Vender Transformación

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Tech Holders. Innovación tecnológica aplicada a negocio.

Plain Concepts

22 episodes

5 days ago

Tech Holders es el espacio digital donde abordamos los principales retos tecnológicos que afectan a las compañías hoy en día. Cada episodio presenta a líderes del sector en un formato de entrevista, con ejemplos clave sobre cómo las empresas han sido impulsadas por la tecnología para innovar y crear valor. Analizamos los beneficios que aporta la Transformación Digital, así como las tecnologías que pueden aplicarse para crear experiencias de cliente únicas, al tiempo que aumenta el retorno de inversión de las compañías.

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Vender Transformación | David Suz

Tech Holders. Innovación tecnológica aplicada a negocio.

55 minutes 28 seconds

3 years ago

Vender Transformación | David Suz

Nos acompaña en este episodio David Suz, Partner Technology Strategist en Microsoft.

Junto con él, focalizamos la atención en el mensaje y propuestas de los equipos de ventas para contar las tecnologías disruptivas. Entre otras ideas, hablamos de:

cómo son los retos y cambios que está experimentando la venta de servicios tecnológicos.
por qué es clave conocer los “pains” de negocio.
¿cómo se pueden “verticalizar” las soluciones?
la importancia y manera de aportar diferenciales en el mensaje de venta.
el rol de preventa técnica.
algunos de los fallos, reticencias y planteamientos que NO funcionan.
cómo tener en cuenta el roadmap y madurez de adopción de cada empresa.
qué herramientas, formación y palancas ayudan a los equipos de venta.

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