Hvis der er en episode af de nu 108 episoder i denne podcast som du skal lytte til, så er det denne.
Her får du nemlig nøglen til salg - altså viden om hvordan salg helt grundlæggende skal være, hvis du spørger mig - og de fleste andre salgs-guruer.
Du får ikke bare inspiration til at strukturere dit salg bedre - altså selve salgsmødet - du får også en grundlæggende forståelse for noget som mange, måske de fleste sælgere ikke har styr på...
...nemlig rækkefølgen i salgsmødet.
Jeg taler ikke om mødets faser med introduktion, behovsafdækning, behovspåvirkning osv. Jeg taler om den helt grundlæggende struktur for salg. Om at sikre, at du opnår mest muligt salg blot ved at gøre tingene i den rette rækkefølge. Om at holde fokus på behov og ikke på løsning.
Om at undgå fokus på pris, blot ved at gøre ting i den rette rækkefølge.
Om at have en holdning til hvor mange procent af salgsmødet der drejer sig om behov - og hvor mange procent af mødet der skal fokusere på løsning.
Om at grave dybere, når du taler behov, for at få kundens reelle problemer eller muligheder frem i lyset - så motivationen for at købe øges markant.
Så lær hvordan du kan mestre:
Brugen af SKO - som er en del af B i BALA...
Om BALA, som er den primære ting du skal ha' styr på, når du holder kundemøder
At spørge meget mere og i længere tid end du føler dig komfortabel med, for at øge kundens købsmotivation
At bruge korrekt spørgemetodik via SKO-metoden så du fremstår mere som en rådgiver end en sælger
Så læn dig frem og glæd dig over, at du om en time og 11 minutter ved mere om salg end de fleste :-)