第46回は「深みのあるコミュニケーション」についてお話します。
お客さまとのコミュニケーションをもっとより良くしたい。示唆に富む会話をしたい。気付きを与えたい。営業活動を通じてこのように思う人は多いのではないでしょうか。でもつい若い頃の営業スタイルから抜け出せずに妙に下手に出たり、、どうしたらお客さまとのコミュニケーションを一歩深めることができるのでしょうか。
【営業語らいラジオについて】
○概要
日々の営業の仕事に役立つちょっとしたノウハウや、営業というキャリアや仕事を改めて見つめ直すきっかけになるビジネス対談型のラジオです。
属人的な仕事だと思われがちな営業ですが、実は優秀な方々には共通したポイントがたくさんあります。学術的に営業を研究した内容や、ビジネスの実践から得た生々しいストーリーを交えて営業について深く掘り下げてお話していきます。
○パーソナリティ
大野泰敬（株式会社スペックホルダー 代表取締役社長）
向井俊介（ウェルディレクション合同会社 代表社員）
○おたよりはこちら
https://forms.gle/oDes4fr3gUzm2iTs9
こんな話をしてほしい！ちょっと営業相談に乗って欲しい！などなどお気軽にどうぞ！
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eigyouradio@gmail.com
○配信に関して
毎週月曜日 21:00に配信を予定しています（事情により変更することもあります。あらかじめご了承ください
番外編のvol.4です。
4社目への転職についての話です。大きな時流を見て、社会や経済に対してどう関与したいのか・できるのか、という意味づけをして仕事に向き合うことの大切さや充足感の強さを体現した転職でした。是非参考になれば幸いです。
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ジャパンポッドキャストアワード2025投票はこちら！
https://ssl.1242.com/aplform/form/aplform.php?fcode=jpa2025_general
是非、みなさんの貴重な一票をお願いします！
ポッドキャスト名：営業語らいラジオ
第46回は「向井と大野は順調そうに見えるけど実は大変なんです」についてお話します。沖縄でのライブ配信の様子をポッドキャストとしてお送りします。
1時間の拡大版、赤裸々に2人の苦労を語っています。是非お楽しみください！
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リスナーの皆さんにお知らせです。是非聞いてください！
お話で触れた説明会には以下よりお申し込みください。もちろん費用はかかりません。
https://mosh.jp/services/322196
第45回は「営業の服装」についてお話します。
営業といえばスーツ、というイメージを持っている方も多いと思いますが、実はスーツってちゃんとルールがあるんです。しかも必ずしもスーツを着ればいいというものでもなかったり。TPOに合わせるというのはわかるけど、それが難しいよね、と悩む方も多いのでは。清潔感！と言っても基準があるわけでもないし…。そんな服装に少しでもお悩みの方に、向井なりの正解をお話します。
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12月12日19時より、YouTubeLIVEにてライブ配信を行います。金曜の夜なので皆さんご予定があるかもしれませんが、ライブ配信でしか話さない内容になりますので、是非遊びに来てください。
いつも聞いていただきありがとうございます。
当日お会いできるのを楽しみにしています！
ライブ配信URL
https://youtube.com/live/OCLcMDGZ13s?feature=share
第44回は「ナーチャリング」についてお話します。
主にSaaSやIT業界で使われる、見込み顧客を育成するという活動を指しますが、多くのナーチャリング活動はメルマガを送りながらTELしてアポイントに繋げるために行なっていたりします。でも、それって本当に「育成」になっているのでしょうか？リスナーさんからの切実なお便りにお答えします。
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第43回は「御用聞き営業」についてお話します。
ルートセールスとも言われる御用聞き営業。課題解決型営業が必要ではないか？と多くの人が思われていると想像していますし、御用聞き営業のような活動をしている営業パーソンからすると市場価値がないのでは？と心配している人も多いのかもしれません。今回はデジタル時代に御用聞き営業は必要なのか？という点について語ります。
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第42回は「問い合わせフォーム」についてお話します。
ほぼ全ての企業が用意しているであろう自社ホームページ。その中には問い合わせフォームを用意している企業も多いと思います。買い手にとって良い問い合わせフォームとはどういうものなのか？そもそも良いホームページとは？そして問い合わせを受けた後に営業活動が始まりますが、どのように設計すると良いのか？珍しくマーケティング領域について語ってみます。
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第41回は「お客さんとプライベートの付き合いをすべきか」についてお話します。
営業として、お客さんと仲良くなることが大事だ、と言われています。その中で週末や夜など、いわばプライベートの時間を仕事のために費やすことはどこまで必要なのかという話をします。
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第40回は「ギブすることの真偽」についてお話します。
SNS見てるとテイカーはよくない、ギバーであれという風潮がありますよね。でも本当にテイカーは良くないのか？ギバーであることが本当に正しいのか？ということに悩む人も多いかと思います。必ずしもそうとうは言えないが、どうバランスを取ればいいのか。そのあたりについて語ります。
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番外編のvol.3です。
3社目への転職についての話です。今の向井の土台を築いたとてもキャリア上大事な転職でした。どういう流れで転職したのか、どういう仕事をし、どのような指導をされながら今の土台を作ることになったのか。このあたりについてお話します。
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第39回は「自信のつけかた」についてお話します。
仕事をしていると、自信なくて弱気になったり、ネガティブな発想になったりしますよね。特に経験が浅かったりするとなおさら。ビジネスパーソンはどうやって自信をつけるといいのか。向井はどうやって自信をつけていったのか。このテーマについて色々と語ってみます。
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第38回は「人脈」についてお話します。
様々なイベントや交流会に出て「人脈を作ろう」と思って活動している人は多いですよね。たくさん名刺交換をして、SNSでたくさんの人と繋がって。でもそれって人脈って呼べるのでしょうか。そして営業活動にそもそも人脈ってどれくらい重要なのでしょうか。ビジネスにとって一見重要そうに見える人脈について、語ってみます。
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第37回は「優秀な人の時間の使い方」についてお話します。
皆忙しく仕事をしている中で、一部の人は自分の時間をうまくやりくりしながら仕事の成果に繋げています。こういった人たちは何が違うのか。どういう工夫をしているのか。世の中はどんどん便利になっているはずなのに、どんどん忙しくなっているのは何故なのかお話してみました。
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第36回は「会社から求められる役割と自分の理想とのギャップにどう向き合うか？」についてお話します。
お便りをいただきました。ありがとうございます！自分が思い描いている仕事の理想像と会社から求められる役割にギャップがある。そんなことに直面している人は多いのではないでしょうか。そういう時、ビジネスパーソンとしてどのように向き合うと良いのか。どう振る舞うといいのか。そして質問者の方はSaaS企業のインサイドセールスということで、押し売りから脱却するためのKPI設計についても後半にお話しています。
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第35回は「営業メンバー育成」についてお話します。
経験の浅い営業メンバーの育成についてお便りをいただきました。しっかり手厚くサポートすればそれなりに成果を出すが、本人にとって成長機会にはなりにくく、かといってサポートを外すと成果が出ない。どのように向き合い育成をしていくと良いのか、について語ります。
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○概要
日々の営業の仕事に役立つちょっとしたノウハウや、営業というキャリアや仕事を改めて見つめ直すきっかけになるビジネス対談型のラジオです。
属人的な仕事だと思われがちな営業ですが、実は優秀な方々には共通したポイントがたくさんあります。学術的に営業を研究した内容や、ビジネスの実践から得た生々しいストーリーを交えて営業について深く掘り下げてお話していきます。
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大野泰敬（株式会社スペックホルダー 代表取締役社長）
向井俊介（ウェルディレクション合同会社 代表社員）
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こんな話をしてほしい！ちょっと営業相談に乗って欲しい！などなどお気軽にどうぞ！
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毎週月曜日 21:00に配信を予定しています（事情により変更することもあります。あらかじめご了承ください
番外編のvol.2です。
2社目でどういう仕事をしてきたのか。メンタルダウンした時期ですが、その中でも、とあるマネージャーの仕事が今思い出すと非常に素晴らしかったことを思い出しました。noteに色々と赤裸々に書いていますので、こちらも併せてどうぞ。
https://note.com/shun0718/n/n835b50934e80
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第34回は「接待」についてお話します。
営業といえば接待。接待といえば営業。そんなイメージがついて回る職業ではないでしょうか。そして接待大好き！なんて人は全然いなくて、できればやりたくないなーって思っている人が多いのではないでしょうか。向井は接待についてどう思っているのか？営業に接待は必要なのか？について語ります。
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