マーケティング部門がナーチャリングコンテンツを作ると、営業現場の“動き”がどう変わるのか？

今回は、BtoB企業の営業活動におけるコンテンツの力をテーマに、マーケ×セールスの連携が生む変化について掘り下げました。

手ぶらで「お時間ください」とお願いする営業から、悩みに寄り添い「この資料を見てください」と提案できる営業へ。

ナーチャリングコンテンツがもたらす変化を、岩野と西村がそれぞれの経験を交えながら解説します。

コンテンツが営業現場をどう支援し、ISやフィールドセールスの活動をどう変えていくのか。

さらに、営業がコンテンツを活用しやすくするための仕組みづくりや、社内連携を強化するための具体策にも触れています。

営業活動を「お願い」から「支援」へと変える鍵を探りたい方におすすめの回です。

番組へのおたよりは ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠からお寄せください。

◆今回のトーク内容

・ナーチャリングコンテンツが営業活動を変える理由

・「手ぶら営業」と「コンテンツを持つ営業」の決定的な違い

・マーケ×セールスの好循環を生む社内連携の仕組み

・ISからフィールドセールスまで波及するコンテンツ活用の効果

・営業がコンテンツを使いこなすための「読み合わせ会」の事例

・資料化・共有・理解を深めるための実践ポイント

◆パーソナリティの情報

岩野航平（株式会社グロースソイル 代表取締役）大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心に、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している。Xアカウント: ⁠⁠⁠⁠@gs_iwano⁠⁠⁠⁠

西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター）大学卒業後、商社に入社。営業・貿易事務・D&I推進などを経験したのち、2021年にフリーライターとして独立。主にビジネス領域の記事や書籍の取材・執筆に携わってきた。2025年にグロースソイルに入社し、現在はディレクターとしてコンテンツ制作に取り組んでいる。Xアカウント: ⁠⁠⁠⁠@kzn_accordial⁠⁠⁠⁠

株式会社グロースソイル公式サイト⁠⁠⁠⁠https://growth-soil.co.jp/⁠