تسويق يُحدث الأثر الفعّال، مُصمم للمحترفين والطموحين في منطقة الخليج.
إذا كنت مسوّقاً، رائد أعمال، أو قائد أعمال في إحدى دول الخليج (السعودية، الإمارات، قطر، الكويت، البحرين، عمان)، ومللت من الضجيج، الترندات العابرة، والتخمين فهذا البودكاست لك.
من تقديم عزيز موسى — رئيس التسويق التنفيذي السابق، وأصغر رئيس تنفيذي لشركة مساهمة عامة في بريطانيا، ومؤسس إحدى أسرع الوكالات نمواً في الشرق الأوسط — يقدّم لك بودكاست "مختبر التأثير" استراتيجيات تسويق عملية من أرض الواقع، أطر عمل للنمو الوظيفي، والأنظمة التي تقف خلف الحملات عالية التأثير.
أبرز المواضيع التي نغطيها:
استراتيجيات التسويق الرقمي التي تنجح فعلاً في منطقة الخليج.
كيف تسرّع نموّك الوظيفي في مجال التسويق.
الذكاء الاصطناعي في التسويق (والفخ الذي قد يسببه).
تكتيكات النمو التي يستخدمها كبار المدراء التنفيذيين للتسويق وأقوى الوكالات.
بناء العلامة الشخصية، القيادة، والحضور المهني.
جلسات حوارية معمّقة مع قادة أعمال ومبتكرين من الخليج.
الترجمة العربية متاحة في حلقاتنا على يوتيوب.
حلقات جديدة كل أسبوع على سبوتيفاي، آبل بودكاست، ويوتيوب.
تجاوز الضجيج. تعلّم ما ينجح فعلاً. اصنع تأثيرك.
All content for The Impact Lab Podcast is the property of Aziz Musa and is served directly from their servers
with no modification, redirects, or rehosting. The podcast is not affiliated with or endorsed by Podjoint in any way.
تسويق يُحدث الأثر الفعّال، مُصمم للمحترفين والطموحين في منطقة الخليج.
إذا كنت مسوّقاً، رائد أعمال، أو قائد أعمال في إحدى دول الخليج (السعودية، الإمارات، قطر، الكويت، البحرين، عمان)، ومللت من الضجيج، الترندات العابرة، والتخمين فهذا البودكاست لك.
من تقديم عزيز موسى — رئيس التسويق التنفيذي السابق، وأصغر رئيس تنفيذي لشركة مساهمة عامة في بريطانيا، ومؤسس إحدى أسرع الوكالات نمواً في الشرق الأوسط — يقدّم لك بودكاست "مختبر التأثير" استراتيجيات تسويق عملية من أرض الواقع، أطر عمل للنمو الوظيفي، والأنظمة التي تقف خلف الحملات عالية التأثير.
أبرز المواضيع التي نغطيها:
استراتيجيات التسويق الرقمي التي تنجح فعلاً في منطقة الخليج.
كيف تسرّع نموّك الوظيفي في مجال التسويق.
الذكاء الاصطناعي في التسويق (والفخ الذي قد يسببه).
تكتيكات النمو التي يستخدمها كبار المدراء التنفيذيين للتسويق وأقوى الوكالات.
بناء العلامة الشخصية، القيادة، والحضور المهني.
جلسات حوارية معمّقة مع قادة أعمال ومبتكرين من الخليج.
الترجمة العربية متاحة في حلقاتنا على يوتيوب.
حلقات جديدة كل أسبوع على سبوتيفاي، آبل بودكاست، ويوتيوب.
تجاوز الضجيج. تعلّم ما ينجح فعلاً. اصنع تأثيرك.
أخطاء البائع المبتدئ: لماذا يفشل كثيرون؟ وكيف تتفادى المصير نفسه
The Impact Lab Podcast
48 minutes 25 seconds
2 months ago
أخطاء البائع المبتدئ: لماذا يفشل كثيرون؟ وكيف تتفادى المصير نفسه
حلقة عملية تركّز على ما يُسقط البائعين الجدد وكيفية تجنّبه. يناقش أحمد عصام الفرق بين بيع السلع وبيع الحلول، ولماذا يفوز من يعرض نتيجة جاهزة لا وعوداً عامة. يتناول أثر البيئة الصعبة في صقل مهارات البائع (من ضغط الحياة اليومية إلى ضغط تسليم الوقود)، وكيف تُترجم تلك المهارات إلى بيئة البرمجيات في السعودية حيث القرار سريع والوقت ضيق. نتعرّف على دور العقل الباطن في التقاط الحلول، وقوة الإحالات كقناة نمو تفوق الإعلانات، وخطوات عملية لبناء بايبلاين صحي من أول تواصل وحتى الإغلاق. يشارك أحمد عصام قصة إغلاق معقدة احتاجت محاولات متكررة، ودروساً مباشرة للشباب: الصراحة مع الذات والفريق، الالتزام، والتطوير المستمر على إطار واضح
ضيف هذا الأسبوع: أحمد عصام
أحمد عصام هو المدير الإقليمي للمبيعات في الأفق البرمجية (Al Ofouq Albarmaji). خبرته تمتد من قطاع النفط والغاز في السودان إلى بيع البرمجيات في السعودية والإمارات. قاد فرق مبيعات وانتقالات سوقية ناجحة، وحقق شراكات قوية مع حلول الأعمال (منها Odoo)، معتمداً على بناء الثقة، الإحالات، والانضباط التشغيلي في دورة البيع من التأهيل حتى ما بعد الإغلاق. يرى أن السوق السعودي سريع الوتيرة ويكافئ الحلول الجاهزة والقابلة للتطبيق الفوري، وأن “الحدث” المدعوم بالمعرفة يصنع قرارات بيع أفضل.
احصل على أربعة ساعة استشارة مجانية من الأفق البرمجي فقط ارسل الكود Cush digital best team الى الرقم+966112658791 | +966112658792
روابط مهمة
عبدالعزيز موسى (المضيف) – لينكدان
أحمد عصام (الضيف) – لينكدان
شركة الافق البرمجي: https://al-ofouq.com
The Impact Lab – www.theimpactlab.store
أهم ما يجب ان تتعلمه عن البيع بواسطة أحمد عصام https://al-ofouq.com/al-ofouq-sales-way/
كوش ديجيتال – www.cush.digital
تابع مختبر التأثير في تويتر و تيكتوك و لينكدان و انستا
أهم الدروس (Takeaways)
النتيجة أولاً: في السعودية يفوز الحل الجاهز القابل للتطبيق فوراً لا العروض المطوّلة.
الإحالات أقوى من الضجيج: تسليم ممتاز اليوم يساوي بايبلاين غداً.
الحدث + المعرفة: ثِق بحدسك… وادعمه ببيانات وفهم للسوق.
فرق بين سلعة وحل: بيع البرمجيات = مشروع كامل بإدارة تغيير، لا “قطعة” تُشترى وتُنصب.
خطوات واضحة: تأهيل صحيح → فهم الاحتياج → عرض/ديمو موجّه → إثبات قيمة → إغلاق.
احترام خصوصية السوق: سلوك المستهلك السعودي مختلف؛ صِغ رسالتك وطريقة عرضك وفق ذلك.
الشفافية تبني الثقة: قل الحقيقة حتى لو حمّلت نفسك المسؤولية.
اضغط على نفسك بحكمة: بيئات الضغط تصنع بائعين متماسكين… مع روتين شخصي يحافظ على الاتزان.
اقرأ وتدرّب باستمرار: أطر براين تريسي وأمثالها أدوات عملية حين تُطبَّق بصرامة.
لا تفسد السوق: البيع السريع بـ“حيلة” يضر الجميع—التركيز على القيمة هو الطريق المستدام.
الكلمات المفتاحية
مبيعات البرمجيات، السوق السعودي، إحالات، بناء الثقة، إدارة المبيعات، Odoo، عقل باطن، عرض القيمة، إغلاق الصفقات، فرق المبيعات، تجربة عميل، بيع الحلول، رؤية 2030، عمليات البيع،...
The Impact Lab Podcast
تسويق يُحدث الأثر الفعّال، مُصمم للمحترفين والطموحين في منطقة الخليج.
إذا كنت مسوّقاً، رائد أعمال، أو قائد أعمال في إحدى دول الخليج (السعودية، الإمارات، قطر، الكويت، البحرين، عمان)، ومللت من الضجيج، الترندات العابرة، والتخمين فهذا البودكاست لك.
من تقديم عزيز موسى — رئيس التسويق التنفيذي السابق، وأصغر رئيس تنفيذي لشركة مساهمة عامة في بريطانيا، ومؤسس إحدى أسرع الوكالات نمواً في الشرق الأوسط — يقدّم لك بودكاست "مختبر التأثير" استراتيجيات تسويق عملية من أرض الواقع، أطر عمل للنمو الوظيفي، والأنظمة التي تقف خلف الحملات عالية التأثير.
أبرز المواضيع التي نغطيها:
استراتيجيات التسويق الرقمي التي تنجح فعلاً في منطقة الخليج.
كيف تسرّع نموّك الوظيفي في مجال التسويق.
الذكاء الاصطناعي في التسويق (والفخ الذي قد يسببه).
تكتيكات النمو التي يستخدمها كبار المدراء التنفيذيين للتسويق وأقوى الوكالات.
بناء العلامة الشخصية، القيادة، والحضور المهني.
جلسات حوارية معمّقة مع قادة أعمال ومبتكرين من الخليج.
الترجمة العربية متاحة في حلقاتنا على يوتيوب.
حلقات جديدة كل أسبوع على سبوتيفاي، آبل بودكاست، ويوتيوب.
تجاوز الضجيج. تعلّم ما ينجح فعلاً. اصنع تأثيرك.
