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Vertrieb aufbauen – In dieser Episode lernst du aus erster Hand, wie man ein SaaS-Unternehmen im B2B-Bereich erfolgreich skalierst und strukturierten Vertrieb aufbaut. Stephanie Richter, Gründerin von ADSPERT und erfolgreiche Exit-Unternehmerin, teilt ihre größten Learnings und Fehler beim Aufbau eines Vertriebsteams, zeigt typische Stolperfallen beim Handover von Founder Sales an die ersten Sales-Hires auf und gibt konkrete Tipps, wie du aus deinem Netzwerk Early Adopters für dein Produkt gewinnst. Du erfährst, wie man Vertriebsprozesse dokumentiert, warum Passion und Produktidentifikation im Vertrieb unschlagbar sind, und wie du die Entwicklung vom Einzelvertrieb zu einem skalierbaren Sales-Prozess meisterst. Außerdem geht es darum, worauf du bei der Besetzung von Sales-Positionen wirklich achten musst – von der Auswahl der ersten Verkäufer:innen bis hin zum richtigen Zeitpunkt für einen Head of Sales. Wenn du wissen willst, wie Tech-Unternehmen systematisch wachsen, einen erfolgreichen Exit vorbereiten und dabei Vertrieb als zentrales Wachstumshebel denken, bist du hier genau richtig.

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00:45 Einstieg ins Thema

04:38 Stefanies Weg in den Vertrieb

08:45 Durchhalten im Gründeralltag

13:14 Erste Kunden gewinnen

16:27 Founders Sales vs. Sales-Hiring

21:41 Head of Sales: Der richtige Zeitpunkt

30:16 Learning durch Austausch & Netzwerk

33:38 Sales-Organisation aufbauen

37:49 Skalierung Self Service SaaS

42:54 Das Produkt als Sales-Treiber

45:45 Vorbereitung auf den Exit

50:09 M&A Erfahrung

54:15 Was kommt nach dem Exit

59:06 Buchtipps & Female Empowerment

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