Как проще достигать целей в жизни и в бизнесе: одна смена фокуса Часто, ставя цели, мы сразу задаём себе вопрос: «Как мне этого достичь?» И именно здесь возникает перегруз, сопротивление и ощущение, что цель либо слишком сложная, либо недостижимая. В этом выпуске делюсь одной сменой фокуса и одним ключевым вопросом, который сильно упрощает движение к целям — и в жизни, и в бизнесе. Я предлагаю начинать не с вопроса «как», а с другого, более фундаментального. В бизнесе: не «как достичь цели», а каким должен стать мой бизнес, чтобы эта цель стала неизбежной. Очень часто цели роста — особенно роста в разы — невозможно реализовать с текущей бизнес-моделью. И проблема не в маркетинге, не в команде и не в том, что вы «недостаточно стараетесь». Бизнес просто не способен выдать такой результат в текущей конфигурации. То же самое и в личных целях: не «как мне этого добиться», а каким человеком мне нужно стать, чтобы эта цель достигалась естественно. А «каким стать» — это не про мотивацию. Это про привычки, качества и регулярные действия. Где есть процесс — там появляется прогресс. Я показываю, почему фокус на трансформации человека или бизнес-модели работает сильнее, чем бесконечный поиск инструментов и лайфхаков. ⸻ Тайминг выпуска 00:00 Почему цели часто кажутся сложными 00:05 Смена фокуса, которая упрощает достижение целей 00:18 Главный вопрос для бизнеса 00:36 Почему текущий бизнес не всегда может достичь цели 00:52 Где предприниматели ошибочно ищут причину 01:13 Главный вопрос для личных целей 01:25 Что значит «стать другим человеком» 01:34 Роль привычек и регулярности 01:42 Какие качества стоит развивать и убирать 01:56 Бизнес-модель как ключ к росту ⸻ Ключевая мысль Цели достигаются не усилием воли. Они достигаются, когда вы становитесь другим человеком или когда ваш бизнес становится другой системой. Сначала — кем стать. Потом — как делать. ⸻ Где ещё делюсь полезным ВКонтакте: https://vk.com/blog_beba Telegram-канал: https://t.me/alexeybeba #достижениецелей, #мышлениепредпринимателя, #бизнесмышление, #привычкиуспеха, #развитиебизнеса

Как вырастить чистую прибыль в 2 раза — без героизма и перегруза Многие предприниматели, когда думают о росте прибыли, автоматически упираются в крайности: нужно в 2 раза больше клиентов, в 2 раза больше продаж или в 2 раза больше усилий. Из-за этого рост кажется либо слишком сложным, либо вообще нереалистичным. В этом выпуске показываю, почему это ошибка мышления и как рост чистой прибыли в 2 раза достигается значительно проще — за счёт понимания базовой математики бизнеса. Если вы: — хотите расти, но не понимаете, за какой показатель браться; — чувствуете, что «всё и так на максимуме»; — устали от идей «давайте просто продавать больше»; — хотите системный, управляемый рост, а не рывки, этот выпуск даст вам очень трезвую и практичную модель. Я разбираю простую формулу чистой прибыли и показываю, из каких элементов она реально складывается: — количество заявок — конверсия заявок в клиентов — средний чек — количество покупок за период — маржинальность И ключевой момент здесь вот в чём: чтобы вырастить чистую прибыль в 2 раза, не нужно увеличивать какой-то один показатель в 2 раза. Это действительно сложно и часто упирается в потолок рынка, команды или ресурсов. Но если каждый из этих показателей вырастить всего на 15%, общий эффект даёт почти двукратный рост прибыли за счёт перемножения факторов. Я прямо в выпуске показываю это на калькуляторе — без сложной экономики и заумных формул. Именно поэтому рост через систему показателей почти всегда устойчивее, чем попытки «продавить» один элемент. Тайминг выпуска 00:00 Почему рост прибыли кажется сложным 00:11 Что такое чистая прибыль на самом деле 00:23 Первый элемент формулы: заявки 00:28 Конверсия: где бизнес теряет деньги 00:35 Средний чек и логика его роста 00:46 Количество покупок за период 01:08 Маржинальность и реальная экономика 01:38 Главная ошибка мышления про рост 02:05 Магия 15% и эффект перемножения 02:39 Почему это сильно проще, чем кажется 02:54 Как правильно распределять ответственность 03:07 Почему не нужно делать всё сразу Ключевая мысль Рост прибыли — это не подвиг. Это работа с системой показателей. Если каждый элемент формулы улучшается понемногу, итоговый результат растёт кратно — без выгорания и надрыва. Где ещё делюсь полезным ВКонтакте: https://vk.com/blog_beba Telegram-канал: https://t.me/alexeybeba #чистаяприбыль, #ростбизнеса, #экономикабизнеса, #управлениеметриками, #мышлениепредпринимателя

Почему новогодние обещания и цели не достигаются Каждый год одно и то же: в январе мы полны энергии, идей и обещаний. Кажется, что начинается новая жизнь — и в личных целях, и в бизнесе. Но уже через несколько недель большая часть целей растворяется в рутине. В этом выпуске объясняю, почему так происходит, и делаю это не абстрактно, а на примере стратегических сессий в бизнесе — ровно по тем же причинам, по которым не достигаются и личные цели. Главная причина провалов целей — не слабая мотивация и не лень. Причина в том, что новые цели не согласуются с существующей рутиной. На праздниках мы «выныриваем» из операционки, лучше понимаем, чего хотим, обещаем себе изменения — а потом возвращаемся обратно в прежние ежедневные действия. И именно они, накопительным эффектом, снова берут верх. Я разбираю четыре обязательных шага, без которых цели — и личные, и бизнес-цели — почти всегда проваливаются: 1. Регулярно напоминать себе о целях 2. Реально делать новые действия, а не просто хотеть 3. Замерять скорость приближения к цели 4. Анализировать и корректировать действия И отдельно объясняю, как применить тот же подход в личной жизни: без перегруза, начиная даже с 15 минут в неделю. Тайминг выпуска 00:00 Почему новогодние цели не достигаются 00:11 Аналогия со стратегическими сессиями 00:31 Почему рутина всегда побеждает обещания 00:50 Эффект праздников и возврат в операционку 01:40 Четыре шага к достижению целей 02:20 Что делается после стратегической сессии 03:05 Зачем нужна постсессия 03:19 Роль регулярных стратегических планёрок 03:35 Стратегический час для личных целей 04:24 Почему важно выделять конкретное время 04:50 Навык движения без быстрых результатов 05:15 Почему лучше начинать с 15 минут 06:27 Зачем замерять скорость, а не просто факт 07:18 Анализ: что усиливать, а что убирать 09:13 Иллюзия «первого дня» 10:09 Почему важно начинать как можно раньше Ключевая мысль Цели не достигаются не потому, что они плохие. А потому что без системы напоминаний, действий, замеров и анализа они неизбежно проигрывают рутине. Один день в начале пути к цели так же важен, как и один день в конце. Где ещё делюсь полезным ВКонтакте: https://vk.com/blog_beba Telegram-канал: https://t.me/alexeybeba #достижениецелей, #стратегия, #саморазвитие, #управлениевременем, #мышлениеруководителя

Две ежедневные практики для развития руководителя и внутренней устойчивости В этом выпуске делюсь двумя ежедневными практиками, которые я использую много лет и которые реально помогают мне развиваться и как руководителю, и как человеку. Первая практика со мной уже больше 11 лет. Вторая — третий год подряд, каждый день без пропусков. Первая практика — Пятибук (Five Minute Journal / Five Year Journal). Это дневник, где вы каждый день фиксируете главное событие дня, но делаете это в одном и том же месте год за годом. Эффект здесь не только в рефлексии текущего дня. Самое ценное начинается через 2–3 года, когда вы видите: — чем реально была наполнена ваша жизнь; — сколько всего вы прожили и сделали; — как исчезает ощущение «я ничего не успеваю». Вторая практика — ежедневный стоический дневник с вопросами. Каждый день — один философский вопрос, который помогает вернуть внимание к тому, что действительно в вашей власти: к мышлению, выбору реакции и направлению фокуса. Отдельно делюсь тем, почему стоицизм — одна из самых полезных философий для предпринимателей и руководителей, и с каких книг лучше начать знакомство с этой темой. ⸻ Тайминг выпуска 00:01 Две ежедневные практики, которые я использую годами 00:13 Первая практика — Пятибук 00:29 Как устроен Пятибук и в чём его эффект 01:10 Просмотр прошлых лет и эффект масштаба жизни 01:24 Почему уходит ощущение обесценивания 01:58 Вторая практика — ежедневный стоический дневник 02:25 Вопросы стоицизма и утренний фокус 03:00 Почему стоицизм полезен руководителям 03:29 Что реально находится в нашей власти 04:02 Книги Райана Холиде для знакомства со стоицизмом 05:03 Про начало года и ценность каждого дня ⸻ Ключевая мысль Развитие — это не рывки и не вдохновение. Это ежедневные маленькие действия, которые на дистанции меняют мышление, устойчивость и качество жизни. Если не управлять вниманием и рефлексией — ими будет управлять хаос. ⸻ Где ещё делюсь пользой ВКонтакте: https://vk.com/blog_beba Telegram-канал: https://t.me/alexeybeba #мышлениеруководителя, #ежедневныепрактики, #саморазвитие, #стоицизм, #личнаяэффективность

Два новогодних ритуала, которые помогают собраться и сделать год сильным В этом выпуске делюсь двумя новогодними ритуалами, которые я делаю регулярно уже несколько лет — и которые реально работают. Первый ритуал — письма себе в будущее. Я пишу сразу три письма: — на 1 год, — на 3 года, — на 10 лет. Самое ценное в этих письмах — не цели и не планы, а честная фиксация текущих проблем, тревог и внутренних «головняков». Когда через несколько лет открываешь такие письма, становится очень наглядно видно: то, что сегодня кажется критичным, чаще всего либо решается, либо перестаёт иметь значение. Второй ритуал — заполнение «Компаса года». Это структурированная техника подведения итогов и постановки целей, которую я использую с 2018 года. Она помогает связать прошлый год, текущую реальность и следующий год в одну понятную картину, а не в набор разрозненных целей. В завершении выпуска говорю о 2026 годе — не как о «сложном времени», а как о годе возможностей и рывка, если перестать держаться за старые, неработающие модели. ⸻ Тайминг выпуска 00:00 Два новогодних ритуала, которые я делаю каждый год 00:04 Письма себе в будущее: 1, 3 и 10 лет 00:21 Почему письма на 10 лет особенно ценны 00:39 Что именно стоит писать в таких письмах 01:24 Почему проблемы из прошлого почти всегда теряют значимость 01:58 Второй ритуал — «Компас года» 02:17 Как я использую компас с 2018 года 02:32 Подведение итогов и цели без перегруза 02:45 Мысли о 2026 году и страхе «сложного года» 03:06 Игра «А если получится?» 03:26 Почему давление среды может стать точкой роста 03:55 Пожелание года прорыва Где ещё делюсь полезным ВКонтакте: https://vk.com/blog_beba Telegram-канал: https://t.me/alexeybeba #новыйгод, #мышлениепредпринимателя, #личнаяэффективность, #планированиeгода, #развитиебизнеса

Как работать с информацией: 4 источника, которые реально дают результат Предпринимателям и руководителям регулярно приходится погружаться в большие объёмы информации: книги, статьи, видео, курсы, кейсы, советы экспертов. Но количество информации давно перестало быть проблемой. Проблема — как из этого потока извлекать практическую пользу, а не просто «умнеть». В выпуске я показываю, как сам работаю с информацией на примере подготовки практикума по оптимизации бизнес-модели, и какие источники считаю действительно ценными для роста бизнеса. Ссылка на упомянутый практикум по бизнес-моделям: https://glavuch.ru/business_model_2026 Если вы: — тонете в книгах, курсах и видео, но внедряете мало; — чувствуете, что знаете много, а результатов это не даёт; — собираете информацию для себя, команды или регламентов; — хотите выстроить систему работы с знаниями, а не хаос, это видео поможет навести порядок. ⸻ О чём выпуск Я выделяю четыре ключевых источника информации, которые использую в работе: 1. Опыт клиентов — самый ценный и практичный источник. Решения, которые сработали в нескольких бизнесах, особенно в схожих нишах, почти всегда надёжнее советов одного, пусть даже очень успешного предпринимателя. 2. Личный опыт — фильтр и переводчик знаний. Информация должна быть применимой. Если инструмент нельзя взять и использовать — для предпринимателя он бесполезен. 3. Книги — особенно учебники, когда уже есть практика. После реального опыта бизнес-литература и вузовские учебники читаются совсем иначе и дают концентрированные идеи. 4. Интернет и нейросети — как вспомогательный инструмент. Нейросети отлично помогают структурировать, искать примеры и факты, но ценность появляется только тогда, когда вы пропускаете всё через свой опыт и мышление. Отдельно говорю о синдроме самозванца и о том, почему уникальность появляется не из «новых идей», а из личной интерпретации и практики. Тайминг выпуска 00:00 Зачем вообще учиться работать с информацией 00:28 Контекст: подготовка практикума по бизнес-модели 00:41 Источник №1 — опыт клиентов 02:00 Почему важно смотреть на решения, которые работают у многих 02:27 Источник №2 — личный предпринимательский опыт 03:05 Практичность информации и ошибка «и так всем понятно» 04:07 Источник №3 — книги и учебники 05:09 Почему учебники заходят после практики 05:33 Скорочтение и параллельное чтение/аудио 06:13 Источник №4 — интернет и нейросети 06:52 Почему нейросети дают «средний» текст 07:23 Как убрать синдром самозванца 08:07 Итог: как собирать и упаковывать знания 08:44 Почему сейчас важно работать с бизнес-моделью Ключевая мысль Ценность даёт не количество информации, а умение: — отбирать проверенные решения — фильтровать через опыт — упаковывать под конкретных людей — и внедрять, а не накапливать Где ещё делюсь полезным ВКонтакте: https://vk.com/blog_beba Telegram-канал: https://t.me/alexeybeba #работасинформацией, #мышлениепредпринимателя, #развитиесобственника, #бизнесмышление, #управлениебизнесом

Лиды на 100 млн долларов. Почему у бизнеса мало заявок (и что с этим делать) Если в бизнесе мало заявок или они приходят «не те», чаще всего проблема не в рекламе, не в менеджерах и не в рынке. Проблема в том, что о вас и вашем предложении знает слишком мало людей — и книга Алекса Хормози как раз про это. В выпуске разбираю ключевые идеи книги «Лиды на 100 млн долларов» и показываю две базовые модели, которые помогают системно выстраивать поток клиентов — без хаотичных действий и надежды на «волшебный канал». Видео будет полезно, если вы: — получаете мало заявок; — устали от некачественных лидов; — не понимаете, какой канал привлечения усиливать; — хотите выстроить маркетинг как систему, а не набор экспериментов. Первая ключевая идея книги — если лидов мало, вы мало рекламируетесь. Речь не только о платной рекламе. Речь о количестве контактов рынка с вашим предложением. Вторая важная мысль — бизнесу нужны не просто заявки, а вовлечённые лиды. Именно поэтому первый шаг в воронке — не основной продукт, а лид-магнит: бесплатный или недорогой продукт, который решает маленькую проблему клиента и подводит его к следующей, более крупной. Далее разбираем два ключевых квадрата из книги: — «Основная четвёрка» каналов привлечения (тёплые / холодные × 1:1 / массово) — систему лидгеттеров: клиенты, партнёры, сотрудники, агентства Обзор первой книги - Офферы на 100 миллионов долларов смотрите здесь: https://www.youtube.com/watch?v=efv8uR48zUs&list=PLSXgtZ0o99nnjdqx5BK2Obz08uRUWmOGp Тайминг выпуска 00:00 О чём книга «Лиды на 100 млн долларов» 00:18 Почему мало лидов — это почти всегда проблема охвата 00:58 Почему заявки ≠ вовлечённые лиды 01:29 Роль лид-магнита в системе продаж 02:23 Связка «Оферы» + «Лиды» 03:26 Квадрат №1: тёплая и холодная аудитория 03:50 Тёплые клиенты: личные сообщения и база 04:18 Холодные клиенты один на один: партнёрства 04:54 Контент как источник массовых лидов 05:20 Платная реклама и ключевые метрики 05:59 Квадрат №2: лидгеттеры 06:23 Клиенты как главный источник лидов 06:50 Партнёры, сотрудники и агентства 07:36 Как масштабировать маркетинг системно Где ещё делюсь полезным ВКонтакте: https://vk.com/blog_beba Telegram-канал: https://t.me/alexeybeba #лидогенерация, #маркетингдлябизнеса, #воронкапродаж, #ростбизнеса, #предприниматель

8 пунктов, которые связывают счастье, успех и деньги Стратегический Клуб руководителей: https://glavuch.ru/strat_club Разбираю простую модель из 8 пунктов, которую собирал 6 лет после сильного выгорания: когда внешне «успех» был, деньги пришли, а счастья — нет. Главная идея: счастье нельзя привязывать к событиям и результатам. Счастье — в процессе, а деньги и успех — следствие. О чём выпуск 1. Цель нужна, чтобы задать направление. Но сама по себе не делает счастливым. 2. Промежуточные результаты (деньги, признание, достижения) — это про успех, но это события. К ним нельзя привязывать счастье. 3. Наличие пути (сам факт, что вы «в движении») — уже повод для счастья. 4. Вектор пути — вы понимаете, куда идёте, и каждый день делаете шаги в ту сторону. 5. Люди на пути — семья, ближний круг, команда. «Сначала с кем — потом куда». 6. Красота вокруг — умение замечать жизнь по дороге, а не гнать «до результата». 7. Мастерство — профессионализм, скорость прохождения трудностей, рост навыков. 8. Деньги — следствие мастерства и правильного процесса, а не цель «вместо счастья». Два ключевых вывода 1. Успех = цели и результаты. Счастье = процесс. 2. Если результат не устраивает (например, денег мало) — проблема чаще всего в мастерстве и системе, а не в «невезении» или «рынке». Тайм-коды 00:00 Вступление: зачем чек-лист и откуда он 01:46 Пункты 1–2: цель и промежуточные результаты (это успех, не счастье) 04:43 Пункты 3–4: наличие пути и вектор пути (главные источники счастья) 07:08 Пункт 5: люди на пути (“сначала с кем — потом куда”) 09:04 Пункт 6: красота вокруг (не пролетайте жизнь) 09:48 Пункты 7–8: мастерство → деньги как следствие 11:48 Главный вывод: привязывайте счастье к процессу, не к результату 12:51 Финальное резюме 8 пунктов В продолжение темы рекомендую посмотреть эти видео 1. 40 лет — 40 уроков себе в 20: https://www.youtube.com/watch?v=D3J5eZgc51A&list=PLSXgtZ0o99nnmF4zI7MwwWkwOkeOcHtji 2. Как я 6 лет живу с выключенным телефоном (про внимание и энергию): https://www.youtube.com/watch?v=mLPSm3uxn8o&list=PLSXgtZ0o99nlEWvY9XbYGOgUUmiYmv3wB Подпишитесь, если откликается тема: руководство без выгорания, системность, деньги как следствие правильного процесса. #осознанность, #счастьевпроцессе, #выгорание, #личнаяэффективность, #мышлениеруководителя

40 лет. 40 уроков себе в 20 (жизнь, люди, бизнес, деньги, семья, здоровье) Мне сегодня 40, и я записал выпуск, который сам бы очень хотел получить в 20. Не «мотивационная речь», а набор выводов, которые экономят годы: где я тратил силы впустую, где усложнял, где боялся денег, где путал счастье с событиями, где пытался изменить других вместо того, чтобы изменить процессы. Внутри — 40 коротких уроков, сгруппированных по 6 темам: 1. жизнь 2. отношения с людьми 3. бизнес 4. деньги 5. семья 6. здоровье Если вы руководитель или предприниматель — особенно полезны блоки про дисциплину, ритуалы, распыление, деньги как показатель пользы и про раннюю «пенсию» через актив. ⸻ 40 лет — 40 уроков 1. Нормально быть не как все 2. Быть «ненормальным» — ок 3. Мотивация ≠ действие 4. Дисциплина = свобода 5. Здоровье — это процесс 6. Счастье не в событиях 7. Меняй процесс — изменятся результаты 8. Не ищи стабильность — ищи опору в себе 9. Не давай советов без запроса 10. Ты не обязан контролировать события 11. Ритуалы решают больше целей 12. Смотри на час вперёд 13. Сожаление — точка роста 14. Исполнение важнее идей 15. Ясность приходит в действии 16. Любая цель лучше, чем никакой 17. Не жди идеального момента 18. Осознанно выбирай привычки 19. Учёба только под практику 20. Делай лучшее из доступного сегодня 21. Делай всё, что можешь — без полпути Отношения 22. Люди не обязаны вести себя «как надо» 23. Не все советы нужно слушать 24. Доброта — это сила 25. Чужие эмоции — не твоя ответственность 26. Не трать энергию на «геморройщиков» Бизнес 27. Главная опасность — распыление 28. Бизнес служит рынку, не эго 29. Деньги — показатель мастерства 30. У тебя свой путь 31. Создавай активы 32. Служи целям клиента Деньги 33. Пенсия = свобода 34. Кредиты — только на активы и обучение 35. Деньги = польза, которую ты даёшь Семья 36. Лучше быть счастливым, чем правым 37. Дети — смысл будущего 38. Любить близких сложнее, но важнее Здоровье 39. Сон — фундамент 40. Здоровое питание — это навык, а не жертва ⸻ Где ещё делюсь полезным ВКонтакте: https://vk.com/blog_beba Telegram-канал: https://t.me/alexeybeba #дисциплина, #личнаяэффективность, #урокижизни, #предпринимательство, #здоровыепривычки

Почему бизнес-разборы часто не работают Формат бизнес-разборов очень популярен: предприниматель рассказывает ситуацию, опытный наставник или бизнес-тренер даёт рекомендации. Смотрится интересно, идеи вдохновляют, создаётся ощущение движения. Но на практике разборы почти всегда дают слабый эффект — и не потому, что наставники плохие или предприниматели «не те». В этом выпуске разбираю, почему сам формат разборов чаще всего не приводит к реальным изменениям в бизнесе, и чем он принципиально уступает системной работе. Если вы: — регулярно смотрите разборы, но мало что внедряете; — участвовали в разборах и не получили результата; — сами проводите разборы и видите слабую отдачу; — чувствуете, что советы есть, а изменений нет, это видео поможет трезво посмотреть на формат и избежать стратегических ошибок. Первая ключевая проблема разборов — недостаток данных. Разбор строится на рассказе собственника. Даже при полной искренности этого недостаточно. Как и в медицине: без анализов невозможно поставить точный диагноз. — Финансовая отчётность — Реальные процессы, а не «как задумано» — Подковёрные игры в команде — Разрыв между тем, что руководитель думает, и тем, как бизнес реально работает В формате разбора всего этого просто нет. Вторая проблема — советы без внедрения. Идеи почти всегда хорошие. Мозг радуется: «О, вот это можно сделать», «Вот это классная мысль». Но именно здесь и ловушка: более 83% стратегий и целей проваливаются не из-за плохих идей, а из-за слабой реализации (данные Harvard Business Review). Разборы создают иллюзию прогресса, но редко приводят к системным изменениям. ⸻ Тайминг выпуска 00:00 Почему формат разборов так популярен 00:32 Первая ключевая проблема: недостаток данных 01:06 Почему рассказ собственника искажает реальность 01:30 Процессы «как есть» vs «как должно быть» 02:58 Почему реальные причины проблем видны только в работе 03:23 Почему наставнику сложно попасть точно 04:30 Вторая проблема разборов: удовольствие от советов 05:30 Почему идеи вдохновляют, но не реализуются 05:35 Статистика провалов стратегий 06:02 Почему даже точное решение чаще всего не внедряется 06:14 Опасность советов без диагностики 06:36 Главный принцип: «не навреди» ⸻ Ключевая мысль Разбор — это не диагностика. Совет — это не решение. А вдохновение — не равно результат. Если вы хотите реальных изменений в бизнесе, нужна работа с фактами, процессами, командой и внедрением, а не обмен красивыми идеями. ⸻ Где ещё делюсь полезным ВКонтакте: https://vk.com/blog_beba Telegram-канал: https://t.me/alexeybeba #управлениебизнесом, #бизнесразбор, #предприниматель, #стратегиябизнеса, #консалтинг

Простой, но жёсткий управленческий фильтр, который помогает выстроить стратегию и понять, какие проекты и направления действительно ведут вас к нужному будущему, а какие просто съедают время, энергию и внимание. Речь не про «работать больше» и не про смену ниши. Речь про проверку бизнес-модели на соответствие вашим реальным целям: доходу, стоимости актива и желаемому образу жизни. Если вы чувствуете, что: — проектов много, а ощущения движения к цели нет; — вы постоянно заняты, но цифры не складываются; — идеи есть, но они не дают ощущения масштаба; — сложно честно посмотреть на будущее бизнеса, это видео поможет навести фокус. Тайминг выпуска: 00:00 Как предприниматели теряют годы на «не те» проекты 00:08 От чего отталкиваться: деньги, актив или продажа бизнеса 00:46 Ключевой вопрос: «а если получится?» 01:15 Почему даже успешный результат может не привести к целям 01:30 Ограничение рынка как скрытая ловушка 01:47 Почему мы избегаем честных расчётов 02:06 Как дать шанс своему будущему 02:14 Почему не всегда нужно менять нишу 02:26 Когда пора перестраивать бизнес-модель 02:56 Главный сигнал, что модель устарела 03:06 Проверка идей на соответствие «жизни мечты» Ключевая мысль выпуска: если даже при идеальном сценарии бизнес не приводит к тем цифрам и той жизни, которые вы хотите — проблема не в усилиях, а в модели. Чем раньше вы начнёте задавать себе этот вопрос, тем меньше времени будет потрачено впустую. ⸻ Где ещё делюсь полезным ВКонтакте: https://vk.com/blog_beba Telegram-канал: https://t.me/alexeybeba #бизнесмышление, #стратегиябизнеса, #бизнеспланирование, #предпринимательство, #ростбизнеса

Офферы на 100 млн долларов: 7 идей из книги Алекса Хормози, которые можно внедрять сразу Идеи, которые напрямую влияют на продажи, конверсию и восприятие ценности вашего предложения. Если вы сталкиваетесь с ситуациями, когда: — клиенты говорят «дорого»; — реклама не даёт заявок; — продажи приходится «дожимать» скриптами; — продукт вроде хороший, но не покупают, то в большинстве случаев проблема не в продукте и не в рекламе, а в оффере. В этом видео подробно разбираем, что такое оффер, чем он принципиально отличается от продукта и как руководителю малого и среднего бизнеса усиливать свои предложения без снижения цены. В выпуске: 00:00 Почему оффер важнее продукта 00:26 Что такое оффер и в чём его суть 01:14 Клиент покупает результат, а не продукт 02:24 Формула ценности: результат, вероятность, время и усилия 03:54 Почему добавление «контента» часто снижает ценность 04:54 Как сокращать время и усилия клиента 05:26 Цена как следствие ясности, а не себестоимости 06:43 Почему высокий риск ослабляет оффер 06:57 Как ограничения усиливают предложение 07:35 Почему оффер — ответственность собственника 08:44 Как сильный оффер упрощает продажи 09:27 Роль общения с клиентами и кастдевов Главная идея книги: сильный оффер — это не про упаковку, не про тексты и не про скрипты. Это про понимание целей клиента и умение довести его к результату быстрее, проще и с большей вероятностью, чем рынок в среднем. Где ещё делюсь полезным ВКонтакте: https://vk.com/blog_beba Telegram-канал: https://t.me/alexeybeba #хормози, #hormozi, #продажи, #маркетинг, #100m$offers

Два пути к высокой прибыли в бизнесе: масштаб или глубина В бизнесе на самом деле есть всего два устойчивых пути к высокой прибыли. Первый — масштаб: вы служите большому количеству людей, с небольшим чеком, но в огромном объёме. Второй — глубина: вы работаете с ограниченным числом клиентов, но доводите их максимально близко к результату. Самая уязвимая позиция — «середина». Не самый дешёвый, не самый дорогой, не самый эффективный. Именно такие бизнесы первыми страдают в кризисах и сильнее всего вымываются рынком. В этом выпуске разбираем, почему стратегия «чуть-чуть для всех» — самая опасная, как выбрать свой путь и в чём именно вашему бизнесу стоит стать номером один. В выпуске: 00:00 Два фундаментальных пути к прибыли 00:18 Деньги как эквивалент пользы для клиента 00:42 Масштаб: много клиентов, маленькая глубина 01:12 Глубина: мало клиентов, максимальный результат 01:38 Пример с обучением и услугами 02:06 Почему «средний сегмент» — самая рискованная позиция 02:34 Что происходит с бизнесами в кризис 02:55 В чём важно быть номером один 03:18 Пересечение возможностей бизнеса и запроса рынка 03:40 Бизнес как служение целям клиента 03:55 Финальный вывод: выбрать путь и не распыляться Где ещё делюсь полезным ВКонтакте: https://vk.com/blog_beba Telegram-канал: https://t.me/alexeybeba #стратегиябизнеса, #масштабилиглубина, #прибыльныйбизнес, #позиционирование, #мышлениеруководителя

Почему не работает реклама: вы рекламируете продукт, а нужно — офер Если у вас «нет заявок», первая мысль — виноват таргетолог, креативы, площадка, картинки, тексты. Но чаще причина проще: вы рекламируете продукт, а клиент сравнивает продукты по цене. В итоге выигрывает тот, кто дешевле — и вам становится всё труднее выделиться. В этом выпуске объясняю разницу продукт vs офер. Продукт — это «что у вас есть» (курс, абонемент, сопровождение). Офер — это сильное предложение под цель клиента: «зачем это покупают» и какой результат человек получит. Офер влияет на маркетинг, продажи и экономику, поэтому в малом и среднем бизнесе это задача руководителя, а не “подбор картинки”. Показываю примеры оферов в трёх нишах (языковой центр, консалтинг, спортзал) и даю универсальный инструмент, как сегодня превратить свой продукт в сильный офер: механика «вернём деньги при выполнении условий» — с фокусом на действиях, которые приводят к результату у ваших лучших клиентов. Запись в список ожидания Клуба руководителей здесь: https://glavuch.ru/rannii_spisok 00:00 Почему «не работает реклама» и где настоящая причина 00:47 Почему вы проигрываете, когда рекламируете продукт 01:08 Что такое офер: предложение, от которого трудно отказаться 01:55 Офер как часть бизнес-модели: влияние на маркетинг/продажи/экономику 02:30 Продукт vs офер: один продукт — много оферов под разные цели 03:05 Пример 1 (языковой центр): от «курса» к конкретному результату 04:24 Пример 2 (консалтинг): оплата за результат и усиление офера 05:25 Почему офер не для всех: фокус и отбор клиентов 07:17 Пример 3 (спортзал): офер через условия и дисциплину действий 07:56 Инструмент «вернём деньги»: как усилить офер для любой ниши 08:50 Действия лучших клиентов → условия офера → гарантированный результат 09:16 Пример из Стратегического Клуба: поощрение за правильные действия 12:15 Итоги: заявок нет не из-за рекламы, а из-за отсутствия офера 12:34 Ответственность руководителя: пересечь сильные стороны и запрос аудитории Где ещё делюсь полезным ВКонтакте: https://vk.com/blog_beba Telegram-канал: https://t.me/alexeybeba #оффервбизнесе, #маркетингбезскидок, #нетзаявок, #рекламаибизнес, #предложениеклиенту

6 лет с “выключенным” телефоном: три выгоды для руководителя и как мягко перейти В этом выпуске рассказываю, как уже 6 лет живу с телефоном в режиме «не беспокоить»: мне могут дозвониться только два человека — мама и жена. Уведомления отключены, входящие звонки не отвлекают, а коммуникация с командой и клиентами выстроена по правилам и в удобное для меня время. Разбираю, почему я вообще решился, что это реально дало в работе и в жизни, и какие шаги помогли перейти без стресса: от 25 минут «помидора» до полного отказа от входящих звонков. Отдельно — как подготовить команду, чтобы срочные вопросы не превращались в хаос. 00:00 Что значит «выключенный телефон» и как это устроено 00:56 Почему решил попробовать и откуда появилась идея 02:05 Главная выгода №1: меньше усталости из-за переключений 03:37 Главная выгода №2: больше важных дел, меньше «срочного мусора» 04:40 Главная выгода №3: самостоятельность команды растёт 05:11 Переход по этапам: 25 минут “не беспокоить” (помидоры) 05:44 Следующий шаг: обзвон 3 раза в день (10:00 / 14:00 / 17:00) 06:38 Шаг дальше: 1 раз в сутки и почему это тоже стало лишним 07:01 Ещё один этап: смотреть пропущенные и писать знакомым 07:20 Как я выстроил коммуникацию сейчас: «15 минут ответов» по таймеру 08:13 Важное правило: срочные вопросы должны закрываться командой, не тишиной 08:36 Исполнительность важнее идеального плана: звонки воруют внимание 09:32 Почему внимание руководителя — ключевой ресурс для решений и результата Где ещё делюсь полезным ВКонтакте: https://vk.com/blog_beba Telegram-канал: https://t.me/alexeybeba #какбытьруководителем, #эффективныйруководитель #личнаяэффективность, #безтелефона,

Рост в бизнесе без волшебных таблеток: просто делайте больше того, что работает Большинство малых бизнесов не растут не потому, что не знают «секретных инструментов», а потому что застревают в поиске идеального действия. Руководители бесконечно выбирают, сравнивают, думают — и в итоге не делают ничего. В этом выпуске говорю о простом, но неудобном подходе к росту: перестать искать волшебную таблетку и начать делать больше того, что уже приносит результат. Не больше знаний, не больше курсов, а больше конкретных действий, которые дают деньги, клиентов и рост. 00:00 Почему «просто делать больше» — недооценённый метод роста 00:06 Поиск эффективности как причина бездействия 00:15 Иллюзия волшебной таблетки 00:31 Почему для роста не нужны новые знания 00:38 Анализ прошлых 2–3 месяцев: где были деньги 00:46 Деньги как универсальный усилитель бизнеса 00:59 Делать больше того, что уже работает 01:08 Не за счёт сна и отдыха, а за счёт фокуса 01:20 Примеры: продажи, партнёрства, управление 01:44 Где взять время: честно посмотреть на экранное время 02:05 Перестать сливать время и начать усиливать результат Где ещё делюсь полезным ВКонтакте: https://vk.com/blog_beba Telegram-канал: https://t.me/alexeybeba #какбытьруководителем, #какуправлятьсотрудниками, #мотивациясотрудников, #эффективныйруководитель, #проблемывбизнесе

Цена в бизнесе всегда упирается в ценность. Но большинство предпринимателей и экспертов путают: они думают, что повышают ценность, а по факту делают продукт менее привлекательным для клиента. В этом выпуске разбираю простую и очень практичную формулу ценности, которая помогает: — корректно поднимать цену; — усиливать позиционирование; — находить точки роста в продукте и бизнес-модели; — перестать мешать себе, особенно в образовании и консалтинге. Ключевая мысль — ценность существует не в продукте, а в голове клиента. И она зависит не только от результата, но и от того, сколько времени и усилий клиенту придётся вложить. 00:00 Что такое формула ценности в бизнесе 00:26 Главная ошибка: ценность не в продукте, а в результате клиента 00:30 Желаемый результат глазами клиента 01:00 Вероятность достижения результата и роль экспертизы 01:07 Время до результата как ключевой рычаг роста 01:22 Усилия клиента: скрытый убийца ценности 01:32 Почему предприниматели застревают в «числителе» 01:49 Где на самом деле большие деньги 02:04 Ошибка в образовании: больше контента = меньше ценности 02:33 Как думать о снижении времени и усилий 02:42 Итог: как реально повышать ценность и цену Где ещё делюсь полезным ВКонтакте: https://vk.com/blog_beba Telegram-канал: https://t.me/alexeybeba #какбытьруководителем, #какуправлятьсотрудниками, #мотивациясотрудников, #эффективныйруководитель, #проблемывбизнесе

Как сделать X2, X3, X5 или X10 в бизнесе: один простой подход Рост в бизнесе кажется сложным, многослойным и зависящим от десятков факторов. Но на практике принцип всегда один и тот же — и именно его почти никто системно не применяет. В этом выпуске говорю о том, что прямо сейчас в вашем бизнесе уже есть действие, которое может дать кратный рост: в 2, 3, 5 или даже 10 раз. Вопрос не в том, существует ли оно, а в том, ищете ли вы его осознанно. Большая часть времени уходит на операционку — и это нормально. Но рост никогда не появляется из операционных действий. Он появляется из одного-двух ключевых решений или шагов, которые меняют траекторию бизнеса. В видео разбираю, почему предприниматели не находят такие действия и как начать делать это системно. 00:00 Один подход к росту X2–X10 00:13 В бизнесе уже есть действие для кратного роста 00:31 Главный вопрос: сколько времени вы ищете это действие 00:39 Операционка ≠ рост 00:53 Почему расписание — честный ответ 01:08 Поиск через перебор и анализ 01:16 Осознанное время на поиск точек роста 01:20 Ошибка: ставить цель «выжить» 01:28 Как мозг отвечает на заданные вопросы 01:40 Правильная формулировка цели роста 01:45 Минимум времени, с которого стоит начать 01:56 Итог: рост начинается с выделенного времени Где ещё делюсь полезным ВКонтакте: https://vk.com/blog_beba Telegram-канал: https://t.me/alexeybeba #какбытьруководителем, #какуправлятьсотрудниками, #мотивациясотрудников, #эффективныйруководитель, #проблемывбизнесе

Очень часто предприниматели и собственники бизнеса ищут способы «подзарядиться»: отдых, ретриты, режим, витамины, дисциплина. Но на практике причина выгорания может быть совсем в другом. В этом выпуске разбираю реальный кейс с консультации: собственница ресторанного бизнеса жаловалась на сильное выгорание и отсутствие энергии. Но проблема оказалась не в усталости, а в том, что предприниматель занялась не своей ролью — ушла в систематизацию и операционку. Предприниматель по своей природе создаёт модель, запускает хаос, ищет возможности и точки роста. А наведение порядка — это другая роль. И когда предприниматель начинает закрывать её за счёт силы воли и гиперответственности, энергия начинает уходить очень быстро. Где ещё делюсь полезным ВКонтакте: https://vk.com/blog_beba Telegram-канал: https://t.me/alexeybeba #какбытьруководителем, #какуправлятьсотрудниками, #мотивациясотрудников, #эффективныйруководитель, #проблемывбизнесе

Два вопроса, которые помогают точно поставить стратегическую цель бизнеса В малом бизнесе, где собственник и руководитель — один человек, стратегическая цель бизнеса не может существовать отдельно от человека. Бизнес — это инструмент жизни, а не наоборот. Поэтому начинать постановку стратегии нужно не с цифр и сроков, а с себя. В этом выпуске я делюсь двумя вопросами, которые регулярно использую в индивидуальных стратегических сессиях. Эти вопросы помогают убрать формальные цели «из головы» и найти ту цель, которая действительно даёт энергию двигаться вперёд — даже когда становится сложно. Первый вопрос — про вашу жизнь и ваше будущее. Второй — про бизнес-цель, которая не привязана к сроку, но зажигает изнутри. 00:00 Почему цель бизнеса должна быть связана с личными целями 00:15 Контекст малого бизнеса: собственник = руководитель 00:35 Первый ключевой вопрос: как вы видите последние 10 лет своей жизни 00:55 Есть ли в этих 10 годах бизнес — и в какой вы в нём роли 01:13 Если бизнеса нет: когда и как вы из него выходите 01:29 Зачем этот вопрос нужен для стратегии бизнеса 01:35 Второй вопрос: цель бизнеса без привязки к срокам 01:47 Почему сроки часто «туманят» стратегическое мышление 02:07 Пример из индивидуальной стратегической сессии 02:21 Как понять, что цель действительно зажигает 02:33 Почему цели «только из головы» не достигаются 02:42 Где брать энергию на преодоление сложностей 02:55 Связь цели с телом, эмоциями и мотивацией 03:07 Итог: сначала жизненная цель, потом стратегия бизнеса 03:17 Когда можно переходить к срокам и планированию Где ещё делюсь полезным ВКонтакте: https://vk.com/blog_beba Telegram-канал: https://t.me/alexeybeba #какбытьруководителем, #какуправлятьсотрудниками, #мотивациясотрудников, #эффективныйруководитель, #проблемывбизнесе