今回は、商談の場で私たちが実際にヒアリングしている観点を、マクロからミクロまで整理しました。
体制・KPI・施策の組み合わせ・MA活用度・営業連携を丁寧に洗い出すことで、最初に手をつける“たった一つの論点”が見えてきます。
「ナーチャリングを強化したいものの、どこから見直すべきか分からない」という方はぜひお聴きください！
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ナーチャリングで成果を出すうえでのボトルネックを言語化するお手伝いをさせていただきます。👉 無料相談はこちら
番組へのおたよりはhttps://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8からお寄せください。
◆今回のトーク内容・BtoBマーケ施策はプロモーション中心になりがち？・施策の進行度を読みとるための問いとは・ハウスリスト規模と流入件数から、強化すべき打ち手は見える・新規顧客と既存顧客の商談比率で分かる、ナーチャリングの効き具合・“課題は一つ”に絞り、取り組みの優先順位を決めよう
◆パーソナリティの情報
岩野航平（株式会社グロースソイル 代表取締役）大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心に、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している。Xアカウント: @gs_iwano
西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター）大学卒業後、商社に入社。営業・貿易事務・D&I推進などを経験したのち、2021年にフリーライターとして独立。主にビジネス領域の記事や書籍の取材・執筆に携わってきた。2025年にグロースソイルに入社し、現在はディレクターとしてコンテンツ制作に取り組んでいる。Xアカウント: @kzn_accordial
株式会社グロースソイル公式サイト
https://growth-soil.co.jp/