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➤ Hör dir auch die letzte Folge mit Lucas an – Performance-Marketing & Lead-Generierung im Autohaus:
https://open.spotify.com/episode/6FFhHxmuLA6Dv3qzJy0Fye?si=-pzL6tUmSX2Mi5we03G3yQ
In dieser Folge sprechen Paul und Lucas Deubener über den Weg vom Social Media Lead bis zum Verkauf im Autohaus.
Paul teilt seine Erfahrungen als Autoverkäufer mit über 300 verkauften Autos pro Jahr und erklärt, worauf es bei Schnelligkeit, Gesprächseinstieg und Bedarfsanalyse wirklich ankommt.
Wir beleuchten typische Abbruchpunkte, diskutieren die Rolle von BDC-Teams und zeigen, wie sich Leads verbindlicher machen lassen. Außerdem geht’s um Zukunftstrends: von KI-gestützter Vorqualifizierung bis hin zu Sales-Tools für noch effizientere Follow-ups.
➤ Hier findest du mehr von Paul:
https://www.linkedin.com/in/paul-merthen
➤ Hier findest du mehr von Lucas:
https://www.linkedin.com/in/lucas-deubener/
Themen:
00:00 Intro00:47 Einstieg ins Thema: Vom Lead zum Verkauf02:00 Schnelligkeit – Warum Minuten über Erfolg entscheiden03:30 Gesprächseinstieg & Recap der Anfrage05:30 Bedarfsanalyse: Die richtigen Fragen stellen07:20 Leitfäden & Prozesse aus der Verkäufer-Praxis09:40 Verbindlichkeit herstellen & Angebote direkt platzieren12:00 Umgang mit Einwänden & „Ich melde mich bei Ihnen“13:45 Rolle von BDC-Teams & Übergabe zum Verkäufer18:00 Der Traumzustand: eigene Online-Vertriebsabteilung20:20 Zukunftsausblick: KI, CRM & Gesprächs-Analyse-Tools23:01 Outro & Fazit