Maturidade em go to market exige menos obsessão por canais e mais consciência de qual jogo a empresa está jogando. Mapeamos quatro modais product led, marketing led, sales led e account led, com critérios de ticket, volume, ciclo e número de decisores. Discutimos erros comuns como copiar playbooks de gigantes e operar linhas de montagem conflitantes. Mostramos como IA eleva eficiência, reativa leads perdidos e sustenta comunidade, enquanto a tese central permanece: distribuição consistente supera produto quando o objetivo é crescer com previsibilidade e margens. Encerramos com diretrizes para alinhar ICP, canais e time ao estágio do negócio.