I denne episode taler vi om vigtigheden af at kende din B2B-målgruppe,og hvorfor jobtitel og andre demografiske kendetegn, ikke er nok. Vi taler om hvorfor du bør kende målgruppens nuværende situation og ønskede situation - herunder kende til de problemer, som de forsøger at løse. Desuden forklarer vi også konceptet med bevidsthedsniveauer og hvordan det kan bruges til at tilpasse dine budskaber til forskellige stadier af kunderejsen. Og så kommer vi ind på markedssofistikationsniveauer og vigtigheden af at kommunikere på en måde, som målgruppen forstår.

Hovedpointer

• Det er afgørende for B2B-virksomheder at kende målgruppen hvis de ønsker at skabe mere salg.
• Du bør forstå målgruppens nuværende situation og ønskede situation - samt de problemer de forsøger at løse.
• Bevidsthedsniveauer hjælper med at tilpasse dine budskaber til forskellige stadier af kunderejsen.
• Det er vigtigt at kommunikere i øjenhøjde for at sikre, at målgruppen forstår dine budskaber.

Kapitler
00:00 Introduktion
01:12 Vigtigheden af at Kende Målgruppen
02:00 Implementering af Målgruppekendskab i Marketing
03:46 Bevidsthedsniveauer
11:45 Markedssofistikationsniveauer
18:38 Handling Baseret på Salgsindsigter
20:32 Kommunikation på Øjenhøjde
21:02 Opsummering og Konklusion