Офферы на 100 млн долларов: 7 идей из книги Алекса Хормози, которые можно внедрять сразу Идеи, которые напрямую влияют на продажи, конверсию и восприятие ценности вашего предложения. Если вы сталкиваетесь с ситуациями, когда: — клиенты говорят «дорого»; — реклама не даёт заявок; — продажи приходится «дожимать» скриптами; — продукт вроде хороший, но не покупают, то в большинстве случаев проблема не в продукте и не в рекламе, а в оффере. В этом видео подробно разбираем, что такое оффер, чем он принципиально отличается от продукта и как руководителю малого и среднего бизнеса усиливать свои предложения без снижения цены. В выпуске: 00:00 Почему оффер важнее продукта 00:26 Что такое оффер и в чём его суть 01:14 Клиент покупает результат, а не продукт 02:24 Формула ценности: результат, вероятность, время и усилия 03:54 Почему добавление «контента» часто снижает ценность 04:54 Как сокращать время и усилия клиента 05:26 Цена как следствие ясности, а не себестоимости 06:43 Почему высокий риск ослабляет оффер 06:57 Как ограничения усиливают предложение 07:35 Почему оффер — ответственность собственника 08:44 Как сильный оффер упрощает продажи 09:27 Роль общения с клиентами и кастдевов Главная идея книги: сильный оффер — это не про упаковку, не про тексты и не про скрипты. Это про понимание целей клиента и умение довести его к результату быстрее, проще и с большей вероятностью, чем рынок в среднем. Где ещё делюсь полезным ВКонтакте: https://vk.com/blog_beba Telegram-канал: https://t.me/alexeybeba #хормози, #hormozi, #продажи, #маркетинг, #100m$offers