當流行成分變成「人人都有」：如何讓客人覺得「你的配方」才值得買
外泌體很夯，你有、同行也有，而且還賣得比你便宜。 這時候你還能怎麼介紹？繼續強調成分功效？小心變成幫同行做免費宣傳。
 
本集 Angel 老師從保養品銷售最常見的困境出發，破解一個多數人沒想到的盲點： 你以為在教育客人，其實是在幫同行帶客人。
 
🎯 本集重點
1.  為什麼你越認真介紹成分，客人越可能跑去同行？
2.  把「1 個流行成分」變成「專屬配方」的技巧
3.  讓效果從「感覺很好」變成具體畫面 ，產生購買行動。
4.  如何推薦全套組合，又不會讓客人只挑便宜的買？
5.  給培訓人員的實戰建議（如何讓前線銷售人員更好說）
6.  你的銷售目的是「教育」還是「成交」？
 
🎯 關鍵提問
❓ 同樣的成分，為什麼客人要跟你買而不是跟同行買？
❓ 介紹商品時，到底該不該講 FAB？
❓ 如果商品「真的沒效」，是商品問題還是使用問題？
❓ 威而鋼跟保養品銷售有什麼關係？（Angel 老師的神比喻）
 
🎯 適合收聽對象
•  賣保養品時常常不知道「跟同行差在哪」的美容、醫美銷售人員
•  介紹完商品，客人說「我回去查查看其他品牌」的你
•  想提高客單價，但不想用話術強推的專業銷售工作者
•  負責設計銷售教案、培訓前線的店長／督導／講師
•  覺得「我們的商品好像沒什麼特色」的保養品牌經營者
 
🎯 關於主持人
Angel 老師／雷瑞娥
•  20 年美業實戰經驗（曾服務 LG 台灣等知名品牌）
•  16 年銷售培訓資歷，專精美容／醫美現場銷售訓練
•  擁有國際催眠師執照，擅長把催眠與心理學用在實戰銷售流程
•  擅長把複雜理論拆解成「聽得懂、說得出口、現場用得到」的話術與流程設計
 
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