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Vertrieb digitalisieren – In dieser Episode tauchst du ein in die Welt moderner Sales-Prozesse und erfährst, wie du mit digitalen Tools wie Dealspaces und KI deine Vertriebsabläufe systematisch optimieren kannst. Gemeinsam mit Julian, Co-Founder von Along AI, beleuchten wir die typischen Pain Points im B2B-Vertrieb und zeigen praxisnah, wie Transparenz und Datenanalyse deinen Abschlussprozess beschleunigen. Du lernst, wie automatisierte Dealspaces die Zusammenarbeit mit Buying Groups vereinfachen und mit Agentic AI noch mehr Effizienz entsteht. Ob Neukundengewinnung, Sales Enablement oder die Umwandlung von E-Mail-Chaos in einen klar strukturierten Sales-Funnel: Diese Folge liefert dir echte Best Practices, konkrete Lösungen und spannende Insights für den digitalen Vertrieb. Perfekt für alle, die ihr Vertriebssystem auf das nächste Level bringen und mehr Deals abschließen wollen.
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00:45 Einstieg in Dealspaces
04:13 Wie funktioniert Along AI
09:10 Pivot von Airbnb zu Sales
13:14 Kundenerfolg und Pre-Seed
16:34 Typische Dealbreaker im Vertrieb
19:11 E-Mail vs. Dealspace
22:53 Praxisbeispiel aus dem Sales
24:32 Aktive Kundenanalyse
25:41 Agentic AI für Vertriebsautomatisierung
29:17 Automatisierte Updates im Sales
31:09 Special Deal für Zuhörer
33:17 Buchtipp: Shoe Dog
35:38 Erfahrungen im Startup-Aufbau
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Matthias im Web: https://passion.io/
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Vertrieb digitalisieren – In dieser Episode erfährst du, wie du als Unternehmer mit Automatisierung und effektivem Content dein Geschäftsmodell skalierst und wiederkehrende Umsätze aufbaust. Gast Matthias teilt seinen Weg von der Marketingagentur bis hin zur erfolgreichen SaaS-Plattform Passion.io mit 10 Millionen Euro Jahresumsatz – und das komplett ohne klassischen Vertrieb. Im Gespräch geht es um Methoden, um Sales-Prozesse zu automatisieren, mit Brand Building und Content-Strategien mehr B2B-Leads zu gewinnen und wie du Funnel, cleveres Angebot und smarte Marketing-Mechanismen für nachhaltiges Wachstum einsetzt. Hol dir Insights zu Marktanalysen, Paid vs. Organic Marketing und erfahre, wie Automatisierung dich als Team digital auf das nächste Level bringt. Ideal für alle, die ihre Sales-Abläufe und Neukundengewinnung im digitalen Zeitalter strukturieren und skalieren wollen.
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00:45 Einstieg & Matthias’ Marketingweg
05:24 Aufbau und Skalierung von Passion.io
08:13 Pivot von Agentur zur Software
13:31 Die 5-Säulen für wiederkehrende Umsätze
22:55 Creators finden und Deals abschließen
33:05 Zielmärkte: Fokus USA & Internationalisierung
37:01 Marketing-Led Growth Framework
48:52 Branding, Content & Funnel in der Praxis
52:00 Automation und Skalierung im Vertrieb
54:16 Buchtipps & Learnings für Vertrieb/Marketing
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StartUp Buch von Andy: https://amzn.eu/d/1utMpAE
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Startup gründen – In dieser Episode erfährst du, wie Podcast-Gast Andy Bruchschloegel als Seriengründer mehrere Unternehmen aufgebaut, ein Tech-Startup erfolgreich verkauft und die größte Tech-Konferenz Süddeutschlands mitgestaltet hat. Du bekommst detaillierte Einblicke in profitablen Unternehmensaufbau, Tipps zum Community-Building, Personal Branding und innovative B2B-Vertriebsstrategien. Andreas teilt praxisnahe Erfahrungen aus 20 Jahren Unternehmertum, seine Learnings aus der Suche nach dem Product-Market-Fit sowie die entscheidenden Erfolgsfaktoren für schnelles Wachstum – von den ersten Umsätzen als eBay-Powerseller bis zu Millionen Euro ARR im SaaS-Sektor. Entdecke, wie Networking, Fokus und Ausdauer den Unterschied machen, und wie du dieses Know-how in deinem eigenen Unternehmen anwenden kannst – egal, ob du gerade startest oder skalieren möchtest.
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00:00 Einstieg in Unternehmertum
05:53 Erster eBay-Erfolg und Lessons Learned
14:27 SEO als Gamechanger
17:40 Von Beratung zur SaaS-Software
22:05 Netzwerke als Wachstumstreiber
28:23 Kleine vs. große Kunden im SaaS
31:32 Bits & Pretzels: Aufbau eines Events
38:58 Hochkarätige Speaker gewinnen
43:09 Best Practices für Community und Networking
49:10 Buch „Startup“ & Praxistipps
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Bis 1 Million - Team Julia: https://www.dasgruenderprogramm.de/team/
Ab 5 Millionen - Sparring: https://derndinger.com/
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Unternehmenswachstum meistern – In dieser Episode erfährst du von Julia, wie du als Gründer:in die wichtigsten Hürden auf dem Weg vom Start-up bis zum erfolgreichen Scale-up meisterst. Du bekommst einen ehrlichen Blick hinter die Kulissen unternehmerischen Handelns: von den ersten Umsätzen und der Bedeutung von Produkt-Markt-Fit, über das Delegieren an C-Level, bis hin zur Skalierung auf siebenstellige Umsätze.
Julia erzählt offen, warum Vertrieb Chefsache bleibt, wie sich passende Mitarbeiter finden lassen und welche Rolle Sparringspartner auf dem Weg zur nächsten Umsatzstufe spielen. Erfahre, warum Reflexion und die Besetzung der richtigen Schlüsselfunktionen entscheidend für dein Wachstum sind, welche Fehler beim Recruiting und Vertrieb viele Start-ups machen und mit welchen Best Practices du klassische Wachstumsfallen vermeidest. Perfekt für alle, die ihren B2B-Vertrieb, Teamaufbau und Prozesse im Unternehmen skalieren wollen.
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00:00 Julias Weg ins Unternehmertum
10:29 Erste Verkaufserfolge & Vertrieb
20:37 Skalierung und Personalaufbau
27:54 Sparringspartnerschaft: Wie sie funktioniert
38:24 Typische Herausforderungen im Wachstum
44:28 Vertriebsaufbau im Start-up
52:08 Best Practices im Recruiting
58:37 Julias Buchtipp & Abschluss
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Accountability im Vertrieb – In dieser Episode erfährst du, wie du dein Team im modernen B2B Sales wirklich auf Zielerreichung ausrichtest. Lars spricht mit Sales-Leaderin Dina Uttmann (HubSpot, ex-Zenloop), die ihre Learnings und Methoden für nachhaltige Verbindlichkeit und Verantwortungsübernahme im Vertrieb teilt. Du lernst, wie du als Führungskraft nicht nur Umsatzziele vermittelst, sondern echte Motivation und Eigenverantwortung im Team schaffst. Die Folge zeigt anhand praktischer Beispiele, wie du Sales-Mitarbeitende einbindest, einen klaren Weg zur Zielerreichung entwickelst und mit der Balance zwischen Vertrauen und Kontrolle umgehst. Du bekommst Tipps zu effektiven Erwartungsgesprächen, Umgang mit Underperformance und der Übertragung von Accountability auf Kundengespräche – für einen starken, skalierbaren Salesprozess.
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00:00 Einstieg Accountability im Vertrieb
04:00 Dinas Weg in den Vertrieb
08:10 Erste Führungs-Erfahrungen
13:00 Herausforderungen beim Teamaufbau
16:20 Erwartungsmanagement und Motivation
21:00 Umgang mit Underperformance
26:10 Zielvereinbarung & Commitment
32:00 Autonomie vs. Kontrolle
39:00 Wege zur Zielerreichung
46:00 Accountability auf Kunden übertragen
54:00 Buchtipp & Abschluss
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Thomas im Web: https://www.webwings.at/
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Thomas bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/thomas-weinberger/
LinkedIn Ads B2B – In dieser Episode dreht sich alles um professionelle B2B-Leadgenerierung mit Google und LinkedIn Ads. Du erfährst praxisnah, wie du im B2B Marketing mit Paid Ads zuverlässig qualifizierte Leads gewinnst, worauf es beim Start ankommt und wie du häufige Fehler im Performance Marketing vermeidest. Thomas, seit über 20 Jahren im Marketing und Vertrieb unterwegs, teilt Insights aus Millionen an gemanagten Ad-Budgets und verrät, wie Hidden Champions, Maschinenbauer und SaaS-Unternehmen den optimalen Mix aus Google und LinkedIn nutzen. Du bekommst Tipps zur Zielgruppendefinition, Budgetplanung, Content-Erstellung und wie Sales und Marketing im B2B eng zusammenarbeiten sollten. Egal ob du gerade erste Erfahrungen mit Paid Ads sammelst oder bestehende Kampagnen effizienter machen willst: Diese Folge gibt dir praxisnahes Wissen für deinen Lead-Funnel, Sales-Prozess und nachhaltiges Wachstum.
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00:00 Einstieg LinkedIn & Google Ads
04:53 Thomas’ Weg in Marketing & Vertrieb
10:55 Herausforderungen B2B Leadgenerierung
16:15 Zielgruppen & Plattform-Strategie
23:15 Leadmagnete & Content-Funnel
29:26 Größte Fehler bei Paid Ads
34:35 Erwartungen & Sales-Prozess
41:54 Kampagneneinstellungen & Automatisierung
47:50 Content, Website & SEO Quick Wins
53:11 Angebot & Zusammenarbeit Webwings
58:34 LinkedIn Content + Ads Synergien
LinkedIn Ads B2B, B2B Leadgenerierung, Google Ads, Leadgenerierung, Performance Marketing, LinkedIn Strategie, B2B Marketing, Sales Funnel, Vertrieb optimieren, Neukunden gewinnen, Paid Ads, Vertrieb digitalisieren, Kampagnenmanagement, Zielgruppe B2B, Social Selling, Content Marketing, Marketing Automation, Sales Prozess, B2B Vertrieb, Maschinenbau Marketing, SaaS Leadgenerierung
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Stephanie im Web: https://adspert.de/
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Vertrieb aufbauen – In dieser Episode lernst du aus erster Hand, wie man ein SaaS-Unternehmen im B2B-Bereich erfolgreich skalierst und strukturierten Vertrieb aufbaut. Stephanie Richter, Gründerin von ADSPERT und erfolgreiche Exit-Unternehmerin, teilt ihre größten Learnings und Fehler beim Aufbau eines Vertriebsteams, zeigt typische Stolperfallen beim Handover von Founder Sales an die ersten Sales-Hires auf und gibt konkrete Tipps, wie du aus deinem Netzwerk Early Adopters für dein Produkt gewinnst. Du erfährst, wie man Vertriebsprozesse dokumentiert, warum Passion und Produktidentifikation im Vertrieb unschlagbar sind, und wie du die Entwicklung vom Einzelvertrieb zu einem skalierbaren Sales-Prozess meisterst. Außerdem geht es darum, worauf du bei der Besetzung von Sales-Positionen wirklich achten musst – von der Auswahl der ersten Verkäufer:innen bis hin zum richtigen Zeitpunkt für einen Head of Sales. Wenn du wissen willst, wie Tech-Unternehmen systematisch wachsen, einen erfolgreichen Exit vorbereiten und dabei Vertrieb als zentrales Wachstumshebel denken, bist du hier genau richtig.
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00:45 Einstieg ins Thema
04:38 Stefanies Weg in den Vertrieb
08:45 Durchhalten im Gründeralltag
13:14 Erste Kunden gewinnen
16:27 Founders Sales vs. Sales-Hiring
21:41 Head of Sales: Der richtige Zeitpunkt
30:16 Learning durch Austausch & Netzwerk
33:38 Sales-Organisation aufbauen
37:49 Skalierung Self Service SaaS
42:54 Das Produkt als Sales-Treiber
45:45 Vorbereitung auf den Exit
50:09 M&A Erfahrung
54:15 Was kommt nach dem Exit
59:06 Buchtipps & Female Empowerment
Vertrieb skalieren, B2B Sales, SaaS Vertrieb, Unternehmen aufbauen, Founder Sales, Head of Sales, Vertriebsteam aufbauen, Vertriebserfolg, Exit Strategie, Softwarevertrieb, Sales Prozess, Neukundengewinnung, SaaS Unternehmen, Vertrieb optimieren, Akquise, Sales Automation, Kundenakquise, Scaling Up, Key Learnings, Verkaufsteam, Tech Unternehmen
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Aaron im Web: https://seals-group.de/
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Selling 101: What Every Successful Sales Professional Needs to Know: https://amzn.eu/d/3YbFDXk
Strukturvertrieb aufbauen – In dieser Episode erfährst du von Aaron, Co-Founder der Seals Group, welche Schritte wirklich nötig sind, um eine erfolgreiche Vertriebsstruktur im B2B-Bereich zu etablieren. Vom Door-to-Door-Geschäft bis zum Aufbau leistungsstarker Vertriebsteams, lernst du, wie du skalierbare Prozesse implementierst, Handelsvertreter steuerst und welche Tools dir helfen, die Performance im Blick zu behalten. Aaron berichtet direkt aus der Praxis: Wie gewinnst du deine ersten großen Kunden? Worauf kommt es wirklich beim Recruiting, Onboarding und bei der Steuerung von Vertriebspartnern an? Erfahre, warum klare KPIs und echte Hands-on-Erfahrung im Vertrieb die Basis für nachhaltigen Erfolg sind – inklusive Fehlerquellen, häufige Stolpersteine und wie du systematisch deinen B2B-Vertrieb skalieren kannst.
Diese Folge liefert dir umsetzbare Insights, wenn du aus dem Hamsterrad raus möchtest und Deinen Vertrieb auf die Straße bringen willst – ohne MLM, sondern mit Substanz, System und Wachstum.
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00:45 Einstieg in den Vertrieb
04:17 Vom Polizisten zum Vertriebler
11:27 Gründung der Seals Group
13:46 Klare Aufgabenteilung im Gründerteam
16:42 Vertrieb aufbauen & erste Kunden
22:00 Vertriebsstrukturen steuern
24:40 Handelsvertreter & Freelancer
26:28 Erfolgsfaktoren Onboarding
29:11 Mitarbeiterentwicklung im Vertrieb
32:56 Bedeutung der Quantität
42:39 Vertriebssteuerung und KPIs
49:53 Buch- und Weiterbildungstipps
52:07 Abschluss – Tipps für Unternehmer
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Tobias im Web:
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Buch Tipp: Heiß auf Kaltakquise: So vervielfachen Sie Ihre Erfolgsquote am Telefon
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CRM Vertrieb optimieren – In dieser Episode dreht sich alles um die Frage, wie du mit schlankem CRM-System wirklich mehr Umsatz generierst. Im Interview mit SaaS- und Vertriebsprofi Tobias erfährst du, warum zu viele Features eher bremsen, worauf es bei der Prozessgestaltung im B2B Sales ankommt und wie du Leads effektiv in zahlende Kunden verwandelst. Du bekommst praxisnahe Einblicke, wie Vertriebsorganisationen mit speziellen Tools wie Acquibi ihre Akquise-Prozesse drastisch vereinfachen, warum Daten-Qualität und konsequentes Follow-up entscheidend sind und wie dich kleine Features im Daily Sales motivieren. Tobias teilt Erfahrungen aus über 20 Jahren Vertrieb und Marketing: Von der Qualifizierung über Lead-Nachverfolgung bis Gamification für Vertriebsteams. Für alle, die ihr CRM nicht zum Selbstzweck, sondern als Umsatz-Booster nutzen wollen – hier bekommst du echte Best Practices zur nachhaltigen Vertriebsoptimierung.
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00:45 Einstieg CRM & Akquise
03:40 Tobias’ Weg vom Vertrieb zur Software
07:30 Entstehungsgeschichte von Acquibi
12:00 Komplexität von CRM-Systemen
15:54 Wie Akquise einfach(er) wird
18:29 Sinnvolle Lead-Qualifizierung
21:38 Follow-up & Nachverfolgung
24:26 Motivation im Vertrieb & Gamification
28:15 Spezialwerkzeug vs. All-in-one-Lösung
33:13 Prozesse schlank halten
37:04 CRM für kleine Teams und Geschäftsführer
41:08 Was wirklich Umsatz bringt
44:04 Leadgenerierung vs. Lead-Qualifizierung
48:42 Testmöglichkeiten & Vertriebs-Coaching
52:26 Vertriebstrainer im SaaS-Kontext
54:42 Praxis-Tipp & Fazit
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LinkedIn Termine – In dieser Episode erfährst du, wie du mit einem kaum bekannten LinkedIn-Feature auf organische Weise qualifizierte Termine direkt über dein Profil generierst. Lars zeigt dir Schritt für Schritt, wie du die „Serviceleistungen“-Funktion richtig einrichtest, welche Einstellungen wirklich wichtig sind und wie du mit gezielten Case Studies & Medien bei möglichen Kunden Vertrauen aufbaust. Du bekommst Praxistipps, wie du die passenden Keywords nutzt, aussagekräftige Bilder einbindest und durch Serviceanfragen mehr Leads gewinnst – ohne Werbung oder große Budgets. Zusätzlich erklärt Lars, wie wichtig eine optimale Profilbeschreibung und ein überzeugender Erstkontakt sind, um wirklich relevante Projekte zu gewinnen. Für alle, die LinkedIn für Leadgenerierung und Vertrieb skalieren wollen, liefert diese Folge konkrete To-Dos und exklusive Insider-Insights.
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00:45 Einstieg ins LinkedIn Feature
02:40 Event & Speaker-Vorstellung
06:25 LinkedIn Profil Serviceleistungen
10:09 Erfolg mit Case Studies
13:24 Serviceleistungen optimieren
15:55 LinkedIn Business Premium Tipp
17:25 How-to: Anfragen richtig nutzen
19:22 Beispiel für Lead-Anfrage
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Triff Lars auf der scale-up 2025: https://www.scale-up.berlin/
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Vertrieb digitalisieren – In dieser Episode erfährst du, wie KI und Avatar-basierte Sales-Trainings deinen Vertriebsprozess auf das nächste Level bringen. Lars spricht mit Thomas darüber, warum kontinuierliches, individuelles und direkt umsetzbares Training im B2B-Sales entscheidend ist – und wie moderne KI-Lösungen wie Convair AI klassische Trainingsmethoden ablösen. Du bekommst praxisnahe Einblicke, wie KI-Avatare Rollenspiele mit realistischem Feedback ermöglichen, Trainingsprozesse für Außendienstteams skalieren und die Akzeptanz bei den Mitarbeiter:innen steigt. Besprochen werden konkrete Einsatzszenarien von Sales Onboarding bis hin zur Einwandbehandlung, sowie Möglichkeiten zur Integration und Erfolgskontrolle in der eigenen Vertriebsorganisation. Perfekt für alle, die ihren Vertrieb fit für die Zukunft machen, Kosten reduzieren und nachhaltige Lernerfolge erzielen wollen.
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00:00 KI-Sales-Training erklärt
06:30 Thomas’ Weg in den Vertrieb
09:30 Digitalisierung und mySalesGuide
12:30 Herausforderungen klassischer Sales-Trainings
16:00 Funktionsweise von Convair AI
19:40 Zielgruppen & Trainingsszenarien
25:15 Verbindung zu Notetaker & Reporting
28:50 Investition, Best Practices & ROI
32:05 Vergleich zu klassischen Trainings
35:30 Implementierung im Vertriebsalltag
37:00 Reporting, Gamification & Challenges
43:00 Zukunftsausblick KI im Vertrieb
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Carsten`s Buch Tipp - Psychokybernetik: Nutzen Sie die Macht Ihres Unbewussten:
Vertriebstraining – In dieser Episode erfährst du, warum erfolgreiche Verkaufsgespräche weit über Techniken oder Taktiken hinausgehen. Gemeinsam mit Vertriebsexperte Carsten diskutiert Lars, welche Haltung und Denkweise einen Top-Verkäufer wirklich ausmachen und wie du eine nachhaltige Beziehung zu deinen B2B-Kunden aufbaust. Du lernst, warum empathisches Zuhören, eine ehrliche Bedarfsanalyse und das Etablieren eines Näheverhältnisses der wahre Schlüssel für höhere Abschlussquoten sind – und wie du sie in der Praxis umsetzt. Erfahre außerdem, wie moderne Vertriebsteams von Künstlicher Intelligenz profitieren können und wie du klassische Fehler im Closing vermeidest. Perfekt für dich, wenn du deinen B2B-Vertrieb auf das nächste Level heben und mehr Abschlüsse erzielen möchtest.
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00:00 Einstieg ins Thema Verkaufspsychologie
04:57 Fehler beim Closing
10:24 Bedarfsanalyse & echte Kundenzentrierung
22:03 Empathie und Näheverhältnis im Verkauf
35:05 Vertriebsalltag & Dialog auf Augenhöhe
43:37 Logik, Emotion & Abschlussquote
50:21 Carsten’s Vertriebstraining & KI-Ansatz
57:58 Lerntypen, Trainingsaufbau & Praxistipps
62:52 Buchtipps & Learnings für Verkäufer
68:28 Abschließende Gedanken für Verkäufer
Vertriebstraining, B2B Sales, Verkaufsgespräch, Bedarfsanalyse, Closing, Sales Weiterbildung, Kaltakquise, Vertriebspsychologie, Kundenbeziehung, Vertrieb optimieren, Abschlussquote steigern, Künstliche Intelligenz Vertrieb, empathischer Verkauf, Einwandbehandlung, Neukundenakquise, Vertriebserfolg
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Stefan im Web: https://www.honeysales.io/de
Buch Tipp: Wie man Freunde gewinnt
Stefan bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/stefan-m-honeysales/
KI Vertrieb – In dieser Episode erfährst du, wie Künstliche Intelligenz den B2B-Vertrieb revolutioniert und wie du mit Multi-AI-Sales-Agents gezielt Leads generierst. Im Gespräch mit Stefan von HoneySales bekommst du praxisnahe Einblicke: Von der Gründungsgeschichte über den Aufbau von Vertriebsteams bis hin zur effektiven Nutzung von Signalen für eine bessere Leadqualifizierung. Wie kannst du durch Automatisierung und smartes CRM Zeit sparen, Qualität steigern und gleichzeitig dein Wachstum beschleunigen? Lerne außerdem, wie Stefan und sein Team gemeinsam mit Amazon AWS Europas ersten Multi-Agenten für den Vertrieb entwickeln – und was das für die Zukunft der branchenspezifischen Kundenansprache und Neukundengewinnung bedeutet. Ideal für Gründer, Sales Leader und alle, die ihren B2B-Sales digital transformieren wollen.
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00:00 Einstieg KI & Vertrieb
04:00 Stefans Weg in den Vertrieb
12:30 HoneySales Gründung & Netzwerk
18:10 Erste Kunden gewinnen
24:35 Was sind Sales Signale?
33:45 Multi-AI-Sales-Agenten & AWS
41:34 Von Lead-Qualifizierung bis Cross-Selling
46:00 Tool-Ausblick & Eventvorschau
51:03 Buchtipp & Abschlussimpuls
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Buch Tipp:
Play Nice But Win: A CEO's Journey from Founder to Leader
Vertrieb digitalisieren – In dieser Episode erfährst du, wie du deinen Vertrieb und deine Vertriebsprozesse effizient digitalisieren kannst, ohne monatelange Implementierung oder überteuerte Beratungen. Gabriel Fugli von Pipedrive teilt seine Erfahrungen aus 14 Jahren B2B-Vertrieb und erklärt, worauf es beim CRM-System wirklich ankommt: von der praxisnahen Einführung über häufige Fehler bis zu smarten Automatisierungen und KI-Features. Du lernst, wie du Lead-Management und Follow-Ups so aufstellst, dass kein Potenzial mehr verloren geht, und wie du ein CRM-Setup entwickelst, das für Startups wie für Mittelstand praktikabel ist. Ob Partnervertrieb, effiziente Workflows, Deal Generierung oder Zukunftstrends wie KI im Sales – für jede Wachstumsphase erhältst du hier relevante Insights und praxisnahe Tipps.
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00:45 Einstieg ins CRM & Digitalisierung
03:18 Gabriels Weg in den Vertrieb
06:05 Was ist Partnervertrieb?
09:54 Wechsel zu Pipedrive
14:27 Fehler bei der CRM-Einführung
21:14 Starke Setups & Follow-up-Prozesse
30:18 Leads und Aktivitäten automatisieren
35:58 KI, Automatisierung, CRM-Zukunft
41:45 Markttrends & Herausforderungen
49:55 Buchtipp & Abschluss
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Code: lars10off
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Buch Tipp: Kompromisslos verhandeln: Die Strategien und Methoden des Verhandlungsführers des FBI
Morten auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/morten-wolff/
Vertriebstraining – In dieser Episode des B2B Sales Master Podcasts erfährst du, worauf es bei effektivem Sales Training ankommt, wie du nachhaltige Vertriebsprozesse aufbaust und wie Künstliche Intelligenz die Akquise und das Account Management im B2B revolutioniert. Morten Wolf, erfahrener Vertriebsexperte und Gründer von Unfuck Sales, teilt seinen Weg von Microsoft zum eigenen Beratungsunternehmen und gibt dir praxisnahe Tipps, wie du Sales Enablement im Unternehmen etablierst und Fehler in der Vertriebspraxis vermeidest. Du lernst, weshalb Account Pläne, Ziel- und KPI-Transparenz und der richtige Einsatz von Sales Tools entscheidend sind, wie du als Founder oder Head of Sales junge Teams langfristig entwickelst und KI als Hebel für Leadgenerierung und Call-Analyse einsetzt. Diese Folge ist für alle, die Sales-Prozesse strukturiert verbessern, Bestandskunden weiterentwickeln und den Vertrieb digitalisieren möchten.
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00:45 Einstieg und Mortens Werdegang
05:33 Wechsel zu Microsoft & Public Sector
12:30 Key Learnings: Account Management
17:41 Vom Vertriebstraining zum Beratungsansatz
22:10 “Best Practices” für Sales-Trainings
28:43 Trainings-Rhythmen & Systeme
35:19 Sales-Training, KI und Tools im Vertrieb
43:34 KI in Leadgenerierung und Terminierung
52:27 Die 3 größten Fehler im Tech-Vertrieb
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Lars bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/kruegerlars/
LinkedIn Content erstellen – In dieser Episode erfährst du, wie du als B2B-Vertriebler oder Unternehmer regelmäßig hochwertigen Content auf LinkedIn veröffentlichst, um systematisch Leads und Anfragen zu generieren. Lars gibt dir ehrliche Einblicke in seinen eigenen Content-Alltag, berichtet offen über Herausforderungen und teilt Schritt-für-Schritt-Strategien für kontinuierliches Posten – auch wenn die Reichweite mal ausbleibt. Du lernst, worauf es beim Mindset ankommt, wie du Mehrwertbeiträge clever planst und welche Themenmischung deinen Expertenstatus unterstreicht. Zusätzlich gibt‘s handfeste Tipps für persönlichen Antrieb, Zieldefinition und den Umgang mit Rückschlägen beim LinkedIn Content Marketing.
Perfekt, wenn du aus dem Vergleichsdenken rauskommen, nachhaltige Sichtbarkeit aufbauen und echte Ergebnisse mit Social Selling erzielen willst.
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00:01 Einstieg Content-Erstellung LinkedIn
02:08 Persönliche Erfahrungen von Lars
04:22 Herausforderungen beim Dranbleiben
08:22 Warum Mindset entscheidend ist
10:15 Regelmäßigkeit & Leadgenerierung
13:01 Authentizität, Geduld & Learnings
14:57 Inhalte für LinkedIn planen
19:17 Themenstrategie: Mehrwert, Business, Privat
25:51 Case Studies im Content nutzen
26:35 Fazit & Umsetzungstipps
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Warm Calling – In dieser Episode erfährst du Schritt für Schritt, wie du halbwarme Leads effizient ansprichst und mit systematischem Warm Calling mehr B2B-Termine generierst. Lars gibt dir seinen erprobten Leitfaden an die Hand: Vom richtigen Einstieg am Telefon, über psychologisch clevere Gesprächsführung bis hin zum schnellen und souveränen Abschluss eines Termins. Dabei erklärt er dir, worauf es bei der Recherche, Ansprache und Gesprächsstruktur im Outbound Sales ankommt, wie du Mobilnummern legal recherchierst und Unsicherheiten beim ersten Kontakt überwindest. Ideal für Vertriebsprofis, die ihre Sales Pipeline füllen möchten – besonders in sommerlichen Flauten oder bei nachlassender Lead-Qualität.
Konkrete Tipps zu Zielgruppenrecherche, Terminvereinbarung, Einwandbehandlung und Mindset helfen dir, den nächsten Termin zu sichern und die klassische Hürde im Warm Calling zu meistern. Perfekt für B2B-Sales, LinkedIn Akquise und moderne Vertriebsstrategien!
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00:45 Sommerflaute & Kreativität im Vertrieb
03:20 Personalisierte LinkedIn-Videos & Termine
05:30 Warm Calling: Leitfaden & Vorgehen
10:20 Telefonleitfaden für das Vorzimmer
13:00 Gesprächsstruktur mit Entscheider
17:45 Challenge & Lösungsangebot präsentieren
24:00 Terminabschluss & Qualifizierung
27:45 Tipps zur Nachbereitung und Skalierung
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Lead Follow-Up – In dieser Episode erfährst du, wie du auch während der Urlaubszeit deinen Vertrieb am Laufen hältst und deine Pipeline mit pragmatischen Methoden füllst. Lars zeigt dir Schritt für Schritt, wie du vorhandene Leads sinnvoll nachfasst, kreative Outreach-Strategien auf LinkedIn nutzt und deine Follow-up-Quote deutlich erhöhst – inklusive direkter Videoansprache, E-Mail- und Telefon-Workarounds. Du bekommst konkrete Vorlagen und Tipps an die Hand, die sofort umsetzbar sind, damit du aus jedem warmen Kontakt das Maximum herausholst, saisonale Schwankungen überbrückst und deine Abschlussquoten kontinuierlich steigerst. So sorgst du selbst in ruhigen Zeiten für eine stabile Vertriebs-Pipeline und stellst sicher, dass kein wertvoller Lead verloren geht. Für alle, die im B2B Sales ihr Follow-up aufs nächste Level bringen wollen und nach smarten Wegen suchen, auch im Sommer Neukunden und Termine zu gewinnen.
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00:00 Vertriebsflaute im Juli
03:02 Zielsetzung & saisonale Schwankungen
07:26 Richtiges Nachfassen bei Leads
10:15 LinkedIn-Video-Outreach anwenden
15:10 Messaging und Bezug herstellen
18:41 Follow-Up per E-Mail & Telefon
22:44 High-Paying Activities im Sales
24:10 Zusammenfassung & Praxistipps
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Angebot im Outreach – In dieser Episode erfährst du, wie du trotz Urlaubszeit und übersättigter Märkte qualitativ hochwertige Termine im B2B-Umfeld generierst. Lars nimmt dich mit nach Litauen und teilt seine praxisnahen Strategien für ein unwiderstehliches Einstiegsangebot in der Kaltakquise. Du lernst, warum die Zielgruppendefinition im Outbound-Vertrieb alles ist, wie du durch individuell gestaltete Angebote eine hohe Rücklaufquote erreichst und welche Fehler du bei Erstansprache vermeiden solltest. Außerdem bekommst du Tipps zum Einsatz von Videos, Analysen und smarten Outreach-Techniken auf Kanälen wie LinkedIn oder E-Mail, um deine Prozesse optimal zu strukturieren. Perfekt, wenn du im B2B-Vertrieb unterwegs bist und nach schnellen, umsetzbaren Ansätzen für mehr Leads und Neukunden suchst.
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00:45 Urlaubszeit & Leadflaute
03:13 Kaltakquise-Angebote verstehen
05:58 Zielgruppe & Angebotsfokus
09:00 Touchpoints und Outreach-Logik
13:08 Spezialisierte Leadgenerierung
17:18 Hürden für den Erstkontakt
18:06 Angebotstypen: Video & Analyse
21:57 Zusammenfassung & Praxistipps
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Philipp im Web: https://nebenan.de/
Buch Tipp: Netflix - Keine Regeln
PDF B2B Sales Playbook: https://www.balderton.com/wp-content/uploads/2020/03/BC_sales_playbook_March2020.1FINAL.pdf
Philipp bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/nachbar/
In dieser Episode spricht Lars mit Philipp über den Weg von klassischen Mobilfunkshops bis zum CEO bei nebenan.de. Du erfährst, warum klassischer Außendienst eine gute Schule für Vertriebs-Know-how ist, was sich im modernen B2B Verkauf verändert hat und welche Chancen sowie Fallstricke Startups und junge Vertriebsteams im heutigen Umfeld erwarten.
Philipp teilt Insights aus unterschiedlichen Branchen: Von High-Pressure-Sales bei Vodafone über Rocket Internet bis zum Community-basierten Ansatz von nebenan.de. Es geht um erfolgreiche Skalierung, praktische Strategien im B2B Sales, den Umgang mit schnellen Kurswechseln und warum Durchhaltevermögen kombiniert mit ständiger Optimierung langfristig den Unterschied macht. Perfekt für alle, die Vertrieb skalieren wollen – egal ob im Startup, Mittelstand oder als angehender Sales-Profi.
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00:01 Philipps Start im Vertrieb
05:21 Wechsel in die Startup-Welt
10:42 Arbeitskultur Wandel
14:54 Häufige Fehler in Startups
20:43 Vertriebsstrukturen bei Wayfair
23:04 Aufbau von nebenan.de
28:18 Wachstum im ländlichen Raum
31:32 Kundenprofile & Vermarktung
33:55 Nutzerloyalität im Netzwerk
35:41 Lese- und Praxistipps
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