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In dieser Episode zeigt dir Lars, wie du deine Jahresplanung im B2B-Vertrieb strukturiert und praxisnah angehst. Du erfährst, welche Kennzahlen für deine Sales-Pipeline wirklich zählen und wie du deinen Funnel aufbaust – von Leadgenerierung über Terminquote bis zum Abschluss.

Lars berichtet transparent aus seinem eigenen Unternehmen, verrät, wie du einen effektiven Lead Magnet entwickelst und warum ein CRM-System für datengetriebenes Wachstum unverzichtbar ist. Praxisbeispiele, Benchmarks und smarte Tipps für Forecast, Teamaufbau und Personalplanung helfen dir, ambitionierte Umsatzziele sicher zu erreichen.

Ideal, wenn du Sales im B2B weiter ausbauen und dich auf einer soliden Datenbasis weiterentwickeln willst. Egal, ob du gerade startest oder deine Prozesse optimieren willst: Diese Folge liefert Klartext und richtig viel Input für ein erfolgreiches nächstes Jahr.

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00:45 Einstieg Jahresplanung

03:15 Agentur- und Umsatz-Update

08:06 Funnel: Lead bis Abschluss

12:32 CRM, KPIs und Forecast

17:05 Angebot, Pipeline & Conversion

21:30 Skalierung & Teamaufbau

24:55 Umsatzplanung & Personal

26:34 Quartalsziele & Umsetzung

29:56 Ausblick und Marktpotenzial

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