第40回は「ギブすることの真偽」についてお話します。
SNS見てるとテイカーはよくない、ギバーであれという風潮がありますよね。でも本当にテイカーは良くないのか？ギバーであることが本当に正しいのか？ということに悩む人も多いかと思います。必ずしもそうとうは言えないが、どうバランスを取ればいいのか。そのあたりについて語ります。
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○概要
日々の営業の仕事に役立つちょっとしたノウハウや、営業というキャリアや仕事を改めて見つめ直すきっかけになるビジネス対談型のラジオです。
属人的な仕事だと思われがちな営業ですが、実は優秀な方々には共通したポイントがたくさんあります。学術的に営業を研究した内容や、ビジネスの実践から得た生々しいストーリーを交えて営業について深く掘り下げてお話していきます。
○パーソナリティ
大野泰敬（株式会社スペックホルダー 代表取締役社長）
向井俊介（ウェルディレクション合同会社 代表社員）
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こんな話をしてほしい！ちょっと営業相談に乗って欲しい！などなどお気軽にどうぞ！
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毎週月曜日 21:00に配信を予定しています（事情により変更することもあります。あらかじめご了承ください
番外編のvol.3です。
3社目への転職についての話です。今の向井の土台を築いたとてもキャリア上大事な転職でした。どういう流れで転職したのか、どういう仕事をし、どのような指導をされながら今の土台を作ることになったのか。このあたりについてお話します。
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第39回は「自信のつけかた」についてお話します。
仕事をしていると、自信なくて弱気になったり、ネガティブな発想になったりしますよね。特に経験が浅かったりするとなおさら。ビジネスパーソンはどうやって自信をつけるといいのか。向井はどうやって自信をつけていったのか。このテーマについて色々と語ってみます。
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第38回は「人脈」についてお話します。
様々なイベントや交流会に出て「人脈を作ろう」と思って活動している人は多いですよね。たくさん名刺交換をして、SNSでたくさんの人と繋がって。でもそれって人脈って呼べるのでしょうか。そして営業活動にそもそも人脈ってどれくらい重要なのでしょうか。ビジネスにとって一見重要そうに見える人脈について、語ってみます。
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第37回は「優秀な人の時間の使い方」についてお話します。
皆忙しく仕事をしている中で、一部の人は自分の時間をうまくやりくりしながら仕事の成果に繋げています。こういった人たちは何が違うのか。どういう工夫をしているのか。世の中はどんどん便利になっているはずなのに、どんどん忙しくなっているのは何故なのかお話してみました。
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第36回は「会社から求められる役割と自分の理想とのギャップにどう向き合うか？」についてお話します。
お便りをいただきました。ありがとうございます！自分が思い描いている仕事の理想像と会社から求められる役割にギャップがある。そんなことに直面している人は多いのではないでしょうか。そういう時、ビジネスパーソンとしてどのように向き合うと良いのか。どう振る舞うといいのか。そして質問者の方はSaaS企業のインサイドセールスということで、押し売りから脱却するためのKPI設計についても後半にお話しています。
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第35回は「営業メンバー育成」についてお話します。
経験の浅い営業メンバーの育成についてお便りをいただきました。しっかり手厚くサポートすればそれなりに成果を出すが、本人にとって成長機会にはなりにくく、かといってサポートを外すと成果が出ない。どのように向き合い育成をしていくと良いのか、について語ります。
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番外編のvol.2です。
2社目でどういう仕事をしてきたのか。メンタルダウンした時期ですが、その中でも、とあるマネージャーの仕事が今思い出すと非常に素晴らしかったことを思い出しました。noteに色々と赤裸々に書いていますので、こちらも併せてどうぞ。
https://note.com/shun0718/n/n835b50934e80
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第34回は「接待」についてお話します。
営業といえば接待。接待といえば営業。そんなイメージがついて回る職業ではないでしょうか。そして接待大好き！なんて人は全然いなくて、できればやりたくないなーって思っている人が多いのではないでしょうか。向井は接待についてどう思っているのか？営業に接待は必要なのか？について語ります。
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第33回は「営業活動におけるSNS」についてお話します。
現代はSNS時代と言っていいほど、簡単に世界中の人と繋がることができる時代です。同時に自身からさまざまな情報を発信することも容易にできるようになっています。プライベートでSNSを使っている人は多いと思いますが、営業活動におけるSNS活用とはどういうものなのか？そもそも営業にSNSは必要なのか？についてお話します。
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第32回は「プレイングマネージャー」という役割についてお話します。
プレイヤーとしての役割もしながら、メンバーの指導や育成・管理などのマネジメント業務も期待されるプレイングマネージャー職。この役割についている人は日本にはとても多い印象ですが、総じてみなさん苦労されている印象です。なぜプレイングマネージャーはしんどいのか、向井はこのポジションをどう見ているのか、語ります。
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第31回は趣味についてお話します。
一見するとただの遊び・オフの自由時間、というイメージがつきまとう「趣味」というのは、忙しいビジネスパーソンこそ持つべきではないかという話をします。優秀なビジネスパーソンの多くは何かしら趣味をもって仕事以外の時間も充実しているように見えたりしませんか？どうしたら趣味の時間を確保できるのか、そんな話もしています。
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番外編として向井のキャリアの1社目〜転職のきっかけについて語ってみます。
今まであまり話したことがなかった細かいところを、思い出せる範囲でお話してみたいと思います。全然優秀な人間ではないということがわかってもらえると嬉しいです。地道に目の前の仕事をやっていると、それなりに道が開けるんだよね、ということが伝わるといいな、と思ってお話しています。
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第30回は「値引きの考え方」についてお話します。
営業していると必ず直面する値引き。嫌ですよね。なんでせっかく見積もり提示したのに値引きの話してくるんだ、、安くしろって言われても、、と色々な感情が出てくると思います。買ってくれるなら下げます！という営業も多いのではないでしょうか。この値引きという交渉にどう対峙するといいのか、考え方や具体的な返しかた等をお話します。
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第29回は「年長者・高役職者の方との会話のコツ」についてお話します。
特に若手の営業からすると、自分の父親くらいの年齢のお客さまと会話する時に緊張しますよね。どういう準備をしたりどういう話をすればいいのかわからず、、緊張もするし苦手だな、と思う人も多いのでは。ちょっとしたコツをお話します。
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第28回は「商談時におけるお客様との会話」についてお話します。
初回のアポが苦手な人は多いですよね。赤の他人の状態にもかかわらず提案に向けたヒアリングをしろ、と言われるものの、お客さんから全然話を引き出せなくて終始盛り上がらず次回につながるかどうかも微妙になり。どういう考えを持って何をするといいのか、についてお話します。
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第27回は「サボり」についてお話します。
サボりと聞くと「よくない！」と思いますよね。でも頭ごなしにサボり＝悪と捉えると、実は貴重な機会を失うことにもなるのではないか？というサボりを正当化することもできたりすると思っています。サボりたい人、必聴です笑
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第26回は「ゾス系営業」についてお話します。
そもそもゾス系の営業って何？ということから、そしてゾス系の営業の注意点や良いところやメリット等についてお話しています。一般的にはキツくてハードでブラック？なイメージがあるかもしれませんが、営業という仕事において大事なポイントもあると思っています。
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第25回は「課題解決型営業が正義なのか」についてお話します。
以前より「ソリューションセリング」とか「課題解決型営業」と言われていますが、あたかもモノ売りのプロダクトセールスは良くないという風潮がありますよね。それって本当なの？そもそも課題解決って何？というところから整理しています。
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第24回はズバリ「プレゼン・ピッチのコツ」についてお話します。
いただいたお便りに回答させていただく回ですが、ステージに立って講演をしたり、数十人の見込み顧客に向けてプレゼンを行うシーンにおいて、どのように場を運んでいけばいいのか？というお話です。図らずとも向井と大野さんの基本姿勢は同じでしたので、おそらく一つの解としてお役に立てるかと思います。ぜひ参考にしてみてください。
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