Scrivere su LinkedIn è facile. Scrivere contenuti che funzionano? Tutta un’altra storia.
Soprattutto se si è nelle vendite.
L’obiettivo è trovare il giusto equilibrio tra intrattenimento e valore, condividendo problemi reali che portano alla scelta di soluzioni (prodotti o servizi), offrendo insight di mercato e punti di vista strategici.
Il tutto senza dimenticare che si rappresenta un brand, mantenendo un tono professionale ma accessibile.
Purtroppo però, chi lavora nelle vendite tende spesso a fare 2 errori:
- Scrivere contenuti solo relativi ai prodotti o servizi che vende, comportandosi come una brochure.
- Scrivere contenuti fin troppo istituzionali che annoiano l'audience, passando inosservati.
Come uscire da questa impasse, trovare il giusto equilibrio ed evitare di commettere questi errori?
L'ho chiesto a Luca Altimani, forse il caso più emblematico e di successo di comunicazione efficace su LinkedIn in Italia.
