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Simon Deschênes | Expert en Croissance des Ventes B2B

56 episodes

2 weeks ago

Bonjour à tous ! Dans cet épisode capté en direct de la 13e édition de Stratégies PME, Simon Deschênes reçoit Vanessa Bourdeau, présidente fondatrice, et Laurence Migneault, vice-présidente et associée de Les Commères. Ensemble, ils abordent un sujet encore peu exploré en B2B : le marketing d’influence et les relations de presse appliqués aux réalités des PME. Vanessa et Laurence expliquent concrètement comment identifier les bons influenceurs sur LinkedIn, pourquoi le nombre d’abonnés est so...

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Bonjour à tous ! Dans cet épisode capté en direct de la 13e édition de Stratégies PME, Simon Deschênes reçoit Vanessa Bourdeau, présidente fondatrice, et Laurence Migneault, vice-présidente et associée de Les Commères. Ensemble, ils abordent un sujet encore peu exploré en B2B : le marketing d’influence et les relations de presse appliqués aux réalités des PME. Vanessa et Laurence expliquent concrètement comment identifier les bons influenceurs sur LinkedIn, pourquoi le nombre d’abonnés est so...

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Episodes (20/56)

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E56 | S5 - 2000 abonnés peuvent battre 6000 sur LinkedIn

Bonjour à tous ! Dans cet épisode capté en direct de la 13e édition de Stratégies PME, Simon Deschênes reçoit Vanessa Bourdeau, présidente fondatrice, et Laurence Migneault, vice-présidente et associée de Les Commères. Ensemble, ils abordent un sujet encore peu exploré en B2B : le marketing d’influence et les relations de presse appliqués aux réalités des PME. Vanessa et Laurence expliquent concrètement comment identifier les bons influenceurs sur LinkedIn, pourquoi le nombre d’abonnés est so...

2 weeks ago

17 minutes

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E55 | S5 - IA, HubSpot et PME : ce qui change vraiment en 2026

Bonjour à tous ! Dans cet épisode capté en direct à Stratégies PME 2025, Simon Deschênes reçoit Mathieu Bélanger, associé chez Parkour3 et expert en automatisation marketing depuis plus de vingt ans. Ensemble, ils explorent un enjeu devenu central pour les PME : comment structurer son marketing, aligner ses équipes et intégrer HubSpot pour générer une croissance réelle — sans se perdre dans la technologie. Mathieu explique de façon simple et concrète quand l’automatisation devient réellement ...

3 weeks ago

23 minutes

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E54 | S5 - Les erreurs fiscales les plus coûteuses pour les PME

Bonjour à tous ! Dans cet épisode capté en direct à Stratégies PME 2025, Simon Deschênes reçoit Alex Blouin, associé chez Barricad Fiscalistes et fiscaliste depuis 14 ans. Ensemble, ils plongent dans les erreurs fiscales les plus fréquentes que commettent les entrepreneurs et qui peuvent leur coûter… jusqu’à un million de dollars lors de la vente de leur entreprise. Alex explique de façon simple et concrète l’exemption pour gains en capital, la nécessité de « purifier » son entreprise avant u...

1 month ago

21 minutes

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E53 | S5 - Pourquoi le storytelling est devenu essentiel en B2B

Bonjour à tous ! Dans cet épisode 53 enregistré en direct de Stratégies PME, Simon Deschênes reçoit Jean-Baptiste Le Pesant, président de Beauvoir, une agence spécialisée en storytelling de marque. Ensemble, ils décortiquent comment les PME B2B peuvent utiliser le storytelling pour se différencier, créer un univers cohérent et bâtir un message qui reste en tête. Jean-Baptiste explique pourquoi le storytelling devient indispensable même dans les secteurs techniques, comment transformer une sim...

1 month ago

21 minutes

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E52 - Saison 5 : Persévérance entrepreneuriale : comment éviter l’effondrement et rebondir

Dans cet épisode de B2B&Go, Simon Deschênes reçoit Nathaly Riverin, présidente de Persévérance Entrepreneuriale et fondatrice de Rouge Canari, pour aborder un sujet rarement discuté avec autant d’authenticité : la détresse entrepreneuriale et les mécanismes concrets pour éviter l’effondrement d’une entreprise et de son dirigeant. Au Québec, 50 % des faillites canadiennes surviennent ici. Pourquoi? Isolement, pression financière, manque de ressources, tabou autour de la vulnérabilité… Nath...

1 month ago

37 minutes

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E51 | S5 - Le contenu beige : l’ennemi silencieux du marketing B2B

Bonjour à tous ! Dans cet épisode 51, Simon Deschênes reçoit Alexandre Gravel, associé fondateur de Toast Espresso, une agence montréalaise reconnue pour son expertise en stratégie et création de contenu de marque. À travers cette conversation franche et passionnée, Alexandre partage sa vision du marketing de contenu à l’ère de l’intelligence artificielle : comment garder une voix authentique, éviter le “contenu beige” et bâtir une cohérence qui inspire confiance. On y aborde aussi la fusion ...

2 months ago

41 minutes

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E50 | S5 - La vraie raison des échecs en salon professionnel

Pourquoi la majorité des entreprises repartent-elles d’un salon professionnel sans résultats concrets ? Dans ce premier épisode de la saison 5 du podcast B2B&Go, Simon Deschênes reçoit Daniel Langlois, président et cofondateur du Groupe LGX et du salon Stratégies PME. Au programme : Les erreurs fréquentes des exposants en salon (et comment les éviter)Comment capter l’attention sans être intrusifLes pratiques qui font la différence pour générer de vrais rendez-vousLe ROI réel d’un salon :...

3 months ago

32 minutes

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E49 | S4 - Maîtriser l’art du réseautage B2B : avant, pendant, après

Bonjour à tous ! Dans cet épisode 49, Simon Deschênes reçoit Dave Cameron, coach-formateur en réseautage et fondateur du bootcamp Cameron Connexions. Dave partage sa vision du réseautage comme véritable levier de croissance en B2B, bien au-delà des 5@7 et poignées de main. Pour lui, réseauter, c’est avant tout une posture : donner avant de recevoir, créer des liens sincères, et activer son réseau avec méthode. À travers une approche simple mais puissante, le trio “Avant / Pendant / Après”, Da...

6 months ago

42 minutes

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E48 | S4 - They Ask, You Answer : la méthode qui change (vraiment) votre marketing B2B

Bonjour à tous ! Dans cet épisode 48, Simon Deschênes reçoit Stefan Badertscher, fondateur de PINAVOX et premier traducteur français du livre They Ask, You Answer de Marcus Sheridan. Il nous dévoile les coulisses de la méthode TAYA, une approche de marketing de contenu centrée sur la confiance, la transparence et l’éducation des clients. Concrètement, il s’agit détablir sa stratégie de contenu autour des véritables questions que se posent les acheteurs B2B (prix, problèmes, comparatifs, avis,...

7 months ago

45 minutes

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E47 | S4 - Le marketing par courriel en B2B

Bonjour à tous ! Dans cet épisode, Simon Deschênes reçoit Philippe Bussière, vice-président chez Code Marketing, pour démystifier un sujet souvent négligé, mais ô combien stratégique : le marketing par courriel. Oui, le bon vieux courriel, encore trop souvent mal exploité ou mal compris, notamment dans le monde du B2B. Philippe nous raconte avec franchise son parcours, de son passage en solo à la création d’une agence spécialisée, jusqu’à la fusion avec Code Marketing. C’est en découvrant les...

8 months ago

39 minutes

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E46 | S4 - Poches & Fils, FDB et post-COVID : récit d’une survie créative

Bonjour à tous ! Dans cet épisode, Simon Deschênes reçoit Anthony Vendrame, entrepreneur, humoriste et cofondateur de Poches & Fils, pour revenir sur les cinq dernières années mouvementées d'une entreprise créative confrontée aux défis majeurs de la pandémie et d’une croissance fulgurante. Alors que la COVID-19 a mis à rude épreuve de nombreuses PME, Anthony partage avec transparence les hauts et les bas d’une gestion de crise, entre pertes financières, remises en question personnelles et...

10 months ago

37 minutes

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E45 | S4 - Sécuriser et structurer son entreprise grâce au Cadre Légal

Dans cet épisode, Simon Deschênes reçoit Adèle Pilote, avocate, médiatrice et fondatrice de La Boîte Légale, pour démystifier l’importance du cadre juridique dans la gestion et la croissance des entreprises. Alors que les entrepreneurs investissent beaucoup d’énergie dans leurs clients, leurs employés et leur développement commercial, la structure légale est souvent négligée, ce qui peut avoir des conséquences coûteuses et complexes à gérer. Avec son approche accessible et stratégique, Adèle ...

10 months ago

34 minutes

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E44 | S4 - Posez les bases de votre succès avec une planification stratégique efficace

Bonjour à tous, Pour le 44e épisode de la saison 4 de B2B&Go, Simon Deschênes accueille Alexandre Jalbert, fondateur de Planivore et Médiavore, pour plonger dans le monde de la planification stratégique et des outils technologiques au service des entreprises. Alors que le début d’année est synonyme de résolutions personnelles, Alexandre nous invite à réfléchir sur l’importance de prendre des "bonnes résolutions" au niveau corporatif. En mettant en lumière son parcours entrepreneurial et ...

11 months ago

30 minutes

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E43 | S4 - Optimisez votre entreprise grâce à l’intelligence d’affaires

Dans cet épisode spécial enregistré lors de Stratégies PME 2024, Simon Deschênes explore le thème de l’intelligence d’affaires, un levier essentiel pour optimiser la croissance et la performance des PME. Pour en parler, il reçoit Louis-Alexandre Aubertin, directeur en analyse des affaires chez ACM Canada. Ensemble, ils discutent des étapes clés pour réaliser un diagnostic d’entreprise efficace, aligner la gestion financière, opérationnelle et commerciale, et identifier des opportunités strat...

1 year ago

22 minutes

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E42 | S4 - Le Marketing Automatisé pour les PME

Bonjour à tous ! Dans cet épisode spécial enregistré lors de Stratégies PME 2024, Simon Deschênes explore le thème de l’automatisation marketing, un levier essentiel pour optimiser la croissance et la performance des PME. Pour en parler, il reçoit Cloé Michalski, directrice marketing chez Cyberimpact, une plateforme québécoise de marketing par courriel. Ensemble, ils discutent des étapes clés pour intégrer le marketing automatisé dans les PME, des stratégies efficaces pour générer des leads e...

1 year ago

14 minutes

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E41 | S4 - Le repositionnement et l'innovation de marque

Dans cet épisode spécial enregistré lors de Stratégies PME 2024, Simon Deschênes explore le thème du repositionnement stratégique, un processus crucial pour les PME souhaitant se démarquer dans un marché en constante évolution. Pour en parler, il reçoit Jérémie Gabourg, directeur marketing chez EntreChefs PME, un organisme dédié à l’entraide et à la progression des dirigeants d’entreprise. Ensemble, ils discutent des étapes essentielles d’un repositionnement réussi : de l’analyse des forces i...

1 year ago

21 minutes

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E40 | S4 - Les secrets de la fusion et acquisition d'entreprise

Bonjour à tous ! Dans cet épisode spécial enregistré lors de Stratégies PME, Simon Deschênes explore le thème des fusions et acquisitions, des stratégies essentielles pour soutenir la croissance et la pérennité des PME québécoises. Pour en parler, il reçoit Mélissa Drouin, associée chez MALLETTE, société de comptables professionnels agréés. Ensemble, ils discutent des étapes clés d’une fusion ou d’une acquisition réussie, des défis financiers et stratégiques associés, ainsi que des opportunit...

1 year ago

20 minutes

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E39 | S4 - Le repreunariat

Bonjour à tous ! Dans cet épisode du mois de novembre, dédié à l'entrepreneuriat, Simon Deschênes explore le thème du repreneuriat, une tendance en croissance dans le paysage entrepreneurial québécois. Pour approfondir ce sujet, il reçoit Martin Deslauriers, directeur général du Centre d'entrepreneuriat ESG UQAM. Ensemble, ils discutent de l'importance du repreneuriat pour l'économie du Québec, des défis actuels et des initiatives mises en place pour encourager la reprise d'entreprises exista...

1 year ago

35 minutes

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E38 | S4 - La compassion en entreprise : un levier stratégique pour la réussite

Bonjour à tous ! Dans cet épisode 38 de la saison 4 du podcast B2B&Go, nous abordons un sujet novateur et inattendu : la compassion en milieu de travail. Pour explorer ce thème fascinant, nous recevons Rachelle Houde Simard, directrice régionale du BEC-NABS, stratège, auteure, et conférencière. Aux côtés de Simon Deschênes, président de l'agence AUX B2B, Rachelle partage son expertise sur la manière dont la compassion peut être intégrée en tant que stratégie d'affaires pour renforcer la c...

1 year ago

41 minutes

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E37 | S4 - Les secrets d'une prospection réussie

Bonjour à tous ! Dans cet épisode 37 de la saison 4 du podcast B2B&Go, nous explorons en profondeur les méthodes de prospection multicanal et comment elles peuvent transformer les ventes en B2B. Nous sommes rejoints par Delphine, directrice du contenu chez AUX B2B, qui anime cette conversation aux côtés de Simon Deschênes, président de l'agence AUX B2B. Ensemble, ils reviennent aux bases de la croissance des ventes, un sujet au cœur de toutes les entreprises B2B. Dans cet épisode, Delphin...

1 year ago

36 minutes