Лиды на 100 млн долларов. Почему у бизнеса мало заявок (и что с этим делать) Если в бизнесе мало заявок или они приходят «не те», чаще всего проблема не в рекламе, не в менеджерах и не в рынке. Проблема в том, что о вас и вашем предложении знает слишком мало людей — и книга Алекса Хормози как раз про это. В выпуске разбираю ключевые идеи книги «Лиды на 100 млн долларов» и показываю две базовые модели, которые помогают системно выстраивать поток клиентов — без хаотичных действий и надежды на «волшебный канал». Видео будет полезно, если вы: — получаете мало заявок; — устали от некачественных лидов; — не понимаете, какой канал привлечения усиливать; — хотите выстроить маркетинг как систему, а не набор экспериментов. Первая ключевая идея книги — если лидов мало, вы мало рекламируетесь. Речь не только о платной рекламе. Речь о количестве контактов рынка с вашим предложением. Вторая важная мысль — бизнесу нужны не просто заявки, а вовлечённые лиды. Именно поэтому первый шаг в воронке — не основной продукт, а лид-магнит: бесплатный или недорогой продукт, который решает маленькую проблему клиента и подводит его к следующей, более крупной. Далее разбираем два ключевых квадрата из книги: — «Основная четвёрка» каналов привлечения (тёплые / холодные × 1:1 / массово) — систему лидгеттеров: клиенты, партнёры, сотрудники, агентства Обзор первой книги - Офферы на 100 миллионов долларов смотрите здесь: https://www.youtube.com/watch?v=efv8uR48zUs&list=PLSXgtZ0o99nnjdqx5BK2Obz08uRUWmOGp Тайминг выпуска 00:00 О чём книга «Лиды на 100 млн долларов» 00:18 Почему мало лидов — это почти всегда проблема охвата 00:58 Почему заявки ≠ вовлечённые лиды 01:29 Роль лид-магнита в системе продаж 02:23 Связка «Оферы» + «Лиды» 03:26 Квадрат №1: тёплая и холодная аудитория 03:50 Тёплые клиенты: личные сообщения и база 04:18 Холодные клиенты один на один: партнёрства 04:54 Контент как источник массовых лидов 05:20 Платная реклама и ключевые метрики 05:59 Квадрат №2: лидгеттеры 06:23 Клиенты как главный источник лидов 06:50 Партнёры, сотрудники и агентства 07:36 Как масштабировать маркетинг системно Где ещё делюсь полезным ВКонтакте: https://vk.com/blog_beba Telegram-канал: https://t.me/alexeybeba #лидогенерация, #маркетингдлябизнеса, #воронкапродаж, #ростбизнеса, #предприниматель