У нас в гостях Владимир Заполянский — управляющий директор Positive Technologies (а в прошлом — директор по маркетингу/PR /Investor relations компании). В конце 2021 года Positive вышла на биржу и стала первой публичной компанией в сегменте кибербезопасности в России. В 2025 ее выручка превысила 25 миллиардов рублей. В выпуске обсудили: 🔹 Выход Positive Technologies на биржу и то, как команда «продавала» свой рынок инвесторам 🔹 Зачем компании в сфере кибербезопасности семейный фестиваль на 150 тысяч человек 🔹 Почему в Positive Technologies лиды не входят в топ-5 ожиданий бизнеса, и на что смотрят вместо них 🔹 Как создавать собственную идеологию и делать так, чтобы рынок транслировал твои смыслы 🔹 Почему мы недооцениваем, насколько наш мир цифровой 🔹 Зачем маркетологу быть самобытным — и в чем эта самобытность заключается А еще — какова вероятность всеобщего блэкаута, о чем Владимир мечтал в «месте силы» на Байкале и что общего у публичных компаний с Вест-Индской компанией. ►Присоединяйтесь к курсам Go-to-Market Academy https://gtmacademy.pro/linktree ► Подписывайтесь на соцсети спикеров: Telegram-канал киберфестиваля #PHDays: https://t.me/positivehackmedia Telegram-канал Евгения Мео: https://t.me/Meo_marketing Telegram-канал Светланы Берегулиной: https://t.me/marketingmass Авторы подкаста: Светлана Берегулина — экс-CMO Битрикс, VK (Mail.Ru), МШУ Сколково. Автор книги «Системный IT-маркетинг», входит в топ-100 маркетинг-директоров по версии Коммерсантъ, 2021. Евгений Мео — CMO в Астрал-Софт. Увеличил клиентскую базу на 220 000 B2B-пользователей на занятом рынке, входит в топ-100 маркетинг-директоров по версии Коммерсантъ, 2025 #запускпродукта #маркетингB2B #продажиB2B #ITмаркетинг #GTMстратегия #инвестиции #IPO #нарратив

Гость выпуска — Сергей Тихомиров, эксперт в управлении продуктами, автор канала «Борода продакта», ex-Head of Product в Яндекс.Практикум и eLama, преподаватель и автор курсов по продуктовой стратегии в Сколково и ДВФУ, сооснователь агентства NEST. В выпуске обсудили: — Что мешает корпорациям запускать прорывные продукты — Почему Сергей не считатает необходимым разделять продуктовый менеджемнет и продуктовый маркетинг — В чем главный ресурс собственника и почему нельзя просто взять и делегировать создание продукта команде — Почему хорошие сотрудники не задерживаются в корпорациях — и как это исправить — Как научить людей брать ответственность — Каким образом среда становится ключевым фактором изменений — Как нанять CPO или продакт-менеджера сегодня — Способы вывести внутренний продукт на внешний рынок и не облажаться А еще — почему фокус стал главной валютой современности, зачем консультантам говорить неприятные вещи клиентам и почему комфорт никак не связан с развитием. ►Присоединяйтесь к курсам Go-to-Market Academy https://gtmacademy.pro/linktree ► Подписывайтесь на соцсети спикеров: Telegram-канал «Борода продакта» Сергея Тихомирова: https://t.me/productclub Telegram-канал Евгения Мео: https://t.me/Meo_marketing Telegram-канал Светланы Берегулиной: https://t.me/marketingmass Авторы подкаста: Светлана Берегулина — экс-CMO Битрикс, VK (Mail.Ru), МШУ Сколково. Автор книги «Системный IT-маркетинг», входит в топ-100 маркетинг-директоров по версии Коммерсантъ, 2021. Евгений Мео — CMO в Астрал-Софт. Создал с нуля отдел продуктового маркетинга, руководит 15 продуктовыми маркетологами, увеличил клиентскую базу на 220 000 B2B-пользователей на занятом рынке. #запускпродукта #маркетингB2B #продажиB2B #ITмаркетинг #GTMстратегия

Героиня выпуска — Евгения Григорьева, СМО hh.ru, ex-CMO TikTok, Яндекс, Билайн. Ментор, автор телеграм-канала «Есть консерн» и подкаста «КОНФЛИКТ ШОУ». В выпуске обсудили: — Как перенести лёгкость из B2C в B2B и сделать маркетинг в b2b запоминающимися — Почему юмор в B2B работает — и как использовать его без потери доверия — Как несбалансированные ожидания становятся одной из главных проблем маркетинга — Зачем маркетологу предпринимательская жилка и как её развивать — Почему исследования часто не доходят до инсайтов — и что с этим делать — Откуда берётся кризис идентичности у СМО — и какой новый тренд он запускает — Как пройти интервью на позицию маркетолога в крупную компанию — Как понять, что пора что-то менять в карьере — Почему не стоит ждать стратегического мышления от малого бизнеса А ещё — как Женя созванивалась с Гаем Ричи, гуляла под ручку с Люком Бессоном, превращала конфликты в точки роста и находила время на то, что приносит удовольствие. ► Присоединяйтесь к курсам Go-to-Market Academy https://gtmacademy.pro/linktree ► Подписывайтесь на соцсети спикеров: Telegram-канал Евгении Григорьевой: https://t.me/Est_Concern Telegram-канал Евгения Мео: https://t.me/Meo_marketing Telegram-канал Светланы Берегулиной: https://t.me/marketingmass Авторы подкаста: Светлана Берегулина — экс-CMO Битрикс, VK (Mail.Ru), МШУ Сколково. Автор книги «Системный IT-маркетинг», входит в топ-100 маркетинг-директоров по версии Коммерсантъ, 2021. Евгений Мео — CMO в Астрал-Софт. Создал с нуля отдел продуктового маркетинга, руководит 15 продуктовыми маркетологами, увеличил клиентскую базу на 220 000 B2B-пользователей на занятом рынке. #запускпродукта #маркетингB2B #продажиB2B #ITмаркетинг #GTMстратегия

Первый сезон подкаста «Черные слоны маркетинга» — всё! Откуда же взялось название подкаста? Если «черные лебеди» — это непредсказуемые события, которые невозможно было предугадать, то «черные слоны» — наоборот. Это явления, про которые все знают, но предпочитают не замечать, игнорировать и вытеснять вместо того чтобы работать с ними. А они при этом приводят к неприятным последствиям. В выпусках первого сезона мы много говорили о хорошем и плохом маркетинге, росте, доверии и технологиях. Иногда уходили сильно в сторону и обсуждали квантовую физику, роботов и будущее в самом широком смысле. Но один вопрос мы задавали всем без исключения: какие явления они считают главными «черными слонами» маркетинга / роста? В бонусном выпуске собрали все ответы гостей — получился настоящий альманах о том, чего, по мнению ведущих экспертов рынка, стоит избегать в маркетинге и росте. Эксперты, чье мнение можно услышать в этом бонусном выпуске: 🔹Дмитрий Калаев – венчурный инвестор, сооснователь Naumen, директор акселератора ФРИИ 🔹Роман Тарасенко – маркетолог звёзд и брендов, консультант, спикер 🔹Анна Енютина – CMO T-Мобайл (телеком оператор в экосистеме Т-Банка), экс-руководитель продуктового маркетинга Авито, экс-Яндекс. 🔹Оксана Дунина – сo-founder Profitbase и второй пилот Artsofte 🔹Андрей Себрант – директор по стратегическому маркетингу Яндекса, профессор ИТМО 🔹Аскар Рахимбердиев – сооснователь облачной ERP «МойСклад» 🔹Дмитрий Бескромный – автор телеграм-канала «Бескромный» с более 100 тысяч подписчиков, основатель и СЕО digital-агентства bQ Group, сооснователь агентства AI Influence 🔹Дмитрий Махлин – предприниматель, партнер и директор по развитию HRLink. 🔹Максим Спиридонов – предприниматель, стратег, визионер. Основатель «Нетологии-групп», Фоксфорд ►Присоединяйтесь к курсам Go-to-Market Academy https://gtmacademy.pro/linktree Авторы подкаста: Светлана Берегулина — экс-CMO Битрикс, VK (Mail.Ru), МШУ Сколково. Автор книги «Системный IT-маркетинг», входит в топ-100 маркетинг-директоров по версии Коммерсантъ, 2021. Telegram-канал Светланы Берегулиной: https://t.me/marketingmass Евгений Мео — CMO в Астрал-Софт. Создал с нуля отдел продуктового маркетинга, руководит 15 продуктовыми маркетологами, увеличил клиентскую базу на 220 000 B2B-пользователей на занятом рынке. Telegram-канал Евгения Мео: https://t.me/Meo_marketing #маркетинг #gotomarket #ошибкимаркетинга #лидерство #рост #бизнс #b2bmarketing #it

Герой выпуска — Максим Спиридонов, предприниматель и визионер, основатель «Нетологии» и «Фоксфорда». Сегодня Максим строит proptech-платформу Insight Estate на Пхукете и развивает бизнес-клуб Reforma. В выпуске обсудили: — Почему маркетинг превратился в «соревнование в лукавстве» — Какие «теневые качества» мешают предпринимателям расти — Как появилась революционная бизнес-модель «Нетологии» и что стало главным фактором ее успеха — Проиграло ли онлайн-образование инфобизу — Почему создание и масштабирование бизнеса — две разные профессии и как масштабировать бизнес — Зачем бизнесу быть гуманным и как мотивировать команду — В какой момент стоит закрывать стартап и почему многие сдаются слишком рано — Как построить личный бренд предпринимателя — Что такое «экзистенциальное неравенство» и почему оно может стать главным трендом будущего ►Присоединяйтесь к курсам Go-to-Market Academy https://gtmacademy.pro/linktree ► Подписывайтесь на соцсети спикеров: Telegram-канал Максима Спиридонова: https://t.me/mspiridonov YouTube-канал Максима Спиридонова: https://www.youtube.com/@mspiridonov Telegram-канал Евгения Мео: https://t.me/Meo_marketing Telegram-канал Светланы Берегулиной: https://t.me/marketingmass Авторы подкаста: Светлана Берегулина — экс-CMO Битрикс, VK (Mail.Ru), МШУ Сколково. Автор книги «Системный IT-маркетинг», входит в топ-100 маркетинг-директоров по версии Коммерсантъ, 2021. Евгений Мео — CMO в Астрал-Софт. Создал с нуля отдел продуктового маркетинга, руководит 15 продуктовыми маркетологами, увеличил клиентскую базу на 220 000 B2B-пользователей на занятом рынке. #стартап #бизнес #предприниматель #запускпродукта #маркетингB2B #продажиB2B #ITмаркетинг #GTMстратегия

Герой выпуска — Дмитрий Махлин, предприниматель, партнер и директор по развитию HRLink. За пять лет он вместе с командой построил бизнес с выручкой свыше миллиарда рублей, в который инвестировал HeadHunter. Несмотря на пандемию 2020 года и турбулентность 2022-го, компании удалось не просто удержаться, а кратно вырасти. В выпуске обсудили: — Как уйти из корпорации и построить «единорога» — Какие факторы помогли HRLink добиться успеха — Как расти с помощью Social Selling в контексте маркетинга в b2b — Почему общение с клиентами — ключевая задача предпринимателя на любой стадии зрелости компании — С какой скоростью должен расти стартап — Каковы признаки хорошего продукта — Почему ИИ снижает порог входа в IT-стартапы и как этим воспользоваться — Почему не стоит бояться увольнять сотрудников Дмитрий на своем примере рассказывает, как выстроить стратегию продаж в B2B и делится своим опытом о том, как HRLink выстраивали комплексный b2b маркетинг. Выпуск будет полезен как предпринимателям, так и маркетологам и командам продаж. ►Присоединяйтесь к курсам Go-to-Market Academy https://gtmacademy.pro/linktree ► Подписывайтесь на соцсети спикеров: Telegram-канал гостя — Дмитрия Махлина: https://t.me/ofunicornsandmen Telegram-канал Евгения Мео: https://t.me/Meo_marketing Telegram-канал Светланы Берегулиной: https://t.me/marketingmass Авторы подкаста: Светлана Берегулина — экс-CMO Битрикс, VK (Mail.Ru), МШУ Сколково. Автор книги «Системный IT-маркетинг», входит в топ-100 маркетинг-директоров по версии Коммерсантъ, 2021. Евгений Мео — CMO в Астрал-Софт. Создал с нуля отдел продуктового маркетинга, руководит 15 продуктовыми маркетологами, увеличил клиентскую базу на 220 000 B2B-пользователей на занятом рынке. #запускпродукта #маркетингB2B #продажиB2B #ITмаркетинг #GTMстратегия

Гость выпуска — Дмитрий Бескромный, автор телеграм-канала Бескромный с аудиторией более 100 тысяч подписчиков, основатель и CEO Digital агентства BQ Group, сооснователь агентства AI Influence, автор программы Digital Producer в Высшей школе экономики. В выпуске обсудили: — Почему сложный контент тоже может побеждать в экономике внимания — Всем ли бизнесам нужно строить «контент-заводы» — Почему доверие становится главным трендом в медиа — Почему ИИ-контент — это вообще не так дешево, как кажется — Как расти в телеграм и какие механики работают — Заблокируют ли телеграм и куда переходить, если это произойдет? — Зачем строить личный бренд, даже если тебе не хочется публичности — Как снизить стоимость подписчика в «сложной» нише — Главные навыки, которые стоит развивать предпринимателю ►Присоединяйтесь к курсам Go-to-Market Academy https://gtmacademy.pro/linktree ► Подписывайтесь на соцсети спикеров: Telegram-канал Дмитрия Бескромного: https://t.me/dbeskromny Telegram-канал Евгения Мео: https://t.me/Meo_marketing Telegram-канал Светланы Берегулиной: https://t.me/marketingmass #маркетинг #стратегия #b2b #b2bмаркетинг #корпорации #рост #карьера #IT #продукт #команда

Гость выпуска — Аскар Рахимбердиев, сооснователь ERP «МойСклад». За 18 лет команда Аскара прошла путь до одного из самых крупных B2B Saas сервисов в России. На конец 2024 года выручка компании составила 1,7 миллиарда рублей. В выпуске обсудили: 🔹 Как расти в B2B SaaS 🔹 Почему «МойСклад» начал инвестировать в бренд — и что из этого вышло 🔹 Зачем даже при крутой сквозной аналитике признавать, что не всё в маркетинге поддается подсчету — и как это влияет на стратегию 🔹 Что такое «инфляция фичей», почему она неизбежна в зрелых продуктах и как с ней справляться 🔹 Зачем любой упаковке нужна таблица ценностей — и как она помогает выстраивать коммуникацию 🔹 Зачем нужен продуктовый маркетинг в B2B 🔹 Почему компании всё чаще отказываются от фримиум-модели 🔹 Как предпринимателю расти в условиях неопределённости ► Присоединяйтесь к курсам Go-to-Market Academy https://gtmacademy.pro/linktree ► Подписывайтесь на соцсети спикеров: Telegram-канал МойСклад: https://t.me/moysklad Telegram-канал Евгения Мео: https://t.me/Meo_marketing Telegram-канал Светланы Берегулиной: https://t.me/marketingmass #маркетинг #стратегия #b2b #b2bмаркетинг #корпорации #рост #карьера #IT #продукт #команда

Гость выпуска — Андрей Себрант: директор по стратегическому маркетингу Яндекса, профессор ИТМО, один из пионеров Рунета. В выпуске обсудили: — Почему брендам не нужен маркетинг как у Яндекса — Что не так с маркетингом сегодня — и почему маркетологам не хватает смелости — Зачем продукту быть рассказом и какой должна быть коммуникация бренда сегодня — Почему маркетинг — прикладная наука, и что роднит его с физикой — Как оставаться востребованным специалистом в эпоху ИИ и кого нейросети заменят в последнюю очередь (спойлер: вовсе не самых умных) — Почему самые быстрорастущие компании больше не нанимают людей — Зачем бренду выстраивать доверие, и как сделать так, чтобы пользователи сами защищали компанию от нападок А ещё — как оставаться активным всю жизнь, почему глупо обижаться на ИИ, когда он «врёт», и как читать книги эффективнее. ► Присоединяйтесь к курсам Go-to-Market Academy https://gtmacademy.pro/linktree ► Подписывайтесь на соцсети спикеров: Telegram-канал Андрея Себранта: https://t.me/techsparks Telegram-канал Евгения Мео: https://t.me/Meo_marketing Telegram-канал Светланы Берегулиной: https://t.me/marketingmass #маркетинг #стратегия #яндекс #коммуникации #сторителлинг #ИИ #IT #книги #эффективность

Гостья выпуска — Оксана Дунина, co-founder Profitbase и второй пилот Artsofte. В 2016 году Оксана взяла на себя убыточный проект и за 3 месяца провела пивот: так возник PropTech‑продукт Profitbase — цифровая экосистема для девелоперов. Но это лишь часть истории. Artsofte — уникальный пример того, как агентству заказной разработки удалось сделать то, о чём мечтают многие — перейти в продуктовую модель. В результате они запустили минимум четыре успешных продукта и получили более миллиарда рублей совокупной продуктовой выручки. В этом выпуске: — Как превратиться из сервисной команды в продуктовую фабрику и выйти на миллиард продуктовой выручки — Как выращиватьлидеров, способных драйвить рост продуктов — Как работать с неопределённостью и доводить трансформации до результата — Почему любой продукт должен начинаться с маркетинга — и что бывает, когда всё наоборот — Карьерный рост: как пройти путь от SEO-специалиста до публичного лидера — Почему предпринимательство — это не про деньги — Как маркетологу не «срастись» с продуктом — Почему маркетологи мельчают — и как этому сопротивляться ► Присоединяйтесь к курсам Go-to-Market Academy https://gtmacademy.pro/linktree ► Подписывайтесь на соцсети спикеров: Telegram-канал Евгения Мео: https://t.me/Meo_marketing Telegram-канал Светланы Берегулиной: https://t.me/marketingmass #маркетинг #стратегия #b2b #b2bмаркетинг #корпорации #рост #карьера #IT #продукт #команда

Как провести успешный ребрендинг? Что делать руководитель, если компания в кризисе? Каковы особенности управления огромной командой? Гость нового четвертого выпуска — Любовь Смертина, директор по маркетингу МТС Линк. Любовь — топ-менеджер с более чем 20-летним опытом в маркетинге, из которых 17 лет — на руководящих позициях в компаниях-лидерах: СКБ Контур, Уральские авиалинии, МТС Линк. За её плечами — выстраивание маркетинга с нуля, запуск B2B-стратегий, масштабные ребрендинги, управление командами до 400 человек, развитие e-commerce-канала, вывод продуктов на рынок и внедрение сложной аналитики. В этом выпуске обсуждаем: Как бизнесу выживать в условиях тотальной турбулентности — и почему лидер не должен прятаться Как управлять большой командой (400+человек) и при этом не выгореть Как не допустить выгорание и где искать ресурс для восстановления Почему цифры работают не на всех, и как говорить с акционерами и стейкхолдерами на их языке Какие soft skills превращают маркетолога в лидера, и как научиться стойкости в хаосе ► Присоединяйтесь к курсам Go-to-Market Academy https://gtmacademy.pro/linktree ► Подписывайтесь на соцсети спикеров: Telegram-канал Евгения Мео: https://t.me/Meo_marketing Telegram-канал Светланы Берегулиной: https://t.me/marketingmass #маркетинг #мтслинк #стратегия #b2b #b2bмаркетинг #корпорации #рост #карьера #IT #выгорание #softskills #команда

Как с нуля выстроить функцию продуктового маркетинга в корпорации? Чем отличается российский потребитель от европейского? Как не потерять смыслы на уровне middle+? Гость этого выпуска — Анна Енютина, CMO T-Мобайл (телеком оператор в экосистеме Т-Банка), экс-руководитель продуктового маркетинга Авито, экс-Яндекс для бизнеса. В этом выпуске обсуждаем: — Как выстроить функцию продуктового маркетинга с нуля: на примере Авито — Чем отличаются подходы к маркетингу в российских и западных компаниях — Переход из FMCG в IT и ключевые отличия индустрий — Как мы попадаем в ловушки «тотальной измеримости» и почему нельзя игнорировать то, что не поддается подсчету — Как маркетологу строить карьеру и зачем нужен личный бренд в найме — Почему самому маркетингу внутри компании тоже нужен… маркетинг ► Присоединяйтесь к курсам Go-to-Market Academy https://gtmacademy.pro/linktree ► Подписывайтесь на соцсети спикеров: Telegram-канал Анны Енютиной «Пустырник не поможет»: https://t.me/anya_nigiar бсуждаем: Telegram-канал Евгения Мео: https://t.me/Meo_marketing Telegram-канал Светланы Берегулиной: https://t.me/marketingmass

Какие навыки прокачивать маркетологу? И зачем изучать русское искусство и квантовую физику? Гость выпуска — Роман Тарасенко: маркетолог звёзд и брендов, консультант, спикер, человек, у которого всегда есть неожиданный ракурс на привычные вещи. В этом выпуске обсуждаем: — Какую роль маркетинг должен играть в компании — и почему его часто сводят к инструментам — Как построить личный бренд на примере Романа — Почему честность и искренность работают лучше традиционных прогревов — Как подойти к ценообразованию для машины времени — Почему маркетинг с 1975 года по сути не сделал ни одного настоящего прорыва ► Присоединяйтесь к курсам Go-to-Market Academy: Курс «Продуктовый маркетолог» — https://clck.ru/3Ltqaz Курс «Продуктовый маркетинг для НЕмаркетологов» — https://clck.ru/3Ltqh3 ► Подписывайтесь на соцсети спикеров: Telegram-канал Романа Тарасенко: https://t.me/romarketing Ютуба Романа Тарасенко: https://www.youtube.com/@roman.tarasenko Telegram-канал Светланы Берегулиной: https://t.me/marketingmass Telegram-канал Евгения Мео: https://t.me/Meo_marketing #маркетинг #личныйбренд #стратегия #романтарасенко #нетворкинг #b2b #b2bмаркетинг

Что важнее для роста бизнеса — методика или личность фаундера? Как выстраивать коммуникацию с клиентом? И что делать, чтобы посмотреть бизнес глазами потребителя? Гость выпуска — Дмитрий Калаев, венчурный инвестор, сооснователь Naumen и директор акселератора ФРИИ. Участвовал в запуске сотен стартапов и знает, что отличает тех, кто вырастает в крупный бизнес, от тех, кто умирает на взлёте. Мы обсудили, как отличить потенциального единорога от Yet another product? Что влияет на рост бизнеса? Почему продукт не продается, даже если он выглядит «хорошим»? Каковы главные ошибки фаундеров и управленцев? Откуда берется «сломанный телефон» между маркетингом и клиентом? Какими качествами должен обладать предприниматель и почему все великие фаундеры чуть-чуть безумны. ► Исследование рынка продуктового маркетинга Go-to-Market Academy: https://t.me/GTMacademy_research2024_bot ► Исследование зависимости выручки от численности компании: https://cyberstage.ru/matrix/ ► Присоединяйтесь к курсам Go-to-Market Academy: Курс «Продуктовый маркетолог» — https://clck.ru/3Ltqaz Курс «Продуктовый маркетинг для НЕмаркетологов» — https://clck.ru/3Ltqh3 ► Подписывайтесь на соцсети спикеров: Telegram-канал Дмитрия Калаева: https://t.me/stayhungry_kalaev Telegram-канал Светланы Берегулиной: https://t.me/marketingmass Telegram-канал Евгения Мео: https://t.me/Meo_marketing