Alquimia explora el sorprendente poder de las ideas que no tienen sentido lógico pero que funcionan de manera espectacular en el mundo real,. Rory Sutherland, vicepresidente de Ogilvy y experto en ciencias del comportamiento, argumenta que nuestra obsesión moderna con la lógica lineal y los modelos económicos nos está volviendo ciegos ante soluciones "mágicas" que suelen ser más baratas y efectivas,,.
El libro sostiene que la mente humana no funciona con lógica, de la misma forma que un caballo no funciona con gasolina; en su lugar, nos regimos por una "psico-lógica",. Esta lógica alternativa ha evolucionado para ayudarnos a sobrevivir y prosperar, priorizando factores como las señales sociales y la reducción de la incertidumbre sobre la eficiencia pura,. A través de ejemplos fascinantes, como por qué Red Bull triunfó a pesar de su sabor "disgustante" o cómo el mapa de Uber es un éxito psicológico porque reduce la frustración de la espera sin reducir el tiempo real de la misma, Sutherland demuestra que el contexto y la percepción lo son todo,,.
En esta obra aprenderás conceptos clave para hackear el comportamiento humano:
• Señalización: Por qué necesitamos enviar señales costosas para generar confianza,.
• Satisfacer (Satisficing): Por qué buscamos soluciones "suficientemente buenas" en lugar de la perfección matemática,.
• Psicofísica: Cómo los cambios en el diseño o las palabras pueden alterar nuestra experiencia física, como el sabor de una galleta,.
Alquimia es una guía para rebelarse contra la "aritmocracia" y recuperar la capacidad de proponer ideas contraintuitivas,. Es una lectura esencial para cualquiera en el mundo de los negocios, el marketing o la política que quiera descubrir que lo opuesto a una buena idea también puede ser otra excelente idea,.
Resolver problemas usando solo la racionalidad es como intentar jugar al golf con un solo palo; puedes avanzar, pero te pierdes de toda la versatilidad necesaria para enfrentar la compleja realidad del comportamiento humano,.