada.