「當你願意親自飛去每一個市場踩雷，國際化就不再是一句口號，而是每個月進帳的現金流。」

這一集，我們從一隻「鬼蝠魟」的Logo 開始，認識只有 15 個人的團隊以力科技，如何從台灣小農的玉米攤位，一路做到日本、東南亞多國市場，實際踩點、實際跌倒，也實際把訂單與合作一個一個拿回來。

以力科技執行長徐郁涵，本來只是想替農民省下反覆回覆客人訊息的時間，做一個「簡單、便宜、好用」的聊天機器人工具。七年半之後，她打造出一個把 LINE、Instagram、Facebook、官網 Live Chat、WhatsApp 等多種社群整合在同一後台的 SaaS 平台，服務上千家中小企業，還把據點一路開到日本、新加坡、印尼、泰國。

節目裡，我們談她怎麼看「在地化」這個常被說到爛的詞：不只是在介面加上一個語系，而是從請誰當第一位當地員工、怎麼訂價格、該不該講「降低人力成本」這種話開始重新調整。

印尼市場的滑鐵盧，逼她在一個月內把產品包裝與溝通邏輯整個改寫，從 AI 功能賣點退一步，改成行銷實際成效。

我們也從日本市場聊到政策工具。台北市政府 Global Pass、福岡市政府等不同層級的政府單位，如何在最瑣碎的地方幫上關鍵一把——例如銀行開戶、找到體面又有門面的 coworking space、被認真對待的會議室、以及真正願意介紹在地網絡的幕後夥伴。對正在思考出海的新創來說，這集是一份很「實務版」的國際化備忘錄。

本集你將聽到：

• 為什麼台灣 SaaS 一定得往海外走？談市場天花板與商業模式的擴張壓力
• 在地化的真相：語言只是第一步，真正困難的是「請對的人」與「訂對的策略」
• 日本市場 0→1：沒有任何基礎時，如何「先把日本人請來台灣」打開第一扇門
• 印尼市場踩雷記：當「降低人力成本」變成負面訊號，商業溝通要怎麼全面改寫
• 把東南亞當一個市場看：新加坡、印尼、泰國之間的實際移動與業務操作經驗
• 找到第一位當地員工，有多關鍵？為什麼 Jenni 說這件事決定了 70% 的成敗
• 善用 Global Pass 與地方政府：空間補貼、展會成本與政府背書帶來的隱形紅利
• 給想出海的新創的提醒：資金時間軸、參展策略與如何設計低風險「試合作」

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