Ömer Hoca bu bölümde, girişimcilerin en sık düştüğü tuzağı, yani "herkese hitap etmeye çalışmak" yanılgısını inceliyor. Dr. Aaron Dinin'in yazısından yola çıkarak, ilk 100 müşteriyi kazanmanın sırrının genişlemek yerine daralmak olduğunu gösteriyor.
"Herkesten müşteriyi isteyen girişimci, aslında kimseye hitap etmediği için kimseyi kazanamaz. Bu, 'Herkesi istiyorum, bu yüzden kimseyi alamıyorum' krizidir."
"Hile kodu, hyper-specific bir müşteri grubunun hyper-specific bir sorununu inanılmaz bir hassasiyetle çözmektir."
"Pazarlama, bir ikna süreci değildir; tanınma sürecidir. Müşterinin sizi anladığını hissettiği an, ürünü satın alır."
Ömer Hoca, bu bölümde "rasyonelden küçük başlamanın" stratejik gücünü açıklayarak, küçük bir nişi domine etmenin, büyük pazarda kaybolmaktan çok daha garantili bir büyüme yolu olduğunu vurguluyor.
Geri bildirimlerinizi ve önerilerinizi podcast@markamutfagi.co adresine iletebilirsiniz.
Künye:
Türkçe İsmi: İlk 100 Müşteriyi Kazanmanın Hile Kodu: Dar Ol ki, Keskin Ol
İngilizce İsmi: The Cheat Code to Getting Your First 100 Customers
Yazar: Aaron Dinin, PhD