B2B Omnichannel konusunu bu bölümde detaylı tartışıp satış pratiğindeki bazı değişimleri konuşuyoruz. Bu değişimlerin ülkemize yansımasını da değerlendirdik.
Soru cevap serimizde bu sefer bazen geyik amaçlı sorulan, bazen ciddi ciddi sorulan soruları yanıtlıyorum ve cilt bakım rutinimi sizlerle paylaşıyorum.
https://www.instagram.com/isgelistirmevesatis
Satışta en büyük hatalardan biri sürekli konuşmak ve müşteriyi dinlememek. Bu bölümde, rakiplerinizden 10 adım öne geçmenizi sağlayacak 3 basit aktif dinleme tekniğini paylaşıyorum: Müşterinin söylediklerini kendi cümlelerinizle özetleme (paraphrasing), doğru açık uçlu sorular sorma ve duygusal dinleme sanatı. Ayrıca müşterinizi daha çok konuşturacak "7 saniye sessizlik kuralı" bonus tüyomu da unutmayın! Çenenizi tutup kulağınızı açmaya hazır mısınız? Enterprise satıştan günlük hayata kadar her alanda işinize yarayacak pratik teknikleri bu bölümde bulacaksınız.
Bölüm 155 - İletişim İmdat
E-ticaret'in konuşulmayan, bize anlatılmayan tatsız yüzünü bu bölümde tartışıyoruz. Her şey çiçekler böcekler toz pembe değil. Karlılık ve reklamların dönüş oranları çok kritik. Daha kargo, vergi, iade konularına girmiyoruz bile.
İnanılmaz bir konuyu ele alacağımız bu harikulade bölümde çok gizli bir konuya açıklık getiriyoruz ve uzun zamandır yapılmayanı yapıp tüm bilgileri sansürsüz yayınlıyoruz. Sosyal medyayı sallayacak bu bölümü kaçırmayın!
Çiğköfte Tarifi Malzemeler:
İpucu: Ellerinizi ara ara soğuk suyla ıslatın, yapışmasın. Nar ekşisi eklerseniz daha lezzetli olur!
Afiyet olsun! 🌯
WhatsApp Grubu Katılım Linki: https://bit.ly/igs101whatsapp
Instagram: https://www.instagram.com/isgelistirmevesatis
COVID sonrası online toplantılara alışırken satışın en temel gerçeğini unutmayalım: Satış oyununu sahada olan kazanır!
Bu bölümde müşteri ziyaretlerinin neden hala altın değerinde olduğunu, ayda minimum kaç ziyaret yapmanız gerektiğini ve "yapabildiğin kadar çok" gibi belirsiz hedefler yerine neden net rakamlar koymanız gerektiğini konuşuyoruz.
Fireflies Yapay Zeka Toplantı Özeti
ChatGPT'ye bölümü dinlettiğimde şöyle bir açıklama yazdı:
ChatGPT Satış Dünyasını Nasıl Değiştiriyor?
Bu bölümde yapay zekanın satış dünyasında nasıl devrim yarattığını konuşuyoruz.
ChatGPT gibi araçlar artık sadece sohbet etmekle kalmıyor; potansiyel müşteri bulmaktan kişiselleştirilmiş e-posta yazımına, CRM entegrasyonlarından satış koçluğuna kadar satış süreçlerinin her adımında etkili bir yardımcı haline geliyor.
Gerçek vaka örnekleriyle, satış profesyonellerinin nasıl zaman kazandığını, verimliliğini artırdığını ve daha fazla satış kapattığını keşfediyoruz.
Eğer sen de satış ekiplerinde üretkenliği artırmak, manuel işleri azaltmak ve daha akıllı stratejilerle çalışmak istiyorsan bu bölüm tam sana göre. Yapay zekanın satış süreçlerine olan etkisini profesyonel bir gözle ele alıyor, geleceğin satış dünyasına birlikte bakıyoruz.
B2B satışta müşteriler satışçılarla konuşmak istemiyor. Cidden yüzümüzü bile görmek istemiyorlar. Kendi başlarına alıp gitmek istiyorlar. Bu trend satışı yeniden şekillendirecek. İçeride bunu raporlar üzerinden konuşuyoruz.
Yapay zekaya bölümü dinlettim bu bölümü şu şekilde açıkladı:
Satış süreçlerinizi daha verimli ve etkili hale getirecek 3 temel otomasyon stratejisini detaylı olarak inceleyerek, müşteri ilişkilerinizi güçlendirmenin, satış performansınızı artırmanın ve rekabet avantajı elde etmenin püf noktalarını paylaşıyoruz. Bu bölüm, modern iş dünyasında ayakta kalmanın anahtarı olan dijital dönüşüm ve otomasyon konusunda işletmenize yol gösterecek değerli bilgiler sunuyor.Allah razı olsun chatGPT. İyi ki varsın.
Maaş zammı döneminde konuşulması zor olanı konuşuyoruz. İnsan gibi yaşamak için EŞŞEK gibi çalışmak mı gerekiyor? Amazon dropshipping yaparak uyurken pasif gelir kazanabilir miyiz? Gibi konulara girmiyoruz tabii ki.
Podcast'te bahsi geçen raporlar:
Mühendis kafalılar için satışa giriş kursu ilginizi çekiyorsa instagramdan takipte kalın. @isgelistirmevesatis
Fuar katılımınızdan maksimum verimi almanız için ipuçlarını ve stratejileri bu bölümde sizlerle paylaşıyorum. Doğru planlama, network kurma ve yatırımınızın geri dönüşünü artırma konusunda 8 etkili öneri ile fuarlardan kazasız belasız çıkabilirsiniz.
Linkedin profilinizi kartvizit olarak kullanma videosu için Insta: https://www.instagram.com/isgelistirmevesatis
Ah, nerede o eski fuarlar... Standınızı açar açmaz ziyaretçilerin hücumuna uğradığınız, "Bir bakalım" diyenlerin elinde poşetlerle çıktığı, rakip firmanın standına göz ucuyla bakıp "Bizimki daha iyi" diye iç geçirdiğiniz günler.
Şimdi herkes LinkedIn'de "networking" peşinde, ama biz biliriz ki asıl networking, fuar kafeteryasında sıra beklerken yapılan muhabbetteydi. Hani nerede o koltuğunuzun altına sıkıştırıp eve götürdüğünüz, bir daha asla açıp bakmayacağınız 5 kilo broşür?
İşte tüm bu değişimi ve fuar kültürünün başkalaşımını, satış açısından konuşup bir çayın 2 gün önce demlenmiş olduğunu kokusundan nasıl anlayabileceğimizi tartışıyoruz.
Instagram: @isgelistirmevesatis
Bu bölümde account based sales konuşuyoruz. Geniş bir kitleye yüksek hacimde erişip dönüş beklemek yerine çok sınırlı sayıda müşteriye çok odaklı erişmeyi hedeflleyen bir yöntem.
Instagram: https://www.instagram.com/isgelistirmevesatis/