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（喉が不調なので、文字を書き起こしました🥲） 営業の経験が浅い時期や どうすればもっと売れるかを知りたくなる時に 僕は営業に関するYoutubeや本からも学んでいました。 多くのテクニックはどこでも共通していわれているため 「これを駆使すればもっと売れるのでは！？」 とワクワクして色々試してみました。 どのテクニックも論理的に説明されていた上に 「売れる営業マンはこれを使っています」 と言われれば信じたくなりますよね（笑） 実際にこれらのテクニックを 上手に使えている人はいるのでしょうが、 僕はどうしてもぎこちなくなってしまい、 むしろ売れなくなってしまいました😅 例えば、 ①ミラーリング 相手と同じ動作を真似することで 無意識に相手がこちらに親近感を抱くといわれています。 僕は相手が水を飲むタイミングで一緒に飲んでみたり、 相手と同じ姿勢で座るようにしてみたり。 ただ、なんとなく慣れてきたとしても、 なんか違和感を感じてしまいまして。。。 この効果がどの程度あるのかよくわからず、 今は意識的にミラーリングすることはなくなりました🤔 ②Yes取り 「買いませんか？」→「はい、買います」 という大きなYesを取るために、 その前段階として小さなYesを積み重ねることで、 最終的に大きなYesを言ってもらいやすくなるという手法。 この前レッスンを受けてくださった方にもお伝えしましたが、 これも僕の中では効果があまり感じられなかった上に、 人によっては誘導っぽい コミュニケーションになってしまいます。 これを学んだときは逆算して 「最初はこの質問からやっていこう」 というイメージをもってお客様と接していましたが、 なんか気持ち悪くてやめてしまいました😂 もちろんこれらのテクニックを適切かつ巧に駆使すれば 顧客感情を動かして受注はどんどん増えていくのでしょうが、 中途半端な状態でテクニックを使ってしまっていた僕は 失注が続く日々を過ごしてしまいました。 そして、これらのテクニックを否定するわけではないですが、 営業の本質ってこういったテクニックではないと気付きました。 ------ 相手が何に困っているのか・どうなりたいのかを聞き出し（時には言語化し） 現状から理想に近づくために自分の商品ができることは何かを伝え、 ワクワクした気持ちになってもらい新しい一歩を踏み出す後押しをする。 ------ ここを意識したコミュニケーションを取ることで、 テクニックを1つも知らなかったとしても 受注できると実感しました。 （その上でテクニックを吸収すると、もっと売れるようになります😉） ここまで読んでくださったあなたには、 是非営業の枝葉ではなく 幹や根を掴む意識をもってもらえると嬉しいです😊 最後まで読んでくださり、ありがとうございました！ ------------ 【※テクニックよりも営業全体の流れを掴みたい方へ※】 以下公式LINEより、 「誰でも再現できる営業の組み立て方」 をまとめた 『営業トークの流れガイドブック』をプレゼント中です。 是非、読んでみて今日からの営業に活かしてみてくださいね https://lin.ee/By17vmU #営業 #セールス #営業ノウハウ #営業トーク #パーソナル営業トレーナー #ビジネス #売上アップ #コミュニケーション #話し方 #フリーランス #個人事業主 . --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67ceb73f9dcfb50335095267

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最後まで聴いていただき、ありがとうございました☺️ 「トークに自信はないけど営業力を伸ばしたい」「自分らしい営業をしたい」という方は”もっとみる”をタップ👉👉 -------------------- ●stand.fm限定特典🎁 ・「アドバイスを受けても、結果につながらない」 ・「営業の何を直せば良いのかわからない」 ・「売れた理由・売れなかった理由がいつも曖昧」 そんな方はぜひチェックしてください👇 【営業の会話がラクになる！トーク設計Book】 https://lin.ee/By17vmU （※公式LINE登録者限定にお役立ち情報も配信しています！） ●ヨッシー式営業レッスン受講者の声 ・「レッスンを終えたのち、今まで売れなかった単価80万円のオンライン講座を売ることができました！」 （40代・女性・教育商材） ・「レッスンを通じて私専用の営業スクリプトができたおかげで、売ることへの自信がもてました！」 （30代・女性・コーチ業） ・「読書や勉強会への参加を1年かけても成果が出ませんでしたが、ヨッシーさんのレッスンは納得できる自己投資でした」 （30代・男性・求人広告） -------------------- ●ヨッシーってどんな人？（苦い過去と転機） 「コミュ力が高い人が売れるとは限らない」 社会人1年目の僕は、その現実を思い知りました。 入社当時の僕は、上司にも同期にも期待されていました。 「ヨッシーはすぐ契約取るでしょ！」なんて言われながら、 根拠のない自信を持っていました。 でも結果は、同期の中で一番遅く、売上ゼロの月も。 「売上が0ということは、先月仕事をしてないということだ」 上司にそう叱られた時、心が折れました。 そんな僕を救ってくれたのが“オリジナル営業台本”でした。 ただ「渡された台本を読む」だけの営業から、 「なぜこのタイミングで、どんな狙いをもって話すのか」までを考え抜き、 自分の言葉で組み立てた台本を作りました。 その結果、気づけば歴代記録を更新し、トップセールスへ。 この『営業トーク設計Book』では、 その時に得た学びや気づきを、できるだけ具体的にまとめています。 ご興味をお持ちいただけましたら、 以下公式LINEよりご入手ください😄 https://lin.ee/By17vmU -------------------- stand.fmでは トーク力や性格に左右されず、 どんな人でも売れる営業台本ノウハウを公開‼️ #営業 #セールス #営業ノウハウ #営業台本 #ビジネス #売上アップ #コミュニケーション #話し方 #フィードバック #練習 #しゃべる練習 --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67ceb73f9dcfb50335095267

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