Distributivní vyjednávání má charakter tzv. hry s nulovým součtem. Když pro sebe urvete hodnotu navíc, o stejnou částku přichází váš partner.
Pusťte si celý seriál o vyjednávání s Michalem Musilem jako video. Zdarma na našem RAYTUBE: https://bit.ly/SalesMajstr-video