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In dieser Episode zeigt dir Lars, wie du deine Jahresplanung im B2B-Vertrieb strukturiert und praxisnah angehst. Du erfährst, welche Kennzahlen für deine Sales-Pipeline wirklich zählen und wie du deinen Funnel aufbaust – von Leadgenerierung über Terminquote bis zum Abschluss.
Lars berichtet transparent aus seinem eigenen Unternehmen, verrät, wie du einen effektiven Lead Magnet entwickelst und warum ein CRM-System für datengetriebenes Wachstum unverzichtbar ist. Praxisbeispiele, Benchmarks und smarte Tipps für Forecast, Teamaufbau und Personalplanung helfen dir, ambitionierte Umsatzziele sicher zu erreichen.
Ideal, wenn du Sales im B2B weiter ausbauen und dich auf einer soliden Datenbasis weiterentwickeln willst. Egal, ob du gerade startest oder deine Prozesse optimieren willst: Diese Folge liefert Klartext und richtig viel Input für ein erfolgreiches nächstes Jahr.
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00:45 Einstieg Jahresplanung
03:15 Agentur- und Umsatz-Update
08:06 Funnel: Lead bis Abschluss
12:32 CRM, KPIs und Forecast
17:05 Angebot, Pipeline & Conversion
21:30 Skalierung & Teamaufbau
24:55 Umsatzplanung & Personal
26:34 Quartalsziele & Umsetzung
29:56 Ausblick und Marktpotenzial
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Daniel im Web: https://www.honeysales.io/
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In dieser Episode erfährst du, wie du KI-gestützte Vertriebsmethoden für deine Akquise und Leadgenerierung nutzen kannst.
Gemeinsam mit Daniel von Honey Sales sprechen wir über die Entwicklung von Sales-Agenten, smarte Kaufsignale und die Transformation von Agenturmodellen zu skalierbaren SaaS-Lösungen.
Du erhältst praxisnahe Einblicke, wie Agenten verschiedene Datenquellen auslesen, relevante Ansprechpartner finden und den Research-Prozess automatisieren, um Vertriebserfolge messbar zu steigern.
Ob Sales-Strategien, Targeting, Tech-Stack-Analyse oder die praktische Umsetzung von Agentic AI – hier bekommst du die wichtigsten Trends und Tools rund um B2B Sales, Account-basierte Ansprache und Outbound-Mechanismen.
Für alle, die Vertrieb effizienter gestalten und mit Innovation ihre Pipeline füllen wollen, liefert diese Folge handfeste Insights direkt aus dem Alltag heutiger Sales Leaders.
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00:45 Was sind Agenten?
01:38 Honey Sales – Weg zur SaaS
04:35 Daniels Einstieg in den Vertrieb
09:55 Kaufsignale und Deep Research
12:30 Agentic AI im Sales-Prozess
17:06 Tools für Research & Outbound
20:16 Nachrichtenpersonalisiert durch Agenten
22:55 Zielgruppen, Branchen und Use Cases
27:55 Reply Rates und Outreach-Performance
35:25 Zukunft von Sales Agenten
40:45 Qualitativer Vertrieb durch Agentic AI
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Miro im Web: https://www.aoe.com/en
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Miro bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/mirowilms/
In dieser Episode geht es darum, wie du mit KI-basierter Prozessautomatisierung deinen Vertrieb effizienter gestalten kannst.
Du erfährst, welche konkreten Sales-Prozesse sich besonders für KI-Optimierung eignen – von Lead Scoring über die automatisierte Vorbereitung auf Termine, bis hin zur Individualisierung der Ansprache auf Plattformen wie LinkedIn.
Im Gespräch mit KI-Experte Miro Wilms erhältst du Einblicke in die wichtigsten KI-Tools für B2B Sales, darunter spezialisierte Lösungen wie Prosp AI, NN als Workflow-Plattform und Open Web UI für individuelle Automatisierungen.
Die Episode zeigt, wie Unternehmen vom Mittelstand bis zum Großkonzern mit datengetriebenem Vertrieb und Automatisierung Fehler vermeiden, Prozesse skalieren und Wettbewerbsvorteile sichern. Perfekt für alle, die ihr Sales Team zukunftssicher aufstellen, Zeitfresser digital abschaffen und mit moderner KI mehr Kunden gewinnen möchten.
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00:00 Einstieg ins Thema KI im Vertrieb
04:01 Karriereweg & Gründung
07:07 Prozessautomatisierung Möglichkeiten
10:28 KI im Lead Scoring & Funnel
12:05 Vertriebsprozess individuell automatisieren
16:12 Must-Have Tools für KI-Automation
18:33 Offene Systeme: Open Web UI
20:13 KI-Implementierung im Unternehmen
24:36 Typische Fehler bei KI-Start
26:58 Quick Wins & Change Management
33:14 Sales-Termine automatisiert vorbereiten
36:08 Umsetzung der Automatisierung
38:19 Buchempfehlung & Learnings
40:56 Letzte Tipps für Zuhörer
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In dieser Episode vom B2B Sales Master Podcast dreht sich alles darum, wie du als Gründer oder Unternehmer deinen Vertrieb im B2B-Bereich eigenständig aufbaust und welche konkreten Schritte zum nachhaltigen Wachstum führen.
Du erfährst, ab welchem Zeitpunkt die professionelle Skalierung im Vertrieb wirklich Sinn macht, wie du die richtigen Mitarbeitenden findest und warum das Verständnis des eigenen Sales-Prozesses die Grundlage für langfristigen Erfolg ist.
Lars gibt dir aus seiner 15-jährigen Tech Sales Erfahrung praxisnahe Einblicke in Leadgenerierung, Mitarbeiter-Rekrutierung per Netzwerk, Tipps für effektiven Outbound Vertrieb und Strategien, mit denen Startups und Scale-Ups bereits siebenstellig gewachsen sind.
Egal ob du gerade Bootstrapping betreibst, über Leadquellen grübelst oder nach Top-Vertriebsleuten suchst – hier bekommst du die wichtigsten Ansätze kompakt und verständlich für deinen Start und die nächste Stufe im Vertrieb.
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00:45 Einstieg ins Vertriebsaufbau
03:20 Eigene Sales-Erfahrung & Praxis
08:50 Bootstrapping vs. Finanzierung
10:30 Leadquellen identifizieren
13:00 Aufgaben im Vertrieb delegieren
16:20 Founder-led Sales vs. Sales Hiring
20:05 Kundengewinnung & Prozesse
24:10 Mitarbeitersuche im Netzwerk
29:20 Recruiting-Tipps & Abwerbung
32:10 Netzwerk & LinkedIn Outreach
33:45 Zusammenfassung & Tipps
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In dieser Episode bekommst du maximale Insights, wie du als B2B-Sales-Profi dein LinkedIn-Profil zur Leadmaschine machst und den aktuellen Algorithmus clever für mehr Sichtbarkeit nutzt.
Lars Krüger teilt praxisnahe Erfahrungen aus den letzten Monaten, spricht offen über die Umstellung der Content-Strategie, Storytelling, und warum Engagement-Gruppen ein echter Push fürs Wachstum sind.
Du erfährst, wie du mit Hooks direkt im Feed auffällst, Beiträge systematisch auf Reichweite prüfst und deine Community gezielt zu mehr Engagement motivierst.
Es geht um effiziente Content-Produktion, KI-Unterstützung, Automatisierung, authentische Inhalte und wie du mit regelmäßigen Beiträgen systematisch Termine und Neukunden generierst.
Die Folge liefert dir strategische Impulse für B2B Leads, Social Selling und den Aufbau deiner Personal Brand – ohne Bullshit, sondern direkt umsetzbar für deinen Vertriebsalltag.
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00:45 Einstieg LinkedIn Leadgenerierung
03:22 Reichweiten-Boost & neue Algorithmen
07:10 Engagement-Gruppen sinnvoll nutzen
10:27 Hooks & Content-Strategie
12:33 Storytelling im B2B
17:10 Effizienz vs. Qualität im Content
20:17 Alltags-Stories & skalierbare Inhalte
22:51 Inbound Leads durch Content
25:14 3-Schritte-Strategie: Community, Hooks, Authentizität
26:41 Persönliche Learnings & Business-Aufbau
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Fatma bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/fatmadabbach/
Vertriebstraining B2B – In dieser Episode lernst du, wie du Sales-Teams systematisch auf das nächste Level bringst. Fatma Dabbach teilt ihre Erfahrungen aus über 13 Jahren Vertrieb und zeigt dir, warum effektive Vertriebstrainings mehr sind als eintägige Impulse oder Frontalbeschallung. Du bekommst Einblicke, wie du Blockaden im Sales-Team löst, nachhaltige Verkaufskompetenzen aufbaust und warum Authentizität und kontinuierliche Entwicklung das Fundament erfolgreicher Vertriebsteams sind. Entdecke praxisnahe Tipps zur Akquise, Teamführung und zur Gestaltung nachhaltiger Sales-Prozesse – besonders spannend für Mittelstand und Konzerne, die langfristigen Erfolg wollen. Mehrfach geht es um Selbstbewusstsein, Mindset und eine klare, menschenorientierte Führung im Vertrieb. Wenn du wissen willst, wie professionelles und mentorbasiertes Sales-Training abläuft und was es wirklich braucht, um Vertriebskompetenz zu verankern, liefert diese Folge dir konkrete Handlungsempfehlungen und Insights.
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00:45 Einstieg Vertriebstraining
03:20 Fatmas Start im Sales
08:10 Kundenakquise via Telefon
12:33 Vertriebstrainings im Unternehmen
17:05 Blockaden auflösen im Team
22:40 Psychologisches Sales-Mentoring
27:12 Erfolgreiche Führung im Vertrieb
34:10 LinkedIn Strategien für Sales
40:28 Authentizität im Vertrieb
47:07 Mini-Tipps für LinkedIn-Posts
53:22 Buch-Tipp & Abschluss
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Julian im Web: https://www.alongspace.com/
Buch Tipp: Shoe Dog von Phil Knight
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Vertrieb digitalisieren – In dieser Episode tauchst du ein in die Welt moderner Sales-Prozesse und erfährst, wie du mit digitalen Tools wie Dealspaces und KI deine Vertriebsabläufe systematisch optimieren kannst. Gemeinsam mit Julian, Co-Founder von Along AI, beleuchten wir die typischen Pain Points im B2B-Vertrieb und zeigen praxisnah, wie Transparenz und Datenanalyse deinen Abschlussprozess beschleunigen. Du lernst, wie automatisierte Dealspaces die Zusammenarbeit mit Buying Groups vereinfachen und mit Agentic AI noch mehr Effizienz entsteht. Ob Neukundengewinnung, Sales Enablement oder die Umwandlung von E-Mail-Chaos in einen klar strukturierten Sales-Funnel: Diese Folge liefert dir echte Best Practices, konkrete Lösungen und spannende Insights für den digitalen Vertrieb. Perfekt für alle, die ihr Vertriebssystem auf das nächste Level bringen und mehr Deals abschließen wollen.
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00:45 Einstieg in Dealspaces
04:13 Wie funktioniert Along AI
09:10 Pivot von Airbnb zu Sales
13:14 Kundenerfolg und Pre-Seed
16:34 Typische Dealbreaker im Vertrieb
19:11 E-Mail vs. Dealspace
22:53 Praxisbeispiel aus dem Sales
24:32 Aktive Kundenanalyse
25:41 Agentic AI für Vertriebsautomatisierung
29:17 Automatisierte Updates im Sales
31:09 Special Deal für Zuhörer
33:17 Buchtipp: Shoe Dog
35:38 Erfahrungen im Startup-Aufbau
Vertrieb digitalisieren, B2B Sales, Dealspace, digitale Vertriebsprozesse, Sales Enablement, KI im Vertrieb, Kundenakquise, Agentic AI, Vertriebsoptimierung, Neukundengewinnung, Sales Funnel, SaaS Lösungen, Kundenkommunikation, Buying Group, Verkauf digital, Sales Automation, CRM Integration, Leadgenerierung, Abschlussrate verbessern, Sales Best Practices, Datenanalyse im Vertrieb
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Matthias im Web: https://passion.io/
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Vertrieb digitalisieren – In dieser Episode erfährst du, wie du als Unternehmer mit Automatisierung und effektivem Content dein Geschäftsmodell skalierst und wiederkehrende Umsätze aufbaust. Gast Matthias teilt seinen Weg von der Marketingagentur bis hin zur erfolgreichen SaaS-Plattform Passion.io mit 10 Millionen Euro Jahresumsatz – und das komplett ohne klassischen Vertrieb. Im Gespräch geht es um Methoden, um Sales-Prozesse zu automatisieren, mit Brand Building und Content-Strategien mehr B2B-Leads zu gewinnen und wie du Funnel, cleveres Angebot und smarte Marketing-Mechanismen für nachhaltiges Wachstum einsetzt. Hol dir Insights zu Marktanalysen, Paid vs. Organic Marketing und erfahre, wie Automatisierung dich als Team digital auf das nächste Level bringt. Ideal für alle, die ihre Sales-Abläufe und Neukundengewinnung im digitalen Zeitalter strukturieren und skalieren wollen.
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00:45 Einstieg & Matthias’ Marketingweg
05:24 Aufbau und Skalierung von Passion.io
08:13 Pivot von Agentur zur Software
13:31 Die 5-Säulen für wiederkehrende Umsätze
22:55 Creators finden und Deals abschließen
33:05 Zielmärkte: Fokus USA & Internationalisierung
37:01 Marketing-Led Growth Framework
48:52 Branding, Content & Funnel in der Praxis
52:00 Automation und Skalierung im Vertrieb
54:16 Buchtipps & Learnings für Vertrieb/Marketing
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StartUp Buch von Andy: https://amzn.eu/d/1utMpAE
Andy bei Insta: https://www.instagram.com/andy_bruckschloegl/
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Andy bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/bruckschloegl/
Startup gründen – In dieser Episode erfährst du, wie Podcast-Gast Andy Bruchschloegel als Seriengründer mehrere Unternehmen aufgebaut, ein Tech-Startup erfolgreich verkauft und die größte Tech-Konferenz Süddeutschlands mitgestaltet hat. Du bekommst detaillierte Einblicke in profitablen Unternehmensaufbau, Tipps zum Community-Building, Personal Branding und innovative B2B-Vertriebsstrategien. Andreas teilt praxisnahe Erfahrungen aus 20 Jahren Unternehmertum, seine Learnings aus der Suche nach dem Product-Market-Fit sowie die entscheidenden Erfolgsfaktoren für schnelles Wachstum – von den ersten Umsätzen als eBay-Powerseller bis zu Millionen Euro ARR im SaaS-Sektor. Entdecke, wie Networking, Fokus und Ausdauer den Unterschied machen, und wie du dieses Know-how in deinem eigenen Unternehmen anwenden kannst – egal, ob du gerade startest oder skalieren möchtest.
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00:00 Einstieg in Unternehmertum
05:53 Erster eBay-Erfolg und Lessons Learned
14:27 SEO als Gamechanger
17:40 Von Beratung zur SaaS-Software
22:05 Netzwerke als Wachstumstreiber
28:23 Kleine vs. große Kunden im SaaS
31:32 Bits & Pretzels: Aufbau eines Events
38:58 Hochkarätige Speaker gewinnen
43:09 Best Practices für Community und Networking
49:10 Buch „Startup“ & Praxistipps
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Bis 1 Million - Team Julia: https://www.dasgruenderprogramm.de/team/
Ab 5 Millionen - Sparring: https://derndinger.com/
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Julia bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/juliaderndinger/
Unternehmenswachstum meistern – In dieser Episode erfährst du von Julia, wie du als Gründer:in die wichtigsten Hürden auf dem Weg vom Start-up bis zum erfolgreichen Scale-up meisterst. Du bekommst einen ehrlichen Blick hinter die Kulissen unternehmerischen Handelns: von den ersten Umsätzen und der Bedeutung von Produkt-Markt-Fit, über das Delegieren an C-Level, bis hin zur Skalierung auf siebenstellige Umsätze.
Julia erzählt offen, warum Vertrieb Chefsache bleibt, wie sich passende Mitarbeiter finden lassen und welche Rolle Sparringspartner auf dem Weg zur nächsten Umsatzstufe spielen. Erfahre, warum Reflexion und die Besetzung der richtigen Schlüsselfunktionen entscheidend für dein Wachstum sind, welche Fehler beim Recruiting und Vertrieb viele Start-ups machen und mit welchen Best Practices du klassische Wachstumsfallen vermeidest. Perfekt für alle, die ihren B2B-Vertrieb, Teamaufbau und Prozesse im Unternehmen skalieren wollen.
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00:00 Julias Weg ins Unternehmertum
10:29 Erste Verkaufserfolge & Vertrieb
20:37 Skalierung und Personalaufbau
27:54 Sparringspartnerschaft: Wie sie funktioniert
38:24 Typische Herausforderungen im Wachstum
44:28 Vertriebsaufbau im Start-up
52:08 Best Practices im Recruiting
58:37 Julias Buchtipp & Abschluss
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Dina bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dinauthman/
Accountability im Vertrieb – In dieser Episode erfährst du, wie du dein Team im modernen B2B Sales wirklich auf Zielerreichung ausrichtest. Lars spricht mit Sales-Leaderin Dina Uttmann (HubSpot, ex-Zenloop), die ihre Learnings und Methoden für nachhaltige Verbindlichkeit und Verantwortungsübernahme im Vertrieb teilt. Du lernst, wie du als Führungskraft nicht nur Umsatzziele vermittelst, sondern echte Motivation und Eigenverantwortung im Team schaffst. Die Folge zeigt anhand praktischer Beispiele, wie du Sales-Mitarbeitende einbindest, einen klaren Weg zur Zielerreichung entwickelst und mit der Balance zwischen Vertrauen und Kontrolle umgehst. Du bekommst Tipps zu effektiven Erwartungsgesprächen, Umgang mit Underperformance und der Übertragung von Accountability auf Kundengespräche – für einen starken, skalierbaren Salesprozess.
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00:00 Einstieg Accountability im Vertrieb
04:00 Dinas Weg in den Vertrieb
08:10 Erste Führungs-Erfahrungen
13:00 Herausforderungen beim Teamaufbau
16:20 Erwartungsmanagement und Motivation
21:00 Umgang mit Underperformance
26:10 Zielvereinbarung & Commitment
32:00 Autonomie vs. Kontrolle
39:00 Wege zur Zielerreichung
46:00 Accountability auf Kunden übertragen
54:00 Buchtipp & Abschluss
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Buch Tipp: Alles Idioten
Thomas bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/thomas-weinberger/
LinkedIn Ads B2B – In dieser Episode dreht sich alles um professionelle B2B-Leadgenerierung mit Google und LinkedIn Ads. Du erfährst praxisnah, wie du im B2B Marketing mit Paid Ads zuverlässig qualifizierte Leads gewinnst, worauf es beim Start ankommt und wie du häufige Fehler im Performance Marketing vermeidest. Thomas, seit über 20 Jahren im Marketing und Vertrieb unterwegs, teilt Insights aus Millionen an gemanagten Ad-Budgets und verrät, wie Hidden Champions, Maschinenbauer und SaaS-Unternehmen den optimalen Mix aus Google und LinkedIn nutzen. Du bekommst Tipps zur Zielgruppendefinition, Budgetplanung, Content-Erstellung und wie Sales und Marketing im B2B eng zusammenarbeiten sollten. Egal ob du gerade erste Erfahrungen mit Paid Ads sammelst oder bestehende Kampagnen effizienter machen willst: Diese Folge gibt dir praxisnahes Wissen für deinen Lead-Funnel, Sales-Prozess und nachhaltiges Wachstum.
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00:00 Einstieg LinkedIn & Google Ads
04:53 Thomas’ Weg in Marketing & Vertrieb
10:55 Herausforderungen B2B Leadgenerierung
16:15 Zielgruppen & Plattform-Strategie
23:15 Leadmagnete & Content-Funnel
29:26 Größte Fehler bei Paid Ads
34:35 Erwartungen & Sales-Prozess
41:54 Kampagneneinstellungen & Automatisierung
47:50 Content, Website & SEO Quick Wins
53:11 Angebot & Zusammenarbeit Webwings
58:34 LinkedIn Content + Ads Synergien
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Vertrieb aufbauen – In dieser Episode lernst du aus erster Hand, wie man ein SaaS-Unternehmen im B2B-Bereich erfolgreich skalierst und strukturierten Vertrieb aufbaut. Stephanie Richter, Gründerin von ADSPERT und erfolgreiche Exit-Unternehmerin, teilt ihre größten Learnings und Fehler beim Aufbau eines Vertriebsteams, zeigt typische Stolperfallen beim Handover von Founder Sales an die ersten Sales-Hires auf und gibt konkrete Tipps, wie du aus deinem Netzwerk Early Adopters für dein Produkt gewinnst. Du erfährst, wie man Vertriebsprozesse dokumentiert, warum Passion und Produktidentifikation im Vertrieb unschlagbar sind, und wie du die Entwicklung vom Einzelvertrieb zu einem skalierbaren Sales-Prozess meisterst. Außerdem geht es darum, worauf du bei der Besetzung von Sales-Positionen wirklich achten musst – von der Auswahl der ersten Verkäufer:innen bis hin zum richtigen Zeitpunkt für einen Head of Sales. Wenn du wissen willst, wie Tech-Unternehmen systematisch wachsen, einen erfolgreichen Exit vorbereiten und dabei Vertrieb als zentrales Wachstumshebel denken, bist du hier genau richtig.
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00:45 Einstieg ins Thema
04:38 Stefanies Weg in den Vertrieb
08:45 Durchhalten im Gründeralltag
13:14 Erste Kunden gewinnen
16:27 Founders Sales vs. Sales-Hiring
21:41 Head of Sales: Der richtige Zeitpunkt
30:16 Learning durch Austausch & Netzwerk
33:38 Sales-Organisation aufbauen
37:49 Skalierung Self Service SaaS
42:54 Das Produkt als Sales-Treiber
45:45 Vorbereitung auf den Exit
50:09 M&A Erfahrung
54:15 Was kommt nach dem Exit
59:06 Buchtipps & Female Empowerment
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Buchtipp:
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Strukturvertrieb aufbauen – In dieser Episode erfährst du von Aaron, Co-Founder der Seals Group, welche Schritte wirklich nötig sind, um eine erfolgreiche Vertriebsstruktur im B2B-Bereich zu etablieren. Vom Door-to-Door-Geschäft bis zum Aufbau leistungsstarker Vertriebsteams, lernst du, wie du skalierbare Prozesse implementierst, Handelsvertreter steuerst und welche Tools dir helfen, die Performance im Blick zu behalten. Aaron berichtet direkt aus der Praxis: Wie gewinnst du deine ersten großen Kunden? Worauf kommt es wirklich beim Recruiting, Onboarding und bei der Steuerung von Vertriebspartnern an? Erfahre, warum klare KPIs und echte Hands-on-Erfahrung im Vertrieb die Basis für nachhaltigen Erfolg sind – inklusive Fehlerquellen, häufige Stolpersteine und wie du systematisch deinen B2B-Vertrieb skalieren kannst.
Diese Folge liefert dir umsetzbare Insights, wenn du aus dem Hamsterrad raus möchtest und Deinen Vertrieb auf die Straße bringen willst – ohne MLM, sondern mit Substanz, System und Wachstum.
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00:45 Einstieg in den Vertrieb
04:17 Vom Polizisten zum Vertriebler
11:27 Gründung der Seals Group
13:46 Klare Aufgabenteilung im Gründerteam
16:42 Vertrieb aufbauen & erste Kunden
22:00 Vertriebsstrukturen steuern
24:40 Handelsvertreter & Freelancer
26:28 Erfolgsfaktoren Onboarding
29:11 Mitarbeiterentwicklung im Vertrieb
32:56 Bedeutung der Quantität
42:39 Vertriebssteuerung und KPIs
49:53 Buch- und Weiterbildungstipps
52:07 Abschluss – Tipps für Unternehmer
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acquibee Zugang erhalten:
Tobias im Web:
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CRM Vertrieb optimieren – In dieser Episode dreht sich alles um die Frage, wie du mit schlankem CRM-System wirklich mehr Umsatz generierst. Im Interview mit SaaS- und Vertriebsprofi Tobias erfährst du, warum zu viele Features eher bremsen, worauf es bei der Prozessgestaltung im B2B Sales ankommt und wie du Leads effektiv in zahlende Kunden verwandelst. Du bekommst praxisnahe Einblicke, wie Vertriebsorganisationen mit speziellen Tools wie Acquibi ihre Akquise-Prozesse drastisch vereinfachen, warum Daten-Qualität und konsequentes Follow-up entscheidend sind und wie dich kleine Features im Daily Sales motivieren. Tobias teilt Erfahrungen aus über 20 Jahren Vertrieb und Marketing: Von der Qualifizierung über Lead-Nachverfolgung bis Gamification für Vertriebsteams. Für alle, die ihr CRM nicht zum Selbstzweck, sondern als Umsatz-Booster nutzen wollen – hier bekommst du echte Best Practices zur nachhaltigen Vertriebsoptimierung.
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00:45 Einstieg CRM & Akquise
03:40 Tobias’ Weg vom Vertrieb zur Software
07:30 Entstehungsgeschichte von Acquibi
12:00 Komplexität von CRM-Systemen
15:54 Wie Akquise einfach(er) wird
18:29 Sinnvolle Lead-Qualifizierung
21:38 Follow-up & Nachverfolgung
24:26 Motivation im Vertrieb & Gamification
28:15 Spezialwerkzeug vs. All-in-one-Lösung
33:13 Prozesse schlank halten
37:04 CRM für kleine Teams und Geschäftsführer
41:08 Was wirklich Umsatz bringt
44:04 Leadgenerierung vs. Lead-Qualifizierung
48:42 Testmöglichkeiten & Vertriebs-Coaching
52:26 Vertriebstrainer im SaaS-Kontext
54:42 Praxis-Tipp & Fazit
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LinkedIn Termine – In dieser Episode erfährst du, wie du mit einem kaum bekannten LinkedIn-Feature auf organische Weise qualifizierte Termine direkt über dein Profil generierst. Lars zeigt dir Schritt für Schritt, wie du die „Serviceleistungen“-Funktion richtig einrichtest, welche Einstellungen wirklich wichtig sind und wie du mit gezielten Case Studies & Medien bei möglichen Kunden Vertrauen aufbaust. Du bekommst Praxistipps, wie du die passenden Keywords nutzt, aussagekräftige Bilder einbindest und durch Serviceanfragen mehr Leads gewinnst – ohne Werbung oder große Budgets. Zusätzlich erklärt Lars, wie wichtig eine optimale Profilbeschreibung und ein überzeugender Erstkontakt sind, um wirklich relevante Projekte zu gewinnen. Für alle, die LinkedIn für Leadgenerierung und Vertrieb skalieren wollen, liefert diese Folge konkrete To-Dos und exklusive Insider-Insights.
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00:45 Einstieg ins LinkedIn Feature
02:40 Event & Speaker-Vorstellung
06:25 LinkedIn Profil Serviceleistungen
10:09 Erfolg mit Case Studies
13:24 Serviceleistungen optimieren
15:55 LinkedIn Business Premium Tipp
17:25 How-to: Anfragen richtig nutzen
19:22 Beispiel für Lead-Anfrage
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Buch Tipp: Wie man Freunde gewinnt: Das einzige Buch, das du brauchst, um beliebt und einflussreich zu sein:
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Vertrieb digitalisieren – In dieser Episode erfährst du, wie KI und Avatar-basierte Sales-Trainings deinen Vertriebsprozess auf das nächste Level bringen. Lars spricht mit Thomas darüber, warum kontinuierliches, individuelles und direkt umsetzbares Training im B2B-Sales entscheidend ist – und wie moderne KI-Lösungen wie Convair AI klassische Trainingsmethoden ablösen. Du bekommst praxisnahe Einblicke, wie KI-Avatare Rollenspiele mit realistischem Feedback ermöglichen, Trainingsprozesse für Außendienstteams skalieren und die Akzeptanz bei den Mitarbeiter:innen steigt. Besprochen werden konkrete Einsatzszenarien von Sales Onboarding bis hin zur Einwandbehandlung, sowie Möglichkeiten zur Integration und Erfolgskontrolle in der eigenen Vertriebsorganisation. Perfekt für alle, die ihren Vertrieb fit für die Zukunft machen, Kosten reduzieren und nachhaltige Lernerfolge erzielen wollen.
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00:00 KI-Sales-Training erklärt
06:30 Thomas’ Weg in den Vertrieb
09:30 Digitalisierung und mySalesGuide
12:30 Herausforderungen klassischer Sales-Trainings
16:00 Funktionsweise von Convair AI
19:40 Zielgruppen & Trainingsszenarien
25:15 Verbindung zu Notetaker & Reporting
28:50 Investition, Best Practices & ROI
32:05 Vergleich zu klassischen Trainings
35:30 Implementierung im Vertriebsalltag
37:00 Reporting, Gamification & Challenges
43:00 Zukunftsausblick KI im Vertrieb
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Carsten`s Buch Tipp - Psychokybernetik: Nutzen Sie die Macht Ihres Unbewussten:
Vertriebstraining – In dieser Episode erfährst du, warum erfolgreiche Verkaufsgespräche weit über Techniken oder Taktiken hinausgehen. Gemeinsam mit Vertriebsexperte Carsten diskutiert Lars, welche Haltung und Denkweise einen Top-Verkäufer wirklich ausmachen und wie du eine nachhaltige Beziehung zu deinen B2B-Kunden aufbaust. Du lernst, warum empathisches Zuhören, eine ehrliche Bedarfsanalyse und das Etablieren eines Näheverhältnisses der wahre Schlüssel für höhere Abschlussquoten sind – und wie du sie in der Praxis umsetzt. Erfahre außerdem, wie moderne Vertriebsteams von Künstlicher Intelligenz profitieren können und wie du klassische Fehler im Closing vermeidest. Perfekt für dich, wenn du deinen B2B-Vertrieb auf das nächste Level heben und mehr Abschlüsse erzielen möchtest.
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00:00 Einstieg ins Thema Verkaufspsychologie
04:57 Fehler beim Closing
10:24 Bedarfsanalyse & echte Kundenzentrierung
22:03 Empathie und Näheverhältnis im Verkauf
35:05 Vertriebsalltag & Dialog auf Augenhöhe
43:37 Logik, Emotion & Abschlussquote
50:21 Carsten’s Vertriebstraining & KI-Ansatz
57:58 Lerntypen, Trainingsaufbau & Praxistipps
62:52 Buchtipps & Learnings für Verkäufer
68:28 Abschließende Gedanken für Verkäufer
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AI Sales Agenten LIVE in Berlin: https://www.scale-up.berlin/
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Stefan im Web: https://www.honeysales.io/de
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Stefan bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/stefan-m-honeysales/
KI Vertrieb – In dieser Episode erfährst du, wie Künstliche Intelligenz den B2B-Vertrieb revolutioniert und wie du mit Multi-AI-Sales-Agents gezielt Leads generierst. Im Gespräch mit Stefan von HoneySales bekommst du praxisnahe Einblicke: Von der Gründungsgeschichte über den Aufbau von Vertriebsteams bis hin zur effektiven Nutzung von Signalen für eine bessere Leadqualifizierung. Wie kannst du durch Automatisierung und smartes CRM Zeit sparen, Qualität steigern und gleichzeitig dein Wachstum beschleunigen? Lerne außerdem, wie Stefan und sein Team gemeinsam mit Amazon AWS Europas ersten Multi-Agenten für den Vertrieb entwickeln – und was das für die Zukunft der branchenspezifischen Kundenansprache und Neukundengewinnung bedeutet. Ideal für Gründer, Sales Leader und alle, die ihren B2B-Sales digital transformieren wollen.
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00:00 Einstieg KI & Vertrieb
04:00 Stefans Weg in den Vertrieb
12:30 HoneySales Gründung & Netzwerk
18:10 Erste Kunden gewinnen
24:35 Was sind Sales Signale?
33:45 Multi-AI-Sales-Agenten & AWS
41:34 Von Lead-Qualifizierung bis Cross-Selling
46:00 Tool-Ausblick & Eventvorschau
51:03 Buchtipp & Abschlussimpuls
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Pipedrive kostenfrei testen:
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Gabriel bei LinkedIn:
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Buch Tipp:
Play Nice But Win: A CEO's Journey from Founder to Leader
Vertrieb digitalisieren – In dieser Episode erfährst du, wie du deinen Vertrieb und deine Vertriebsprozesse effizient digitalisieren kannst, ohne monatelange Implementierung oder überteuerte Beratungen. Gabriel Fugli von Pipedrive teilt seine Erfahrungen aus 14 Jahren B2B-Vertrieb und erklärt, worauf es beim CRM-System wirklich ankommt: von der praxisnahen Einführung über häufige Fehler bis zu smarten Automatisierungen und KI-Features. Du lernst, wie du Lead-Management und Follow-Ups so aufstellst, dass kein Potenzial mehr verloren geht, und wie du ein CRM-Setup entwickelst, das für Startups wie für Mittelstand praktikabel ist. Ob Partnervertrieb, effiziente Workflows, Deal Generierung oder Zukunftstrends wie KI im Sales – für jede Wachstumsphase erhältst du hier relevante Insights und praxisnahe Tipps.
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03:18 Gabriels Weg in den Vertrieb
06:05 Was ist Partnervertrieb?
09:54 Wechsel zu Pipedrive
14:27 Fehler bei der CRM-Einführung
21:14 Starke Setups & Follow-up-Prozesse
30:18 Leads und Aktivitäten automatisieren
35:58 KI, Automatisierung, CRM-Zukunft
41:45 Markttrends & Herausforderungen
49:55 Buchtipp & Abschluss
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