בפרק מעניין ומעמיק במיוחד, אירחנו את אלעד אחד מאנשי המכירות החזקים בישראל, ומי שמוביל את בעלי העסקים ב־BMF לשבור תקרות זכוכית ולמכור מתוך בהירות, הקשבה ומנהיגות.
בעולם שבו בעלי עסקים חוששים "ללחוץ", מפחדים "להישמע אגרסיביים" או לחילופין מנסים למכור בלי סדר, בלי מבנה ובלי אבחון, אלעד חושף את האמת שמאחורי מכירה טובה:מכירה היא לא דיבור, היא אבחון.מכירה היא לא שכנוע. היא הובלה.ומעל הכל - מכירה היא שליחות.
מהרגע שבו אלעד סגר את העסקה הראשונה שלו כילד בן 22 בהוט, ועד היום כשהוא מציל עסקים דרך תהליך מכירה נכון, אלעד מביא גישה שכל בעל עסק חייב לשמוע.
1. למה מכירה בעידן החדש מבוססת 70% הקשבה ו-30% דיבור?
2. איך 4 "כן" קטנים יכולים לסגור עסקה גדולה, בלי לחץ ובלי מניפולציה?
3. למה עסקים קמים ונופלים על איש המכירות ולא על המוצר?
4. איך שיטת האבחון הופכת אותך למנהיג שמוביל את הלקוח מנקודה A ל-B?
5. מה הם 4 השלבים שכל בעל עסק חייב להכיר: פתיחה, רלוונטיות, בירור צרכים והצגת פתרון?
6.למה "יקר לי", "צריך לחשוב" ו"להתייעץ עם בן הזוג" הם כמעט אף פעם לא ההתנגדות האמיתית?
7.איך מתמודדים עם הפחד של בעלי עסקים “לצאת לוחצים” ומוכרים בלי להרגיש מכירה?
8. למה איש מכירות שלא מאמין במוצר פשוט לא יכול למכור ואיך מזהים את זה?
וכמובן הסיפור מעורר ההשראה על יועץ המשכנתאות שמכר 0 עסקאות וחשב לסגור את העסק, עד שהגיע לאלעד…
יש אנשים שמסתירים את המידע הזה אבל אנחנו? מביאים לך אותו פה בחינם >> https://linktr.ee/customerjourney
לעוד תובנות, טיפים וכלים אמיתיים שמקפיצים תוצאותהצטרפו עכשיו לקהילת הוואטסאפ שלנו - קבוצה שקטה עם ערך נטו 👇 https://chat.whatsapp.com/GIByrvPXpq9Jo8pPk2Xybs
ולעוד השראה, דוגמאות מהשטח ותוכן עם ערך
תעקבו אחרינו באינסטגרם 👇 https://www.instagram.com/bmf360_growth