בפרק מעניין ומעמיק במיוחד, אירחנו את אלעד אחד מאנשי המכירות החזקים בישראל, ומי שמוביל את בעלי העסקים ב־BMF לשבור תקרות זכוכית ולמכור מתוך בהירות, הקשבה ומנהיגות.
בעולם שבו בעלי עסקים חוששים "ללחוץ", מפחדים "להישמע אגרסיביים" או לחילופין מנסים למכור בלי סדר, בלי מבנה ובלי אבחון, אלעד חושף את האמת שמאחורי מכירה טובה:מכירה היא לא דיבור, היא אבחון.מכירה היא לא שכנוע. היא הובלה.ומעל הכל - מכירה היא שליחות.
מהרגע שבו אלעד סגר את העסקה הראשונה שלו כילד בן 22 בהוט, ועד היום כשהוא מציל עסקים דרך תהליך מכירה נכון, אלעד מביא גישה שכל בעל עסק חייב לשמוע.
1. למה מכירה בעידן החדש מבוססת 70% הקשבה ו-30% דיבור?
2. איך 4 "כן" קטנים יכולים לסגור עסקה גדולה, בלי לחץ ובלי מניפולציה?
3. למה עסקים קמים ונופלים על איש המכירות ולא על המוצר?
4. איך שיטת האבחון הופכת אותך למנהיג שמוביל את הלקוח מנקודה A ל-B?
5. מה הם 4 השלבים שכל בעל עסק חייב להכיר: פתיחה, רלוונטיות, בירור צרכים והצגת פתרון?
6.למה "יקר לי", "צריך לחשוב" ו"להתייעץ עם בן הזוג" הם כמעט אף פעם לא ההתנגדות האמיתית?
7.איך מתמודדים עם הפחד של בעלי עסקים “לצאת לוחצים” ומוכרים בלי להרגיש מכירה?
8. למה איש מכירות שלא מאמין במוצר פשוט לא יכול למכור ואיך מזהים את זה?
וכמובן הסיפור מעורר ההשראה על יועץ המשכנתאות שמכר 0 עסקאות וחשב לסגור את העסק, עד שהגיע לאלעד…
יש אנשים שמסתירים את המידע הזה אבל אנחנו? מביאים לך אותו פה בחינם >> https://linktr.ee/customerjourney
לעוד תובנות, טיפים וכלים אמיתיים שמקפיצים תוצאותהצטרפו עכשיו לקהילת הוואטסאפ שלנו - קבוצה שקטה עם ערך נטו 👇 https://chat.whatsapp.com/GIByrvPXpq9Jo8pPk2Xybs
ולעוד השראה, דוגמאות מהשטח ותוכן עם ערך
תעקבו אחרינו באינסטגרם 👇 https://www.instagram.com/bmf360_growth
בפרק מרתק ומדויק במיוחד,
אירחנו את שוהם לוי - מייסד Creativity & Value, איש יח״צ, עיתונאי, יוצר תוכן ומפיק פודקאסטים, שמצליח לקחת עולמות שנתפסים “יבשים” כמו כלכלה ופיננסים ולהפוך אותם לסיפורים שאי אפשר להתעלם מהם.
בעולם שבו בעלי עסקים מתלבטים אם יח״צ זה “בשבילם”, חוששים שזה יקר,
לא מדיד, או לא מביא לקוחות - שוהם חושף את האמת שמאחורי יח״צ בעידן החדש.
על מה דיברנו?
1. מה זה יח״צ בעידן החדש ולמה הוא חייב לשבת מעל ארבעה ערוצים: פרפורמנס, סושיאל, תוכן ופודקאסטים
2. למי יח״צ מתאים - בעלי עסקים קטנים, חברות B2B, סטארטאפים ויזמים בתחילת הדרך
3. איך יח״צ נכון יכול להוריד את עלות הליד ולהגדיל מכירות בלי להעלות תקציב
4. הטעות הקלאסית של עסקים: עושים יח״צ “בשביל כתבה” במקום כחלק מאסטרטגיה
5. איך בונים סיפור מותג שמעניין עיתונות, קהלים וקהילות - ולא נשמע כמו פרסומת
6. איך מודדים הצלחה ביח״צ: לא רק חשיפה - אלא אמון, לידים ומעמד שוק
7. למה ירידה בפרינט, עלייה בפודקאסטים וכניסת AI דווקא מחזקות את הכוח של יח״צ
8. איך מגיעים ל“מפץ אסטרטגי” של יח"צ ואיך מהלך נכון יכול לשנות מסלול של עסק שלם
9. דוגמאות אמיתיות לכתבות ופודקאסטים שהפכו לעסקאות, שיתופי פעולה ומיתוג על
יש אנשים שמסתירים את המידע הזה. אנחנו? מביאים לך אותו פה בחינם. https://linktr.ee/customerjourney
לעוד תובנות, טיפים וכלים אמיתיים שמקפיצים תוצאותהצטרפו עכשיו לקהילת הוואטסאפ שלנו - קבוצה שקטה עם ערך נטו 👇 https://chat.whatsapp.com/GIByrvPXpq9Jo8pPk2Xybs
ולעוד השראה, דוגמאות מהשטח
ותוכן עם ערך תעקבו אחרינו באינסטגרם 👇 https://www.instagram.com/bmf360_growth
בפרק זה אירחנו את רועי דוד - מייסד ובעלים של “חרדיגיטל”, סוכנות שיווק ופרסום המתמחה במגזר החרדי.
מסתבר, שהמגזר החרדי הוא עצום, בעל כח קנייה ואפשר לפרסם אליו ולקבל החזרי השקעה מטורפים.
על מה דיברנו
1. איך הקורונה פתחה את השער ל־80-90% מהמגזר החרדי להיכנס לאינטרנט
2. מה זה בכלל “האינטרנט החרדי”?
3. אילו מוצרים ושירותים מתאימים למגזר?
4. איך מוכרים מוצרים בתחום ה"יחסים" למגזר החרדי?
5. למה "מפה לאוזן" הוא הכוח הכי גדול במגזר ואיך אפשר למנף אותו?6. האם החרדים משתמשים ב-AI?
7. אילו עסקים מתאימים להיכנס למגזר ומי לא?
יש אנשים שמסתירים את המידע הזה אבל אנחנו? מביאים לך אותו פה בחינם> https://linktr.ee/customerjourney
לעוד תובנות, טיפים וכלים אמיתיים שמקפיצים תוצאותהצטרפו עכשיו לקהילת הוואטסאפ שלנו - קבוצה שקטה עם ערך נטו 👇 https://chat.whatsapp.com/GIByrvPXpq9Jo8pPk2Xybs
ולעוד השראה, דוגמאות מהשטח ותוכן עם ערך תעקבו אחרינו באינסטגרם 👇 https://www.instagram.com/bmf360_growth
בפרק זה אירחנו את דרור ברק. דרור הוא אסטרטג שיווק ופיתוח עסקי, מתמחה בליווי מכללות ובעלי קורסים לצמיחה ברווחים. דרור משלב בתהליכים שלו גם עבודת עמוק כדי לפצח את האתגרים השיווקיים ולבנות את האסטרטגיה שיווקית הנכונה לעסק וגם עבודת שטח והובלת מערך השיווק כדי להוציא לפועל ולייצר צמיחה במכירות קורסים.
על מה דיברנו
יש אנשים שמסתירים את המידע הזה אבל אנחנו? מביאים לך אותו פה בחינם>
https://linktr.ee/customerjourney
רועי ששון הוא מאמן מכירות ומלווה בעלי עסקים בתהליכי בניית תכנית ליווי וניהול תהליכי מכירה. בעברו ליווה יזמי סטרטאפ ובעלי עסקים, ניהל והכשיר צוותי מכירות וליווה יזמים בבניית העסק שלהם גם להשקעות וגם להיבטים אסטרטגיים אחרים שבסופו של דבר זה איך להעביר את המסרים בצורה נכונה.
על מה דיברנו?
יש אנשים שמסתירים את המידע הזה אבל אנחנו? מביאים לך אותו פה בחינם>
https://linktr.ee/customerjourney
בעידן שבו כולם מדברים על דיגיטל, פייסבוק ופיקסלים, יש עדיין מקום למדיה המסורתית? בפרק מרתק זה נפגשנו עם אסף אופק, במאי ואיש קריאטיב עם 15 שנות ניסיון בהפקות טלוויזיה, כדי לגלות איך עסקים יכולים לנצל את הכוח של טלוויזיה ומדיה מסורתית גם בעידן הדיגיטלי.
מהאמינות הייחודית של הטלוויזיה, דרך סיפורי הצלחה מפתיעים, ועד לטיפים מעשיים להופעה מול מצלמה - נחשוף את הדרכים בהן עסקים קטנים ובינוניים יכולים להשתמש במדיה המסורתית כדי להשיג תוצאות עסקיות משמעותיות, גם בתקציבים סבירים.
על מה דיברנו?
יש אנשים שמסתירים את המידע הזה אבל אנחנו? מביאים לך אותו פה בחינם>
https://linktr.ee/customerjourney
אנחנו מדברים הרבה על שיווק, משפכים שיווקיים ואיך לייצר לידים איכותיים.. אבל היום נדבר על הצד השני. על מה קורה בפסיכולוגיה של הליד, אחרי שהוא נרשם בטופס, והכי חשוב, איך לקחת את הליד מלא משנה איזה משפך שיווקי הוא הגיע, לסגירה. ובתכלס, איך לעלות את יחס הסגירה של לידים חמים, אבל גם איך לעבוד עם לידים יותר קרים.
על מה דיברנו
יש אנשים שמסתירים את המידע הזה אבל אנחנו? מביאים לך אותו פה בחינם>
https://linktr.ee/customerjourney
בפרק של היום טל מארח אדם סופר מעניין, אולי חלקכם שמעתם עליו האחד והיחיד דור הראל.
אם אתם עדיין לא מכירים, דור הוא אסטרטג שיווק, יזם, ממציא שיטת המפת"ח ליצירה והוצאה לפועל של מהלכי צמיחה גדולים בעסקים וחברות.
דור מלווה גם אסטרטגית וגם פרקטית מהלכים מאוד גדולים בחברות – פריצה לשווקים חדשים, השקות של מוצרים וחדשנות.
דור עד היום ליווה מאות חברות והיום אני אנסה לדלות ממנו כמה שיותר מידע כדי שאני ואתם נוכל ללמוד איך עושים את זה נכון.
על מה דיברנו
יש אנשים שמסתירים את המידע הזה אבל אנחנו? מביאים לך אותו פה בחינם>
https://linktr.ee/customerjourney
ברוכים הבאים לפרק 51 של הפודקאסט 'מסע לקוח'. בפרק של היום אנחנו נצלול לעומק נושא חשוב ומרתק - ניהול השיווק האורגני ברשתות החברתיות. נתחיל בהבנת התנהגות הגלישה הבסיסית של הלקוחות ונעבור למסע הלקוח האידיאלי בשיווק.
נדבר על חשיבות החתימה הדיגיטלית, נגדיר מהו מיצוב ומותג, ונלמד כיצד לבנות קהל נאמן סביב העסק שלכם. נחקור את השילוב האופטימלי בין תוכן אורגני וממומן, נציג את מטריצת התוכן לשיווק אורגני, ולבסוף נדון בשימוש החדשני ב-AI ככלי לחשיבה ויצירת תוכן. פרק זה מלא בתובנות מעשיות שיעזרו לכם לשפר את האסטרטגיה השיווקית שלכם ולהגדיל את הנוכחות הדיגיטלית של העסק שלכם.
על מה דיברנו:
יש אנשים שמסתירים את המידע הזה אבל אנחנו? מביאים לך אותו פה בחינם>
https://linktr.ee/customerjourney
ברוכים הבאים לפרק ה-50 של 'מסע לקוח' - ציון דרך משמעותי בפודקאסט שלנו! לרגל האירוע החגיגי, אני צוללים לעומק ומספר לכם על חמש מגמות מרכזיות שצפויות לשנות את עולם העסקים בחמש השנים הקרובות. מבינה מלאכותית ועד המטאוורס, מאתיקה עסקית ועד פרסונליזציה מתקדמת - נחשוף בפניכם את ההזדמנויות והאתגרים שיעצבו את עתיד העסקים. הצטרפו אלי למסע מרתק אל העתיד, עם תובנות מעשיות שיעזרו לכם להתכונן ולהצליח בנוף העסקי המשתנה. זהו פרק מיוחד שאתם לא תרצו להחמיץ!
על מה דיברנו:
יש אנשים שמסתירים את המידע הזה אבל אנחנו? מביאים לך אותו פה בחינם>
https://linktr.ee/customerjourney
לפני כמה שנים, הקמתי עסק בתחום הפיננסים והצלחתי תוך שנה להפוך לאוטוריטה מובילה בעולם נותני השירות הפיננסים בישראל. הצלחתי לעקוף מתחרים ותיקים שלי בכמעט כל אספקט אפשרי: בשיווק, במכירות וכמובן בשורת הרווח. הדרך שלי להצליח הייתה מאוד פשוטה: להפוך לאוטוריטה מהר. מאז, הבנתי שהדרך שלי להצליח לשווק ולמכור (וככה לעקוף כל מתחרה שיש לי, גם אם הוא ותיק ומנוסה ממני) היא פשוט לייצר לעצמי אוטוריטה. בפרק הזה אני רוצה לשתף אתכם מה בפועל עשיתי, מה אני עושה היום ומה גם אתם צריכים לעשות, כדי שזה יעבוד גם לכם.
על מה דיברנו?
יש אנשים שמסתירים את המידע הזה אבל אנחנו? מביאים לך אותו פה בחינם>
https://linktr.ee/customerjourney
אוטומציות איתנו כבר שנים ארוכות אבל מעטים הם בעלי העסקים שבאמת משתמשים בזה. האפקט בשימוש בטכנולוגיה הוא מדהים ליצירת החזר השקעה גבוה יותר! ובפרק הזה אנחנו נלמד מהם 5 האוטומציות שכל עסק צריך להטמיע עכשיו בעסק שלו כדי להגדיל לעצמו את העו״ש.
על מה דיברנו
יש אנשים שמסתירים את המידע הזה אבל אנחנו? מביאים לך אותו פה בחינם>
https://linktr.ee/customerjourney
פיצחתי את הנוסחה שבאמצעותה אפשר לקחת כל עסק ולהטיס לו את המכירות למעלה. כן אני יודע שזו הבטחה מפוצצת, יחד עם זאת אני עומד מאחוריה - פיצחתי את זה. אני רוצה בפרק הזה לעשות לכם הסבר מדויק, צעד אחר צעד של איך אתם יכולים לקחת את הנוסחה זו לעסק שלכם, ליישם ולהצליח להכפיל, לשלש או ישר לעשות 10X הכנסות כבר בתקופה הקרובה.
על מה דיברנו:
יש אנשים שמסתירים את המידע הזה אבל אנחנו? מביאים לך אותו פה בחינם>
https://linktr.ee/customerjourney
אנחנו כבר מצליחים לייצר לידים ולסגור עסקאות באמצעות פרסום ממומן, אבל מה אם הייתה דרך להגדיל את כמות הפניות ולשפר את היעילות של הפרסום והתקציבים שלנו? בפרק זה נלמד איך לשלב פרסום אורגני כדי לקבל הרבה יותר לידים – והכל בעזרת AI. נגלה איך אפשר ליצור תוכן איכותי למדיות השונות בלא יותר מחצי שעה בשבוע.
על מה דיברנו?
יש אנשים שמסתירים את המידע הזה אבל אנחנו? מביאים לך אותו פה בחינם>
https://linktr.ee/customerjourney
אז עשינו שיווק מדהים, מכרנו למלא לקוחות, והלו"ז שלנו מלא. איזה כיף! או שלא… כי פתחנו את העסק הזה לא רק בשביל להרוויח, פתחנו אותו בשביל להיות יותר חופשיים. ואי אפשר להיות חופשיים כשאנחנו עושים את כל העבודה. אז בפרק הזה נדבר על ה"עובד הראשון שלי". מתי מבינים שהגיע הזמן לגייס? איזה עובד נגייס ראשון? ואיך לעשות תהליך גיוס מוצלח?
בפרק הזה נדבר על איך לגייס את העובד הראשון שלכם. יאללה נתחיל
על מה דיברנו
יש אנשים שמסתירים את המידע הזה אבל אנחנו? מביאים לך אותו פה בחינם>
https://linktr.ee/customerjourney
אם אתם פותחים פעילות עסקית חדשה (עסק חדש או מחלקה חדשה בעסק קיים) הפרק הזה הוא בשבילכם. אחד האתגרים הקריטיים שהמון בעלי עסקים מתמודדים איתם זה לייצר קפיצה מהירה בהתחלה. אנשים פותחים עסק, מגיעים עם תקוות רבות אבל העסק פשט לא מתרומם. בפרק הזה נדבר על הצעדים הראשונים שאנחנו מאמינים שאפשר לעשות כדי שהעסק כן יתרומם.
על מה דיברנו:
יש אנשים שמסתירים את המידע הזה אבל אנחנו? מביאים לך אותו פה בחינם>
https://linktr.ee/customerjourney
אחרי שגייסתי, ניהלתי והכשרתי עשרות אנשי מכירות, אני רוצה לשתף אותך בכמה תובנות וטיפים חשובים שיכולים לעזור לך לבנות צוות מכירות מנצח. צוות מכירות מוצלח יכול לעשות את כל ההבדל בהצלחת העסק שלך. אנחנו נעסוק בפרק הזה בטעויות שהמון עסקים עושים (וגם אני עשיתי), בכלים פרקטיים שאני ממליץ לכל עסק להטמיע בין אם יש לכם צוות מכירות או שאתם לקראת גיוס של אנשי מכירות.
על מה דיברנו?
1. איך להגדיר מטרות ויעדים ברורים לצוות המכירות
2. בחירת האנשים הנכונים: גיוס אנשי מכירות מוכשרים
3. יצירת תרבות צוותית חיובית
4. הכשרת צוות המכירות: מתודולוגיות ואסטרטגיות
5. תכנון ופיתוח תוכניות תמריצים ומוטיבציה
6. ניהול ביצועים: מעקב והערכת התקדמות הצוות
7. שימוש בטכנולוגיה לשיפור ביצועי המכירות
8. התמודדות עם דחיות והתנגדויות מצד לקוחות
9. פיתוח מיומנויות תקשורת
10. אופטימיזציה של תהליכי המכירה
11. בניית מערך תמיכה ומנטורינג לצוות המכירות
12. שימוש בניתוח נתונים לשיפור ביצועים
13. התמקדות בצרכי הלקוח: מכירה ייעוצית
14. הטמעת גישת מכירות מבוססת נתונים
15. פיתוח גישה פרואקטיבית במכירות
יש אנשים שמסתירים את המידע הזה אבל אנחנו? מביאים לך אותו פה בחינם>
https://linktr.ee/customerjourney
הפרק של היום מיועד לבעלי עסקים שבתחילת דרכם בעולם השיווק הממומן. הרבה עסקים מבינים שכדי להתקדם לשלב הבא, לייצר יותר פניות ויותר מכירות, צריך לקפוץ למים העמוקים ולעשות שיווק ממומן שמאפשר גדילה עסקית מהירה. יחד עם זאת, יש הרבה בעלי עסקים שעשו טעויות והפסידו כסף רב כי הם לא הגיעו מוכנים. המטרה שלנו? לעזור לכם להבין מי נגד מי ולהימנע מטעויות נפוצות. הפרק הזה רלוונטי עוד יותר לתקופה שבה אנחנו נמצאים שהפניות פה לאוזן מורגשות פחות ולקוחות לא ממהרים לסגור עסקה.
על מה דיברנו
יש אנשים שמסתירים את המידע הזה אבל אנחנו? מביאים לך אותו פה בחינם>
https://linktr.ee/customerjourney
אם תחשבו על זה, לייצר עסקה דורשת הבנה מעמיקה עם קהל היעד שלכם. הרי הסיבה היחידה שלקוח יקנה מאיתנו היא שהוא מאמין שהפתרון שלנו יעבוד עבורו על פני פתרונות אחרים. אז איך מייצרים עסקאות? מקדמים את הלקוח בסולם רמות המודעות עד לרמת המודעות שהוא מכיר שיש לו בעיה, מחפש פתרון, מכיר את הפתרון שלנו ורוצה רק אותו.
איך עושים את זה? תגלו בפרק של היום.
על מה דיברנו?
יש אנשים שמסתירים את המידע הזה אבל אנחנו? מביאים לך אותו פה בחינם>
https://linktr.ee/customerjourney
בואו נצלול לעולם המרתק של הפסיכולוגיה בשיווק ונבין איך שימוש בשיטות פסיכולוגיות יכול להעלות את אחוזי ההמרה שלכם בצורה משמעותית. נדבר על עקרונות פסיכולוגיים מרכזיים כמו עקרון הדחיפות, הוכחה חברתית, סיפור מותג, עקרון ההדדיות, סמכות, ועוד רבים אחרים.
שיטות אלו לא רק שהן מבוססות מחקרית, הן גם מיושמות בהצלחה רבה על ידי המותגים הגדולים בעולם. הבנת הכלים הפסיכולוגיים האלה תאפשר לכם ליצור קמפיינים שיווקיים אפקטיביים יותר, להגדיל את האמון של הלקוחות, ולשפר את הביצועים העסקיים שלכם. הפרק הזה הוא חובה לכל מי שרוצה לקחת את השיווק הדיגיטלי שלו לשלב הבא ולהשיג תוצאות מרשימות.
על מה דיברנו?
יש אנשים שמסתירים את המידע הזה אבל אנחנו? מביאים לך אותו פה בחינם>
https://linktr.ee/customerjourney