Les leads magnets et articles de blog peuvent créer beaucoup d'intérêt chez les prospects.

Mais si on ne sait pas convertir cet intérêt en business, investir sur le contenu devient moins intéressant.

Romain Cornu (Ex Head of Marketing chez Datananas) partage dans cet épisode l'approche qu'il utilisait pour convertir en business les prospects générés par sa stratégie de contenu.

Dans cet épisode, il explique :

• Pourquoi Datananas a crée une académie pour centraliser tous ses contenus
• Comment il track la lecture de ses contenus pour aider les sales à mieux contacter les prospects
• Comment l’équipe commerciale approche les leads qui ont téléchargé un lead magnet
• Comment il utilise les leads qui ne sont pas decision makers afin de rentrer en contact avec les décisionnaires clés de l’entreprise

Il m’a aussi partagé :

• Son astuce qui lui permet de capter en SEO le trafic chaud de ses concurrents
• Ainsi que sa technique du double lead scoring pour envoyer le prospect au meilleur moment à l’équipe commerciale

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