10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair

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10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair

Umsatzsprung

355 episodes

2 days ago

"Was genau treibt Sie überhaupt an?". Diese Frage wurde mir letztens gestellt. Vielleicht ist der Jahresbeginn eine gute Gelegenheit, darauf zu antworten.

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"Was genau treibt Sie überhaupt an?". Diese Frage wurde mir letztens gestellt. Vielleicht ist der Jahresbeginn eine gute Gelegenheit, darauf zu antworten.

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Episodes (20/355)

10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair

355 - Wozu das Ganze?

"Was genau treibt Sie überhaupt an?". Diese Frage wurde mir letztens gestellt. Vielleicht ist der Jahresbeginn eine gute Gelegenheit, darauf zu antworten.

2 days ago

12 minutes 37 seconds

10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair

354 - Das war 2025

Die letzte Folge in diesem Jahr widmet sich traditionell den wichtigsten Erkenntnissen aus 2025.

1 week ago

13 minutes 21 seconds

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353 - Wie bringst du Kunden dazu, über ihre wahren Probleme zu reden

Die meisten haben verstanden, dass es darum geht, für Kunden Probleme zu lösen. Aber was, wenn die Kunden über ihre Probleme nicht reden wollen?

2 weeks ago

9 minutes 36 seconds

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352 - Preis nennen obwohl unklar ist was rauskommen soll?

"Ich brauche eine Größenordnung, wie viel das kostet" - verstehen wir. Aber es ist noch unklar, was genau rauskommen soll. Was machen wir jetzt?

3 weeks ago

9 minutes 32 seconds

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351 - Wie kommst du nur an den Entscheider ran?

Du willst unbedingt mit der Person reden, die hier "die shots called" - aber dein Ansprechpartner will davon nichts wissen. Wie kommst du an dem vorbei, ohne es dir zu verscherzen?

1 month ago

10 minutes 30 seconds

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350 - Du = verlängerte Werkbank?

Der Kunde sieht dich "nur" als verlängerte Werkbank, als "hands to hire", als Software-Söldner. Dabei könntest du so viel mehr sein. Wie bringst du es ihm denn nur bei?

1 month ago

9 minutes 57 seconds

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349 - Das machen doch alle anderen auch

Da versuchst du dem Kunden 20 Minuten lang zu erklären, was euch auszeichnet und er sagt nur "das machen doch alle anderen auch". Da könnte man ausflippen, oder? Oder es anders erklären. Wie, das diskutieren wir heute hier im Podcast.

1 month ago

10 minutes 29 seconds

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348 - Im Sales wieder mal nur Zweiter geworden?

Zu Beginn sah die Opportunity wirklich gut aus. Deswegen habt ihr auch auch angestrengt, viel Zeit investiert, dran geblieben, alle Sonderwünsche erfüllt. Und dann: "Es tut mir leid, es war sehr knapp, leider sind Sie nur Zweiter geworden". Wie vermeidest du das in Zukunft?

1 month ago

12 minutes 18 seconds

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347 - Kann ChatGPT dein Sales-Mentor sein?

KI kann vieles. Auch komplexes B2B Sales? Das wäre doch prima. Schauen wir mal genauer hin, wie gut die KI im Sales tatsächlich ist.

2 months ago

10 minutes 3 seconds

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346 - Warum dein erster Vertriebler nichts reißt

Viele IT-Unternehmer mögen kein Sales, also heuern sie wen an, der es für sie macht. Mit dem häufigen Ergebnis, dass nach 12 Monaten immer noch 0 Euro Umsatz reingeholt wurden. Warum das so ist und wie man es besser macht, besprechen wir heute.

2 months ago

11 minutes 53 seconds

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345 - Wie findest du deinen ersten Vertriebler

Fast alle IT-Unternehmer haben schon mal jemanden angestellt, um sich um das leidige Sales zu kümmern. Die Fehlschlagrate ist fast 100%. Warum das so ist und wie es besser geht, finden wir in diesem Podcast heraus

2 months ago

13 minutes 2 seconds

10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair

344 - Kann KI uns das B2B Sales abnehmen?

KI macht schon sehr viel im Marketing. Wie steht's aber im Thema Sales? Kann KI komplexe B2B Deals? Hier sind meine Erfahrungen und meine Analyse.

2 months ago

10 minutes 12 seconds

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343 - Bist du Profi - oder doch nur ein Amateur?

Alles glauben von sich selbst, sie sind Profis. Das Leben zeigt uns aber, dass es voller Amateure ist. Machen wir uns vielleicht gelegentlich selbst was vor?

2 months ago

9 minutes 49 seconds

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342 - Wie manage ich den Value-Change?

Wer Value-Pricing in einem Unternehmen einführt merkt irgendwann, dass man neben den Kunden auch Mitarbeiter mitnehmen muss. Aber wie geht das? Das klären wir mit Führungs-Experte Bernd Geropp.

3 months ago

53 minutes 8 seconds

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341 - Value Pricing - funktioniert das auch im Konzern?

"Weg von Stundensätzen" hört sich gut an. Bis der Konzerneinkäufer kommt und Stundensätze verlangt - dann ist Schluss mit lustig. Oder?

3 months ago

11 minutes 27 seconds

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340 - Zu teuer? Verglichen womit?

Viele Anbieter reagieren auf ein "Zu teuer" oft pikiert und beleidigt. Dabei wissen viele nicht mal, was genau der Kunde damit meint. Wie du es besser machst, erklärt dieser Podcast

3 months ago

10 minutes 55 seconds

10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair

339 - Mehr Profit trotz niedrigerer Preise?

Einkäufer: "Ich will von meinen Anbietern keine Value-Preise, sondern beste Preise". Zum Glück ist das kein Widerspruch. Und warum nicht, finden wir in diesem Podcast heraus.

3 months ago

10 minutes 32 seconds

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338 - Warum du mit Value Pricing keine Angst vor Billigangeboten haben musst

"Das ist ja alles schön und gut mit dem Value Pricing - aber nur, bis die Konkurrenz mit einem billigeren Angebot kommt". Diese Aussage sagt mehr über den Sprecher aus, als ihm vermutlich bewusst ist. Warum Value Pricing keine Angst vor Billigangeboten hat, erfährst du in diesem Podcast.

4 months ago

13 minutes 6 seconds

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337 - Die wichtigste Eigenschaft im Sales

Welche Eigenschaft boostet die Erfolgsquote von Leuten im Sales am meisten? Sales-Skill? Harte Arbeit? Fachwissen? Rhetorik und Präsentation? Charisma? Nichts von alledem. Was es ist und wie du es bekommst, erklärt der neue Podcast

4 months ago

11 minutes 43 seconds

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336 - Wie packe ich maßgeschneiderte Services in Pakete

Wir machen hochindividuelle, maßgeschneiderte Dienstleistungen. Die passen einfach nicht in Pakete. Nach über 100 Paketen, die ich aus ähnlichen Leistungen gemeinsam mit Kunden entwickelt habe, sehe ich das anders. Wie das geht, erklärt der neue Podcast.

4 months ago

8 minutes 38 seconds