Forecasting gilt als Herzstück des Vertriebs – doch wie viel Wahrheit steckt wirklich in den Zahlen?
In dieser Episode von UNGEFILTERT sprechen Bjørn und Ailyn darüber, warum Forecasts so oft zur Lüge werden, welche Rolle Pipeline-Management, Kultur und Management-Druck dabei spielen – und wie Sales-Teams trotzdem erfolgreich bleiben können.
Wir beleuchten:
Warum Forecasts fast nie planbar sind
Wie Druck und Verantwortung Sales Reps prägen
Den Einfluss von Kultur und Management auf Umsatz & Strategie
Pipeline Hygiene: Warum Qualität mehr zählt als Quantität
Externe Faktoren, die Forecasts kippen können
Praktische Tipps für ehrlicheres Forecasting
Takeaways:
Forecasting ist keine Mathematik, sondern ein Mix aus Daten, Realität & Kultur.
„Mehr tun“ ist nicht immer die Lösung – Fokus schlägt Aktionismus.
Management muss Sales Reps stärken statt nur Druck aufzubauen.
Pipeline Hygiene ist der Schlüssel für nachhaltigen Erfolg.
Ehrlichkeit im Forecast zahlt sich langfristig aus.
Kapitelübersicht:
00:00 Der Druck des Verkaufs: Einblicke in den Forecast
03:08 Die Realität des Forecasting: Lügen und Unsicherheiten
06:17 Äußere Einflüsse auf den Verkaufsprozess
09:09 Pipeline & Performance – die Verantwortung des Sales-Teams
11:49 Die Illusion des „Mehr Tuns“
15:02 Management: Unterstützung oder Druck?
23:38 Herausforderungen im Vertrieb
29:08 Druck im Verkaufsprozess
33:28 Vertrauen & Verantwortung im Management
39:31 Kultur und Führung im Vertrieb
44:16 Tipps für erfolgreiches Forecasting
🎧 Jetzt reinhören – und die Forecast-Lüge entlarven!
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